一家只有20人規(guī)模的新藥代理公司,，靠幾千萬元的業(yè)務(wù),，一年利潤竟然可以超過年銷售過億元的快批商業(yè)公司,，這樣的狀況在當(dāng)前的醫(yī)藥市場并不稀奇。
由于承擔(dān)了藥品從出廠到銷售整個環(huán)節(jié)的工作,，這些小型商業(yè)公司其實已經(jīng)掌握了整個藥品銷售的主導(dǎo)權(quán),，當(dāng)然也會分享最大的利潤。這些商業(yè)公司只要有幾家穩(wěn)定的醫(yī)院終端客戶就能穩(wěn)賺,。早些年,，他們大都喜歡選擇等待臨床用量比較大的產(chǎn)品送上門來銷售，所以抗生素類產(chǎn)品在當(dāng)時最受商業(yè)公司親睞,。后來,，隨著抗生素等產(chǎn)品的降價，一些臨床必需的?？扑幱殖闪讼沭G餑,。
當(dāng)前的醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)環(huán)境依然是地方保護(hù)比較嚴(yán)重，藥品分銷混亂,，行業(yè)整合得不好,，目前依然有很多個人代理商掛靠在商業(yè)公司名下，依靠與個別醫(yī)院的關(guān)系維持業(yè)務(wù),，如同一盤散沙,。特別是醫(yī)院終端的配送，地方保護(hù)尤為嚴(yán)重,。例如沈陽的公司不能去大連做,，大連的公司也不能到沈陽做，沒有一家業(yè)務(wù)能覆蓋全省的商業(yè)單位,。作為東北三省最重要的藥品市場遼寧,，竟然沒有一家真正意義上的省級代理商。這些商業(yè)公司各自為政,，在各地都擁有自己的核心醫(yī)院終端,，任由市場如何洗牌，依然保持不敗,。
二是類似九州通,、新龍、國藥控股,、科倫醫(yī)貿(mào),、海王銀河、淮海醫(yī)藥這樣的大物流企業(yè),。除個別運作全國市場之外,，大部分都集中在某個省級區(qū)域，承擔(dān)了該區(qū)域內(nèi)OTC終端和第三終端大部分的一級分銷功能，是上游制藥企業(yè)進(jìn)入這些區(qū)域市場的入口,。近幾年,，這些物流公司的區(qū)域霸主地位日益突出，業(yè)績發(fā)展迅猛,。
三是各?。ㄊ小⒖h）的一級醫(yī)藥物流公司,。這些小公司大部分都是在以200公里為配送半徑的區(qū)域內(nèi),，覆蓋了這些區(qū)域內(nèi)的所有零售藥店、診所以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等終端,。他們之所以能在激烈的洗牌中站穩(wěn)腳跟,，與其建立的配送網(wǎng)絡(luò)資源有密切關(guān)系——他們是目前OTC第三終端企業(yè)產(chǎn)品二級分銷格局中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，直接與下游終端相聯(lián),；這些小公司同時也是上游大物流和醫(yī)藥企業(yè)爭奪的重點資源,，得到了他們，在某種意義上就意味著得到了當(dāng)?shù)亟K端,。
從目前形勢看,，上述三類商業(yè)公司主導(dǎo)著目前中國醫(yī)藥商業(yè)的主要經(jīng)營模式，他們各自風(fēng)格鮮明,，但惟一的變數(shù)來自新醫(yī)改：一旦配套的招標(biāo)配送政策有所調(diào)整,，第二類和第三類商業(yè)公司就可以切入高端醫(yī)院的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，屆時,，將對第一類商業(yè)公司產(chǎn)生巨大的沖擊,。(生物谷Bioon.com)
