在鄭州剛剛結(jié)束的第61屆全國(guó)藥品交易會(huì)上,，第一天過(guò)12萬(wàn)的人流量不僅說(shuō)明新醫(yī)改引發(fā)行業(yè)發(fā)展激情,，也反映出醫(yī)藥從業(yè)人員現(xiàn)時(shí)的迷茫,。在本次藥交會(huì)上記者了解到,，隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái),，呈現(xiàn)出政府主導(dǎo)，醫(yī)藥市場(chǎng)高端市場(chǎng)份額縮小,，低端市場(chǎng)份額快速上升的趨勢(shì),。
目前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈正發(fā)生著巨變,，工業(yè)走向兩極
華北制藥是國(guó)內(nèi)知名大型醫(yī)藥企業(yè),，其制劑產(chǎn)品主要集中在普藥領(lǐng)域。在即將出臺(tái)的基本藥物目錄中,，華藥進(jìn)入目錄的品種有100多個(gè),，占其制劑產(chǎn)品數(shù)量的1/3。華北制藥集團(tuán)責(zé)任有限公司副總經(jīng)理王永維表示,，新醫(yī)改對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)是利好,，企業(yè)多個(gè)品種進(jìn)入基本藥物目錄。但是經(jīng)過(guò)招投標(biāo),，基本藥物目錄產(chǎn)品價(jià)格則有可能進(jìn)一步下降,。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)洗禮，目前普藥價(jià)格已很低，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步優(yōu)化生產(chǎn)指標(biāo)的空間也不大,，企業(yè)面臨成本控制的巨大考驗(yàn),。事實(shí)上，企業(yè)產(chǎn)品爭(zhēng)相進(jìn)入基本目錄的意義在于占領(lǐng)陣地,。
記者在藥交會(huì)上了解到,，對(duì)于是否進(jìn)入基本藥物目錄，不少企業(yè)仍感迷茫,，因此醫(yī)藥產(chǎn)品應(yīng)有一定盈利空間的呼聲非常高,，是否唯價(jià)格論正是未來(lái)基本藥物實(shí)際操作的難點(diǎn)。
在新醫(yī)改框架中,，相對(duì)于大型企業(yè)，中小型企業(yè)的生存空間壓縮,。一些產(chǎn)品不具特色,，原來(lái)靠低價(jià)營(yíng)銷策略生存的中小企業(yè)面臨危機(jī)；而一些產(chǎn)品獨(dú)特,、走差異化營(yíng)銷路線的企業(yè)就能繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢(shì),。
代理商生存空間縮小
隨著基本藥物目錄出臺(tái)、新的GSP規(guī)范即將頒布,，醫(yī)改方案強(qiáng)調(diào)省級(jí)招標(biāo),，工業(yè)企業(yè)直接投標(biāo)，原來(lái)占據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷絕大份額的招商代理制走向沒落,，代理商命運(yùn)堪憂,。
目前，生產(chǎn)企業(yè)都在進(jìn)行渠道歸攏,，為即將開始的2009年省級(jí)招標(biāo)做準(zhǔn)備,。所謂渠道歸攏就是對(duì)原來(lái)散落在各地的代理商重新進(jìn)行遴選、定位,，工業(yè)向大商業(yè)靠攏,，將中小型代理商變?yōu)槎⑷?jí)代理,。在這個(gè)過(guò)程中,，企業(yè)通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格、年銷量等硬性指標(biāo)對(duì)原有代理商進(jìn)行遴選,，不夠標(biāo)準(zhǔn)的代理商自動(dòng)降級(jí),。據(jù)了解，在渠道歸攏中,，由于工業(yè)企業(yè)給代理商的產(chǎn)品價(jià)格,、銷量都發(fā)生變化，大批代理商無(wú)法按照原有模式進(jìn)行營(yíng)銷，因此只能無(wú)奈脫離企業(yè),。
昆明圣火公司總裁助理藍(lán)磊表示,，渠道歸攏后，代理商原來(lái)采取的底價(jià),、帶金營(yíng)銷模式受到挑戰(zhàn),，市場(chǎng)有望得以凈化。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，渠道歸攏更有利于其掌控價(jià)格體系,，適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境需求。
零售業(yè)迎來(lái)集約時(shí)代
新醫(yī)改方案中涉及醫(yī)藥零售業(yè)的文字很少,，但是零售業(yè)作為基層市場(chǎng)的一部分已悄然發(fā)生變化,。本次藥交會(huì)再次開設(shè)了藥店展區(qū)，吸引了許多企業(yè)前去洽談,。
據(jù)了解,，新醫(yī)改方案公布后，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)步伐加快,，但是在許多地方,，村一級(jí)醫(yī)療服務(wù)仍靠藥店提供，因此在基層市場(chǎng)中藥店的影響力仍然不能小覷,。新醫(yī)改方案要求所有藥店必須配備和銷售基本藥物目錄內(nèi)的產(chǎn)品,，有的地方已經(jīng)探索藥房托管。在未來(lái)醫(yī)藥分開的多種有效途徑中,，藥店可能是一個(gè)突破口,。
河南省醫(yī)藥零售聯(lián)盟聯(lián)采中心主任陳峰表示，目前大連鎖已開始越過(guò)醫(yī)藥公司和代理商,，直接向生產(chǎn)企業(yè)訂貨,，中小連鎖企業(yè)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在此情況下,，各種采購(gòu)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生,。未來(lái)將出現(xiàn)3~5家全國(guó)性聯(lián)盟，以及多種形式的區(qū)域性采購(gòu)聯(lián)盟,、省級(jí)聯(lián)盟,。
事實(shí)上，由于上游生產(chǎn)企業(yè)渠道歸攏的作用,，產(chǎn)品價(jià)格體系越來(lái)越規(guī)范,，藥品層層加價(jià)的高毛利時(shí)代一去不復(fù)返。同時(shí),，靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的藥店也將逐漸失去市場(chǎng),。品牌、質(zhì)量、服務(wù)成為各業(yè)態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
以往,，由于工業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中代理商眾多，竄貨,、走票現(xiàn)象非常普遍,，產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值嚴(yán)重背離，企業(yè)失去對(duì)價(jià)格體系的掌控力,，渠道和零售都能左右產(chǎn)品價(jià)格,。某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，原來(lái)每到招投標(biāo)開始前都要給零售業(yè)大連鎖公司送紅包,，希望它們不要過(guò)分打壓產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,，以保障中標(biāo)價(jià)不低于成本。
上海PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）總經(jīng)理李從選預(yù)測(cè),，未來(lái)零售業(yè)將呈現(xiàn)綜合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。增加非藥品品類，提供便利收費(fèi)服務(wù),，一店一策將是零售業(yè)發(fā)展的方向。(生物谷Bioon.com)
