在11月25日上午的“第十五屆中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理高峰論壇”上,，好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)耿福能圍繞基本藥物政策與普藥發(fā)展戰(zhàn)略做專題演講,。
基本藥物制度的本質(zhì)是什么,？我們好醫(yī)生對(duì)基本藥物的理解,，最后歸納起來(lái)我們要靜心回歸行業(yè)本質(zhì),，什么是普藥這個(gè)問(wèn)題,，實(shí)際我們平時(shí)做的時(shí)候沒(méi)有想,，哪一位同仁系統(tǒng)的考慮什么是普藥呢？可能我們模模糊糊的記得普藥就是沒(méi)有技術(shù)含量的,，普藥就是多年使用的老產(chǎn)品,，老百姓常用的藥，給我們總體的印象,，普藥也是沒(méi)有知識(shí)沒(méi)有智慧,，沒(méi)有技術(shù)含量的藥品,。
當(dāng)真是這樣嗎？我們來(lái)看,，它形成的歷史背景,，普藥形成是有歷史背景的。
第一階段,，改革開放之前,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制之下，我們那個(gè)時(shí)候沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，一級(jí)站,、二級(jí)站、三級(jí)站,，調(diào)撥批發(fā),，研究國(guó)家撥大量的資金，攻堅(jiān)克難,。
第二個(gè)階段,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制之下，原有的系統(tǒng)被打亂了,，價(jià)格越低越好,，研發(fā)秩序不正常，顧不上研發(fā),，到處是工廠可以兼并,，到處是產(chǎn)品，1萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品隨時(shí)可以生產(chǎn),，這個(gè)時(shí)候無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，從沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我們處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和有序競(jìng)爭(zhēng)的連接點(diǎn),。
第三階段,，從新醫(yī)改開始起，到基本用藥品種被市場(chǎng)認(rèn)可這個(gè)階段,，我們現(xiàn)在正在過(guò)渡,，新的系統(tǒng)和體系得到重建，有序競(jìng)爭(zhēng)開始,。
第四階段,，不久的將來(lái)是研發(fā)新藥的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)以資本研發(fā)為主,，是精銳競(jìng)爭(zhēng),。
我們看第一階段沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型，只要你有工廠,，有設(shè)備造出來(lái)，一級(jí)站二級(jí)站三級(jí)站調(diào)撥，就可以生存發(fā)展,。第二階段改革開放無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，和有序競(jìng)爭(zhēng)的一段是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型，只要我們學(xué)會(huì)品牌的技巧,，學(xué)會(huì)怎么營(yíng)銷,，市場(chǎng)做的好，你就不至于被淘汰,，你就會(huì)得到發(fā)展,。但是第四階段進(jìn)入精銳競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是資本+研發(fā)驅(qū)動(dòng)型,，這一階段不久的將來(lái)會(huì)來(lái)臨,。
醫(yī)藥行業(yè)及藥品的身份定位，這一點(diǎn)我們平時(shí)可能也很少思考,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)我們給它定位,，是知識(shí)密集型、資金密集型的企業(yè),、技術(shù)密集型,、智慧密集型的產(chǎn)業(yè)，這一點(diǎn)我們不得不承認(rèn),。沒(méi)有知識(shí)沒(méi)有智慧沒(méi)有技術(shù)含量注入的藥品就會(huì)變成我們說(shuō)的普藥,，甚至是大普藥，這個(gè)觀點(diǎn)不知道我們今天參會(huì)的各位朋友贊同,，但是我是這樣認(rèn)為的,，我是這樣體會(huì)感覺(jué)出來(lái)的。我們從來(lái)不認(rèn)為藥品有普藥和不普通的藥的區(qū)別,。我們認(rèn)為藥品只有專利藥和非專利藥的區(qū)別,，特殊藥品和非特殊藥品的區(qū)別。我們來(lái)看比如VC,、阿莫西林,、阿司匹林等等，就是專利藥與非專利藥的區(qū)別,，它不是普藥和不普通的藥的區(qū)別,。阿司匹林就是普藥，拜.阿司匹林就不是普藥,。目前我們國(guó)內(nèi)的企業(yè),，我希望把這一點(diǎn)悟出來(lái)之后對(duì)大家有所幫助。前一段時(shí)間我去德國(guó)考察,，了解拜耳阿司匹林的研發(fā)和生產(chǎn)情況,，今天我們就以阿司匹林為例,，和大家一起分享我們對(duì)所謂普藥的認(rèn)識(shí)。這次我?guī)畠旱搅税荻S,，因?yàn)槲乙盐覀兊挠^念傳給下一代,，不要浮躁，要靜心下來(lái),，這些企業(yè)為什么能做100年,？我?guī)遗畠鹤龇g，交流溝通比較深一些,。我們來(lái)看,，阿司匹林是歷史悠久的解熱鎮(zhèn)痛藥，它誕生于1899年3月6日,，這個(gè)準(zhǔn)確的很,，這個(gè)藥已經(jīng)有110年的歷史。但是現(xiàn)在還有許許多多的學(xué)者不斷的植入智慧進(jìn)行研發(fā),，目前它還是世界上經(jīng)典的解熱鎮(zhèn)痛藥,。100多年前阿司匹林就誕生了，到1914年,，阿司匹林的管裝試劑才上市,，到1904年拜耳產(chǎn)品在美國(guó)的總銷量當(dāng)中阿司匹林就占了21%，到1909年達(dá)到31%,，1915年被制成片劑,。到了1916年秋，美國(guó)各地的報(bào)紙上就出現(xiàn)了拜耳阿司匹林,，我們現(xiàn)在比阿司匹林的廣告厲害多了,。一個(gè)經(jīng)典藥物的演變，我希望感興趣的朋友可以看看,。朋友們可以到網(wǎng)上去百度一下阿司匹林的條目,，有495萬(wàn)條，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,，好藥出名醫(yī),，我希望我們制藥企業(yè)的朋友們明白，藥品的本質(zhì)就是療效,，醫(yī)生一定要有好的藥品他才能夠成名,。我們公司推廣解熱鎮(zhèn)痛的藥，很有心得體會(huì),，好醫(yī)生對(duì)外的印象好象是普藥,，但是同志們靜心下來(lái)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多普藥里面很深,，我們的中藥也是一樣,，西藥包括老藥品也是一樣,。
以傳播醫(yī)藥知識(shí)傳播先進(jìn)理念，傳播學(xué)術(shù)為已任,，幫助醫(yī)生提高醫(yī)術(shù),，它就不是普藥,。我們看,，嗎丁啉西安楊森的，它就不是普藥,，中美史克的新康泰克,，以及泰諾、善存片就不是普藥了,。這個(gè)說(shuō)明什么問(wèn)題,？泰諾70多年了，沒(méi)有普藥之分,，老百姓喜歡的很,。這是我們目前社會(huì)少一個(gè)環(huán)境，醫(yī)藥代表社會(huì)職位不能缺失,，醫(yī)藥代表是傳播知識(shí),，研發(fā)的醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院的醫(yī)生，連接的就是醫(yī)藥代表,，但是現(xiàn)在醫(yī)藥代表是耗子過(guò)街,。我們認(rèn)為基本藥物，真正的基本藥物是醫(yī)生已經(jīng)處方習(xí)慣了病人已經(jīng)接受了,，醫(yī)生的處方習(xí)慣是為了獲得醫(yī)術(shù),，以醫(yī)術(shù)吃飯，他這種情況下他習(xí)慣開了,，這樣的藥品醫(yī)生接受了,，病人接受了，社會(huì)接受了,，國(guó)家給予一定的價(jià)格限制,。靜心想一下，一旦你知道方向之后,，知道行業(yè)的本質(zhì)之后,，你在工作的過(guò)程當(dāng)中，你不要擔(dān)心,，這個(gè)社會(huì)他是不會(huì)缺少藥的,，藥的本質(zhì)就是療效，當(dāng)你生產(chǎn)出高質(zhì)量的藥品,，療效好的藥品你永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰,，當(dāng)然從大的局面來(lái)看,，進(jìn)入資本市場(chǎng)你如果還是以原始的生產(chǎn)型驅(qū)動(dòng)，你就會(huì)被淘汰,，比如我們被淘汰的已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)型驅(qū)動(dòng)發(fā)展,，你還在生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)，你也會(huì)被淘汰,。
結(jié)束的時(shí)候我們引用拜耳的創(chuàng)始人,，弗里德里希.拜耳生產(chǎn)藥品的品質(zhì)，只要你關(guān)注醫(yī)藥的質(zhì)量,，利潤(rùn)就源源不斷的來(lái)了,，靜心下來(lái)回歸行業(yè)本質(zhì)，“厚德載物,，上善若水”,，特別是我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)是特殊的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)要盡快的回歸行業(yè)本質(zhì),，練好內(nèi)功,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，逐步完善營(yíng)銷管理和信息管理體系,，增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,，把社會(huì)責(zé)任納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為什么這樣講,？企業(yè)和人是一樣的,，當(dāng)你三歲的時(shí)候，只能是牙牙學(xué)語(yǔ),，到了六歲七歲剛上小學(xué),，成年以后該養(yǎng)活自己，成年以后你要不但要養(yǎng)活自己,，還要給你的父母做貢獻(xiàn),，企業(yè)發(fā)展過(guò)程也是一樣的，當(dāng)你才起步的,，你可能為你自己,，發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，為你的親人,，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,，可能是為你的親戚朋友，在發(fā)展面向社會(huì),，所以社會(huì)無(wú)論是企業(yè),，制藥企業(yè)也好，其它企業(yè)也好，你不把社會(huì)責(zé)任納入你的發(fā)展戰(zhàn)略,，這是有問(wèn)題的,，這是會(huì)被淘汰的。
