在11月25日上午的“第十五屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷經(jīng)理高峰論壇”上,，好醫(yī)生藥業(yè)集團董事長耿福能圍繞基本藥物政策與普藥發(fā)展戰(zhàn)略做專題演講,。

基本藥物制度的本質(zhì)是什么？我們好醫(yī)生對基本藥物的理解，最后歸納起來我們要靜心回歸行業(yè)本質(zhì),，什么是普藥這個問題,，實際我們平時做的時候沒有想，哪一位同仁系統(tǒng)的考慮什么是普藥呢,？可能我們模模糊糊的記得普藥就是沒有技術(shù)含量的,，普藥就是多年使用的老產(chǎn)品，老百姓常用的藥,，給我們總體的印象,，普藥也是沒有知識沒有智慧，沒有技術(shù)含量的藥品,。

當(dāng)真是這樣嗎,？我們來看，它形成的歷史背景,，普藥形成是有歷史背景的,。

第一階段，改革開放之前,，在計劃經(jīng)濟體制之下,，我們那個時候沒有競爭，一級站,、二級站,、三級站，調(diào)撥批發(fā),，研究國家撥大量的資金,，攻堅克難。

第二個階段,，市場經(jīng)濟體制之下,，原有的系統(tǒng)被打亂了，價格越低越好,，研發(fā)秩序不正常,，顧不上研發(fā)，到處是工廠可以兼并,，到處是產(chǎn)品,，1萬多個產(chǎn)品隨時可以生產(chǎn)，這個時候無序競爭,，從沒有競爭到無序競爭,，我們處在無序競爭和有序競爭的連接點。

第三階段,，從新醫(yī)改開始起,，到基本用藥品種被市場認可這個階段,，我們現(xiàn)在正在過渡，新的系統(tǒng)和體系得到重建,，有序競爭開始,。

第四階段，不久的將來是研發(fā)新藥的發(fā)展,，醫(yī)藥行業(yè)以資本研發(fā)為主,，是精銳競爭。

我們看第一階段沒有競爭是生產(chǎn)驅(qū)動型,，只要你有工廠，有設(shè)備造出來,，一級站二級站三級站調(diào)撥,，就可以生存發(fā)展。第二階段改革開放無序競爭,，和有序競爭的一段是市場驅(qū)動型,，只要我們學(xué)會品牌的技巧，學(xué)會怎么營銷,，市場做的好,，你就不至于被淘汰，你就會得到發(fā)展,。但是第四階段進入精銳競爭,，應(yīng)該是資本+研發(fā)驅(qū)動型，這一階段不久的將來會來臨,。

醫(yī)藥行業(yè)及藥品的身份定位,，這一點我們平時可能也很少思考，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)我們給它定位,，是知識密集型,、資金密集型的企業(yè)、技術(shù)密集型,、智慧密集型的產(chǎn)業(yè),，這一點我們不得不承認。沒有知識沒有智慧沒有技術(shù)含量注入的藥品就會變成我們說的普藥,，甚至是大普藥,，這個觀點不知道我們今天參會的各位朋友贊同，但是我是這樣認為的,，我是這樣體會感覺出來的,。我們從來不認為藥品有普藥和不普通的藥的區(qū)別。我們認為藥品只有專利藥和非專利藥的區(qū)別,，特殊藥品和非特殊藥品的區(qū)別,。我們來看比如VC,、阿莫西林、阿司匹林等等,，就是專利藥與非專利藥的區(qū)別,，它不是普藥和不普通的藥的區(qū)別。阿司匹林就是普藥,，拜.阿司匹林就不是普藥,。目前我們國內(nèi)的企業(yè)，我希望把這一點悟出來之后對大家有所幫助,。前一段時間我去德國考察,，了解拜耳阿司匹林的研發(fā)和生產(chǎn)情況，今天我們就以阿司匹林為例,，和大家一起分享我們對所謂普藥的認識,。這次我?guī)畠旱搅税荻S，因為我要把我們的觀念傳給下一代,，不要浮躁,，要靜心下來，這些企業(yè)為什么能做100年,？我?guī)遗畠鹤龇g,，交流溝通比較深一些。我們來看,，阿司匹林是歷史悠久的解熱鎮(zhèn)痛藥,，它誕生于1899年3月6日，這個準確的很,，這個藥已經(jīng)有110年的歷史,。但是現(xiàn)在還有許許多多的學(xué)者不斷的植入智慧進行研發(fā)，目前它還是世界上經(jīng)典的解熱鎮(zhèn)痛藥,。100多年前阿司匹林就誕生了,，到1914年，阿司匹林的管裝試劑才上市,，到1904年拜耳產(chǎn)品在美國的總銷量當(dāng)中阿司匹林就占了21%,，到1909年達到31%，1915年被制成片劑,。到了1916年秋,，美國各地的報紙上就出現(xiàn)了拜耳阿司匹林，我們現(xiàn)在比阿司匹林的廣告厲害多了,。一個經(jīng)典藥物的演變,，我希望感興趣的朋友可以看看。朋友們可以到網(wǎng)上去百度一下阿司匹林的條目,，有495萬條,，我們可以發(fā)現(xiàn)一個問題,，好藥出名醫(yī)，我希望我們制藥企業(yè)的朋友們明白,，藥品的本質(zhì)就是療效,，醫(yī)生一定要有好的藥品他才能夠成名。我們公司推廣解熱鎮(zhèn)痛的藥,，很有心得體會,，好醫(yī)生對外的印象好象是普藥，但是同志們靜心下來的時候就會發(fā)現(xiàn),，很多普藥里面很深,，我們的中藥也是一樣，西藥包括老藥品也是一樣,。

以傳播醫(yī)藥知識傳播先進理念,，傳播學(xué)術(shù)為已任，幫助醫(yī)生提高醫(yī)術(shù),，它就不是普藥。我們看,，嗎丁啉西安楊森的,，它就不是普藥，中美史克的新康泰克,，以及泰諾,、善存片就不是普藥了。這個說明什么問題,？泰諾70多年了,，沒有普藥之分，老百姓喜歡的很,。這是我們目前社會少一個環(huán)境,，醫(yī)藥代表社會職位不能缺失，醫(yī)藥代表是傳播知識,，研發(fā)的醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院的醫(yī)生,，連接的就是醫(yī)藥代表，但是現(xiàn)在醫(yī)藥代表是耗子過街,。我們認為基本藥物,，真正的基本藥物是醫(yī)生已經(jīng)處方習(xí)慣了病人已經(jīng)接受了，醫(yī)生的處方習(xí)慣是為了獲得醫(yī)術(shù),，以醫(yī)術(shù)吃飯,，他這種情況下他習(xí)慣開了，這樣的藥品醫(yī)生接受了,，病人接受了,，社會接受了,，國家給予一定的價格限制。靜心想一下,，一旦你知道方向之后,，知道行業(yè)的本質(zhì)之后，你在工作的過程當(dāng)中,，你不要擔(dān)心,，這個社會他是不會缺少藥的，藥的本質(zhì)就是療效,，當(dāng)你生產(chǎn)出高質(zhì)量的藥品,，療效好的藥品你永遠不會被淘汰，當(dāng)然從大的局面來看,，進入資本市場你如果還是以原始的生產(chǎn)型驅(qū)動,，你就會被淘汰，比如我們被淘汰的已經(jīng)進入市場型驅(qū)動發(fā)展,，你還在生產(chǎn)驅(qū)動,，你也會被淘汰。

結(jié)束的時候我們引用拜耳的創(chuàng)始人,，弗里德里希.拜耳生產(chǎn)藥品的品質(zhì),，只要你關(guān)注醫(yī)藥的質(zhì)量，利潤就源源不斷的來了,，靜心下來回歸行業(yè)本質(zhì),，“厚德載物，上善若水”,，特別是我們這個產(chǎn)業(yè)是特殊的產(chǎn)業(yè),，醫(yī)藥企業(yè)要盡快的回歸行業(yè)本質(zhì)，練好內(nèi)功,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，逐步完善營銷管理和信息管理體系，增強企業(yè)的社會責(zé)任感,，把社會責(zé)任納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，為什么這樣講？企業(yè)和人是一樣的,，當(dāng)你三歲的時候,，只能是牙牙學(xué)語，到了六歲七歲剛上小學(xué),，成年以后該養(yǎng)活自己,，成年以后你要不但要養(yǎng)活自己，還要給你的父母做貢獻,，企業(yè)發(fā)展過程也是一樣的,，當(dāng)你才起步的,，你可能為你自己，發(fā)展過程當(dāng)中,，為你的親人,，在發(fā)展過程當(dāng)中，可能是為你的親戚朋友,，在發(fā)展面向社會,，所以社會無論是企業(yè)，制藥企業(yè)也好,，其它企業(yè)也好,，你不把社會責(zé)任納入你的發(fā)展戰(zhàn)略，這是有問題的,，這是會被淘汰的,。