在11月25日上午的“第十五屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷經理高峰論壇”上,，好醫(yī)生藥業(yè)集團董事長耿福能圍繞基本藥物政策與普藥發(fā)展戰(zhàn)略做專題演講,。

基本藥物制度的本質是什么？我們好醫(yī)生對基本藥物的理解,，最后歸納起來我們要靜心回歸行業(yè)本質,，什么是普藥這個問題，實際我們平時做的時候沒有想,，哪一位同仁系統的考慮什么是普藥呢,？可能我們模模糊糊的記得普藥就是沒有技術含量的，普藥就是多年使用的老產品,，老百姓常用的藥,，給我們總體的印象，普藥也是沒有知識沒有智慧,，沒有技術含量的藥品,。

當真是這樣嗎？我們來看,，它形成的歷史背景,，普藥形成是有歷史背景的。

第一階段,，改革開放之前,，在計劃經濟體制之下，我們那個時候沒有競爭,，一級站,、二級站、三級站,，調撥批發(fā),，研究國家撥大量的資金，攻堅克難,。

第二個階段,，市場經濟體制之下,，原有的系統被打亂了，價格越低越好,，研發(fā)秩序不正常,，顧不上研發(fā)，到處是工廠可以兼并,，到處是產品,，1萬多個產品隨時可以生產，這個時候無序競爭,，從沒有競爭到無序競爭,，我們處在無序競爭和有序競爭的連接點。

第三階段,，從新醫(yī)改開始起,，到基本用藥品種被市場認可這個階段，我們現在正在過渡,，新的系統和體系得到重建,，有序競爭開始。

第四階段,，不久的將來是研發(fā)新藥的發(fā)展,，醫(yī)藥行業(yè)以資本研發(fā)為主，是精銳競爭,。

我們看第一階段沒有競爭是生產驅動型,，只要你有工廠，有設備造出來,，一級站二級站三級站調撥,，就可以生存發(fā)展。第二階段改革開放無序競爭,，和有序競爭的一段是市場驅動型,，只要我們學會品牌的技巧，學會怎么營銷,，市場做的好,，你就不至于被淘汰，你就會得到發(fā)展,。但是第四階段進入精銳競爭,，應該是資本+研發(fā)驅動型，這一階段不久的將來會來臨,。

醫(yī)藥行業(yè)及藥品的身份定位,，這一點我們平時可能也很少思考，醫(yī)藥產業(yè)我們給它定位，是知識密集型,、資金密集型的企業(yè),、技術密集型、智慧密集型的產業(yè),，這一點我們不得不承認,。沒有知識沒有智慧沒有技術含量注入的藥品就會變成我們說的普藥，甚至是大普藥,，這個觀點不知道我們今天參會的各位朋友贊同,，但是我是這樣認為的，我是這樣體會感覺出來的,。我們從來不認為藥品有普藥和不普通的藥的區(qū)別,。我們認為藥品只有專利藥和非專利藥的區(qū)別，特殊藥品和非特殊藥品的區(qū)別,。我們來看比如VC,、阿莫西林,、阿司匹林等等,，就是專利藥與非專利藥的區(qū)別，它不是普藥和不普通的藥的區(qū)別,。阿司匹林就是普藥,，拜.阿司匹林就不是普藥。目前我們國內的企業(yè),，我希望把這一點悟出來之后對大家有所幫助,。前一段時間我去德國考察，了解拜耳阿司匹林的研發(fā)和生產情況,，今天我們就以阿司匹林為例,，和大家一起分享我們對所謂普藥的認識。這次我?guī)畠旱搅税荻S,，因為我要把我們的觀念傳給下一代,，不要浮躁，要靜心下來,，這些企業(yè)為什么能做100年,？我?guī)遗畠鹤龇g，交流溝通比較深一些,。我們來看,，阿司匹林是歷史悠久的解熱鎮(zhèn)痛藥，它誕生于1899年3月6日,，這個準確的很,，這個藥已經有110年的歷史。但是現在還有許許多多的學者不斷的植入智慧進行研發(fā)，目前它還是世界上經典的解熱鎮(zhèn)痛藥,。100多年前阿司匹林就誕生了,，到1914年，阿司匹林的管裝試劑才上市,，到1904年拜耳產品在美國的總銷量當中阿司匹林就占了21%,，到1909年達到31%，1915年被制成片劑,。到了1916年秋,，美國各地的報紙上就出現了拜耳阿司匹林，我們現在比阿司匹林的廣告厲害多了,。一個經典藥物的演變,，我希望感興趣的朋友可以看看。朋友們可以到網上去百度一下阿司匹林的條目,，有495萬條,，我們可以發(fā)現一個問題，好藥出名醫(yī),，我希望我們制藥企業(yè)的朋友們明白,，藥品的本質就是療效，醫(yī)生一定要有好的藥品他才能夠成名,。我們公司推廣解熱鎮(zhèn)痛的藥,，很有心得體會，好醫(yī)生對外的印象好象是普藥,，但是同志們靜心下來的時候就會發(fā)現,，很多普藥里面很深，我們的中藥也是一樣,，西藥包括老藥品也是一樣,。

以傳播醫(yī)藥知識傳播先進理念，傳播學術為已任,，幫助醫(yī)生提高醫(yī)術,，它就不是普藥。我們看,，嗎丁啉西安楊森的,，它就不是普藥，中美史克的新康泰克,，以及泰諾,、善存片就不是普藥了。這個說明什么問題,？泰諾70多年了,，沒有普藥之分，老百姓喜歡的很。這是我們目前社會少一個環(huán)境,，醫(yī)藥代表社會職位不能缺失,，醫(yī)藥代表是傳播知識，研發(fā)的醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院的醫(yī)生,，連接的就是醫(yī)藥代表,，但是現在醫(yī)藥代表是耗子過街。我們認為基本藥物,，真正的基本藥物是醫(yī)生已經處方習慣了病人已經接受了,，醫(yī)生的處方習慣是為了獲得醫(yī)術，以醫(yī)術吃飯,，他這種情況下他習慣開了,，這樣的藥品醫(yī)生接受了，病人接受了,，社會接受了,，國家給予一定的價格限制。靜心想一下,，一旦你知道方向之后,，知道行業(yè)的本質之后，你在工作的過程當中,，你不要擔心,，這個社會他是不會缺少藥的，藥的本質就是療效,，當你生產出高質量的藥品，療效好的藥品你永遠不會被淘汰,，當然從大的局面來看,，進入資本市場你如果還是以原始的生產型驅動，你就會被淘汰,，比如我們被淘汰的已經進入市場型驅動發(fā)展,，你還在生產驅動，你也會被淘汰,。

結束的時候我們引用拜耳的創(chuàng)始人,，弗里德里希.拜耳生產藥品的品質，只要你關注醫(yī)藥的質量,，利潤就源源不斷的來了,，靜心下來回歸行業(yè)本質，“厚德載物,，上善若水”,，特別是我們這個產業(yè)是特殊的產業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)要盡快的回歸行業(yè)本質，練好內功,，提高產品質量,，逐步完善營銷管理和信息管理體系，增強企業(yè)的社會責任感,，把社會責任納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，為什么這樣講？企業(yè)和人是一樣的,，當你三歲的時候,，只能是牙牙學語，到了六歲七歲剛上小學,，成年以后該養(yǎng)活自己,，成年以后你要不但要養(yǎng)活自己，還要給你的父母做貢獻,，企業(yè)發(fā)展過程也是一樣的,，當你才起步的，你可能為你自己,，發(fā)展過程當中,，為你的親人，在發(fā)展過程當中,，可能是為你的親戚朋友,，在發(fā)展面向社會，所以社會無論是企業(yè),，制藥企業(yè)也好,，其它企業(yè)也好，你不把社會責任納入你的發(fā)展戰(zhàn)略,，這是有問題的,，這是會被淘汰的。