這也是該聯(lián)盟2006年成立以來的第二次大變身。
由于四川醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境的特殊性,，藍海聯(lián)盟的新舉措引起了上游品牌藥企的巨大反應,。眾多知名品牌藥企老總紛紛飛赴成都出席其成立大會,，其中不乏葵花,、東阿、桂龍、江中,、地奧等OTC市場的領軍藥企代表,。品牌藥企都把希望寄托在該聯(lián)盟對渠道、價格體系縱向一體的維護和承諾上,，這也曾經(jīng)是品牌藥企在四川經(jīng)營最為頭疼的問題,。
滇虹藥業(yè)營銷總經(jīng)理李從選分析，目前整個四川醫(yī)藥商業(yè)的秩序正在逐步規(guī)范,，而各大商業(yè)聯(lián)盟都尋求在規(guī)范市場價值回歸,，所以藍海聯(lián)盟才有合作的內(nèi)在動力，這對整個四川,、西南乃至全國醫(yī)藥流通業(yè)也有著深遠的影響。
供應鏈合作模式再創(chuàng)新
更有趣的一幕是,，原先和科倫醫(yī)貿(mào)在一級經(jīng)銷領域爭奪得不可開交的另一當?shù)蒯t(yī)藥物流巨頭——成都西部醫(yī)藥經(jīng)營有限公司董事長彭啟源也出現(xiàn)在成立大會上,，在場的品牌藥企業(yè)都為科倫醫(yī)貿(mào)總經(jīng)理劉亞蜀和彭啟源的握手報以熱烈的掌聲。
這意味著之前由科倫一家一級經(jīng)銷商和川內(nèi)各地縣百余家二級經(jīng)銷商組成的“四川藍海醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟”體系的升級,。劉亞蜀表示,，倡邀四川目前最具商業(yè)價值的一級商加盟，更有利于維護整個四川市場體系并使之更加規(guī)范,，可以統(tǒng)一和上游品牌藥企合作并進行品牌,、品種及下游客戶資源整合與細分，努力構(gòu)建一級商業(yè)之間資源差異化互補的態(tài)勢并使其充分進行交換,，以到達規(guī)避同質(zhì)化競爭,，共同創(chuàng)造、分享價值的目的,。
當?shù)匾晃环治鋈耸恐赋?，此次幾大物流巨頭能實現(xiàn)合作與當?shù)蒯t(yī)藥物流市場的現(xiàn)實背景有關。上述幾大巨頭背后都有工業(yè)企業(yè)支撐,，在這種情況下再打價格戰(zhàn)毫無意義,，因此，建立利益趨同的聯(lián)盟也就水到渠成,。
據(jù)悉,，為了保證聯(lián)盟的實質(zhì)、良性運作,，之前該聯(lián)盟準會員均已商討過數(shù)次,，并制定了一系列規(guī)則，并達成了一二級商業(yè),、連鎖企業(yè)及品牌藥企向聯(lián)盟交納保證金的核心共識,。當日，一位重量級的二級分銷商已將50萬元保證金打入科倫醫(yī)貿(mào)賬戶。
該聯(lián)盟一位商業(yè)公司老總透露,，這種合作應該是一種多贏的模式,，一旦建立了穩(wěn)定的商業(yè)秩序和規(guī)則，每個成員單位至少會比原來提升3個點的毛利,。
價格體系維穩(wěn)是當務之急
本報記者了解到,，品牌藥企對聯(lián)盟維護價格體系穩(wěn)定都給予了厚望，因為川渝市場一向是令大部分藥企頭痛的區(qū)域,，從2004年開始,，這個地區(qū)的價格戰(zhàn)一浪高過一浪，在2006,、2007年更是達到了頂峰,，其激烈程度直接的體現(xiàn)是最高時返點讓利從3～4個點一直漲至8～10個點。
期間,，當?shù)氐纳虡I(yè)曾經(jīng)數(shù)次組織了當?shù)蒯t(yī)藥批發(fā)企業(yè)老總峰會呼吁停止惡性競爭,，但所達成的各項協(xié)議最終并未履行。會議一結(jié)束,，巨頭們就馬上投入火熱的價格戰(zhàn)當中,。而上游的價格戰(zhàn)又傳導到了下游零售終端，最終導致了“好銷的藥不賺錢,，賺錢的藥不好銷”的尷尬局面,，整個供應鏈都苦不堪言，如何維護整個分銷鏈上各個環(huán)節(jié)的合理利潤,，成了品牌藥企業(yè)最為難解的命題,。
一位品牌藥企老總分析，目前是規(guī)范市場的最好時機,。一方面,，SFDA于6月2日發(fā)布的《關于規(guī)范藥品購銷活動中票據(jù)管理有關問題的通知》對藥品流向和稅票監(jiān)管的日益嚴格，將有利于規(guī)范整個醫(yī)藥流通環(huán)節(jié),，在一定程度上遏制通過倒賣發(fā)票而對藥品進行惡性降價,。另一方面，藍海聯(lián)盟的成立,，也有利于當?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)秩序的重建和規(guī)范,，終結(jié)惡性競爭的混亂局面。
山東東阿阿膠股份有限公司營銷副總經(jīng)理程繼忠十分重視此次聯(lián)盟的協(xié)定,，現(xiàn)場對聯(lián)盟做出承諾：“公司將執(zhí)行嚴格的渠道和價格管控政策,，對于遵守游戲規(guī)則的一級商毛利不低于5個點，二級商不低于4個點,，零售終端不低于20個點,。”他認為,，如果能誠實守信地遵守規(guī)則，其實從上游的品牌藥企到商業(yè),、再到零售終端都是贏家,。
并購奠定渠道霸主地位
據(jù)記者了解，雖然川渝市場流通渠道一度比較混亂,，但近年來并購風生水起,，以成都商業(yè)巨頭為一級經(jīng)銷商，區(qū)域分,、子公司及合作伙伴為二級分銷的藥品分銷體系日趨成形,。
在此背景下，科倫醫(yī)貿(mào)于2006年發(fā)起成立的“四川藍海醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟”對于當?shù)厥袌龅挠绊懭找嫱怀?。劉亞蜀表示,，該?lián)盟目前覆蓋了四川全省絕大多數(shù)二級商業(yè)，從當初的30余家聯(lián)盟成員發(fā)展到目前的140余家聯(lián)盟成員,，掌握的終端資源覆蓋整個四川市場,，旗下終端多達10萬之眾。
而據(jù)記者了解,，從2008年起，科倫醫(yī)貿(mào)在四川地區(qū)開始了新一輪的并購,，由此形成的醫(yī)藥商業(yè)新格局成為今天藍海聯(lián)盟成立不可或缺的堅實基礎,。
李從選指出，該聯(lián)盟的運作模式,，再造了目前醫(yī)藥物流的合作方式,，對于制藥企業(yè)而言，直接和區(qū)域分銷網(wǎng)絡進行合作有兩大好處,，首先企業(yè)的產(chǎn)品可以同步快速地分銷到下游終端,；其次，進一步增強了制藥企業(yè)對于區(qū)域性渠道的掌控能力,，更有利于營銷戰(zhàn)略的實施,。
劉亞蜀透露，目前通過該聯(lián)盟分銷的知名品牌藥企已超過80家,。去年藍海聯(lián)盟銷售總額高達70多億元,，今年預計在80億元左右，而整個四川除處方藥市場之外的醫(yī)藥物流大約在100億元左右,。(生物谷Bioon.com)
