在鄭州剛剛結(jié)束的第61屆全國藥品交易會上,，第一天過12萬的人流量不僅說明新醫(yī)改引發(fā)行業(yè)發(fā)展激情,，也反映出醫(yī)藥從業(yè)人員現(xiàn)時的迷茫。在本次藥交會上記者了解到,，隨著新醫(yī)改方案的出臺,，呈現(xiàn)出政府主導(dǎo)，醫(yī)藥市場高端市場份額縮小,，低端市場份額快速上升的趨勢,。
目前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈正發(fā)生著巨變,，工業(yè)走向兩極
華北制藥是國內(nèi)知名大型醫(yī)藥企業(yè),，其制劑產(chǎn)品主要集中在普藥領(lǐng)域,。在即將出臺的基本藥物目錄中,，華藥進入目錄的品種有100多個，占其制劑產(chǎn)品數(shù)量的1/3,。華北制藥集團責(zé)任有限公司副總經(jīng)理王永維表示,，新醫(yī)改對于大型企業(yè)來說是利好，企業(yè)多個品種進入基本藥物目錄,。但是經(jīng)過招投標(biāo),，基本藥物目錄產(chǎn)品價格則有可能進一步下降。經(jīng)過幾年的市場洗禮,，目前普藥價格已很低,，通過技術(shù)進步優(yōu)化生產(chǎn)指標(biāo)的空間也不大，企業(yè)面臨成本控制的巨大考驗,。事實上,，企業(yè)產(chǎn)品爭相進入基本目錄的意義在于占領(lǐng)陣地。
記者在藥交會上了解到，對于是否進入基本藥物目錄,，不少企業(yè)仍感迷茫,，因此醫(yī)藥產(chǎn)品應(yīng)有一定盈利空間的呼聲非常高，是否唯價格論正是未來基本藥物實際操作的難點,。
在新醫(yī)改框架中,，相對于大型企業(yè)，中小型企業(yè)的生存空間壓縮,。一些產(chǎn)品不具特色,，原來靠低價營銷策略生存的中小企業(yè)面臨危機；而一些產(chǎn)品獨特,、走差異化營銷路線的企業(yè)就能繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢,。
代理商生存空間縮小
隨著基本藥物目錄出臺、新的GSP規(guī)范即將頒布,，醫(yī)改方案強調(diào)省級招標(biāo),，工業(yè)企業(yè)直接投標(biāo)，原來占據(jù)醫(yī)藥營銷絕大份額的招商代理制走向沒落,，代理商命運堪憂,。
目前，生產(chǎn)企業(yè)都在進行渠道歸攏,，為即將開始的2009年省級招標(biāo)做準(zhǔn)備,。所謂渠道歸攏就是對原來散落在各地的代理商重新進行遴選、定位,，工業(yè)向大商業(yè)靠攏,，將中小型代理商變?yōu)槎⑷壌?。在這個過程中,，企業(yè)通過提高產(chǎn)品價格、年銷量等硬性指標(biāo)對原有代理商進行遴選,，不夠標(biāo)準(zhǔn)的代理商自動降級,。據(jù)了解，在渠道歸攏中,，由于工業(yè)企業(yè)給代理商的產(chǎn)品價格,、銷量都發(fā)生變化，大批代理商無法按照原有模式進行營銷,，因此只能無奈脫離企業(yè),。
昆明圣火公司總裁助理藍磊表示，渠道歸攏后,，代理商原來采取的底價,、帶金營銷模式受到挑戰(zhàn),，市場有望得以凈化。對于企業(yè)來說,，渠道歸攏更有利于其掌控價格體系,，適應(yīng)新的市場環(huán)境需求。
零售業(yè)迎來集約時代
新醫(yī)改方案中涉及醫(yī)藥零售業(yè)的文字很少,，但是零售業(yè)作為基層市場的一部分已悄然發(fā)生變化,。本次藥交會再次開設(shè)了藥店展區(qū)，吸引了許多企業(yè)前去洽談,。
據(jù)了解,，新醫(yī)改方案公布后，基層醫(yī)療機構(gòu)建設(shè)步伐加快,，但是在許多地方,，村一級醫(yī)療服務(wù)仍靠藥店提供，因此在基層市場中藥店的影響力仍然不能小覷,。新醫(yī)改方案要求所有藥店必須配備和銷售基本藥物目錄內(nèi)的產(chǎn)品,，有的地方已經(jīng)探索藥房托管。在未來醫(yī)藥分開的多種有效途徑中,，藥店可能是一個突破口,。
河南省醫(yī)藥零售聯(lián)盟聯(lián)采中心主任陳峰表示，目前大連鎖已開始越過醫(yī)藥公司和代理商,，直接向生產(chǎn)企業(yè)訂貨,，中小連鎖企業(yè)失去價格優(yōu)勢。在此情況下,，各種采購聯(lián)盟應(yīng)運而生,。未來將出現(xiàn)3~5家全國性聯(lián)盟，以及多種形式的區(qū)域性采購聯(lián)盟,、省級聯(lián)盟,。
事實上，由于上游生產(chǎn)企業(yè)渠道歸攏的作用,，產(chǎn)品價格體系越來越規(guī)范,，藥品層層加價的高毛利時代一去不復(fù)返,。同時,，靠低價競爭的藥店也將逐漸失去市場。品牌,、質(zhì)量,、服務(wù)成為各業(yè)態(tài)的核心競爭力。
以往,，由于工業(yè)企業(yè)在市場營銷中代理商眾多,，竄貨,、走票現(xiàn)象非常普遍，產(chǎn)品價格和價值嚴(yán)重背離,，企業(yè)失去對價格體系的掌控力,，渠道和零售都能左右產(chǎn)品價格。某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,，原來每到招投標(biāo)開始前都要給零售業(yè)大連鎖公司送紅包,，希望它們不要過分打壓產(chǎn)品市場價格，以保障中標(biāo)價不低于成本,。
上海PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）總經(jīng)理李從選預(yù)測,，未來零售業(yè)將呈現(xiàn)綜合競爭態(tài)勢。增加非藥品品類,，提供便利收費服務(wù),，一店一策將是零售業(yè)發(fā)展的方向。(生物谷Bioon.com)
