2009年11月26日，由國藥勵(lì)展舉辦的第62屆全國藥品交易會(huì)在成都拉開帷幕,。數(shù)據(jù)顯示,，此次藥交會(huì)吸引了包括哈藥集團(tuán)、華藥集團(tuán),、石藥集團(tuán),、東藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán),、山德士（中國）等內(nèi)外資龍頭企業(yè)在內(nèi)的2000多家企業(yè)參展,，展出面積6.5萬平方米，展位數(shù)3100多個(gè),。
全國藥品交易會(huì)向來是制藥工業(yè)展示企業(yè)形象的盛宴,，此次也不例外：因占據(jù)“地利”，太極集團(tuán),、蜀中制藥,、成都地奧、四川美大康藥業(yè)等130多家川企隆重登場,；以“用北京藥放心”為口號(hào)的北京展團(tuán)聯(lián)合了北京醫(yī)藥集團(tuán)在內(nèi)的15家知名企業(yè),，特裝展示位達(dá)到29個(gè)；國家南昌生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地展團(tuán),、福建漳州醫(yī)藥展團(tuán),、新疆展團(tuán)也紛紛在本次交易會(huì)上亮相。此外,，此次藥交會(huì)再次攜手中醫(yī)藥國際科技博覽會(huì)同臺(tái)亮相,，強(qiáng)化“傳承中醫(yī)藥璀璨文明，促進(jìn)中醫(yī)藥持續(xù)發(fā)展”的主題,，后者吸引了551家參展企業(yè),，其中特裝企業(yè)64家。
在熱鬧非凡的藥交會(huì)中,，一向扮演看客角色的商業(yè)企業(yè)不再僅為驚鴻一瞥,，而是直接登堂入室。以“北京展團(tuán)”為例，除了15家參展的工業(yè)企業(yè)以外,，醫(yī)保全新,、金象、嘉事堂等北京十幾家商業(yè)企業(yè)也悉數(shù)到位,，在“北京醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)合采購洽談區(qū)”擺上桌椅,，拉開架勢，與上游企業(yè)來了個(gè)“面對(duì)面”,；在3號(hào)館和4號(hào)館之間,，“中國藥店采購展區(qū)”更是人頭攢動(dòng)。廣東大參林連鎖藥店有限公司,、重慶桐君閣大藥房,、中聯(lián)大藥房、西安怡康醫(yī)藥連鎖有限公司,、云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司,、重慶和平藥房連鎖有限公司等地方“諸侯”的出現(xiàn)，令不少工業(yè)企業(yè)欣喜萬分,。
不僅如此,，各大醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟也活躍在藥交會(huì)上。全國工商聯(lián)醫(yī)藥商業(yè)連鎖藥店委員會(huì)旗下江蘇,、湖北,、遼寧等六大藥店聯(lián)盟積極與工業(yè)企業(yè)洽談藥品采購；天下藥倉采購聯(lián)盟租下會(huì)議室,，采取類似專業(yè)學(xué)術(shù)推廣方式與上游企業(yè)進(jìn)行交流,；中國藍(lán)海醫(yī)藥A聯(lián)盟則直接將聯(lián)盟成立大會(huì)搬到藥交會(huì)的會(huì)議區(qū)，并舉辦了關(guān)于工商戰(zhàn)略合作方面的高峰論壇,，因其具備龐大的商業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò),，有近百家國內(nèi)工業(yè)企業(yè)老總蒞臨。
江蘇藥店聯(lián)盟現(xiàn)有11家成員單位,，都是江蘇省地級(jí)市中領(lǐng)軍零售企業(yè)?，F(xiàn)聯(lián)盟各成員單位共同出資成立了江蘇蘇禾醫(yī)藥投資管理有限公司。此次藥交會(huì)上,，蘇禾旗下零售藥店佩戴統(tǒng)一胸牌,，由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)成員單位的藥品采購。
該聯(lián)盟首任秘書長,、泰州市隆泰源醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理李德宏興奮地表示,，此次藥交會(huì)上，西安楊森,、中美史克等品牌OTC企業(yè)已有人過來洽談產(chǎn)品合作事宜,。
政策影響
事實(shí)上,，在業(yè)內(nèi)人士看來，商業(yè)公司主動(dòng)出擊并不是看上去那么美好,。
“這個(gè)冬天有點(diǎn)冷——建議我們商業(yè)企業(yè)要‘備好衣服好過冬’。”這是中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長王錦霞在“2009年中國國際醫(yī)藥市場信息發(fā)布會(huì)”上演講的結(jié)束語,。
在王錦霞看來,，隨著新醫(yī)改各項(xiàng)配套文件的逐一發(fā)布，醫(yī)藥商業(yè)（含零售）所面臨的壓力越來越大,?；舅幬锱渌汀⒒鶎?a href="http://hnhlg.com/news/" target="_blank">醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品‘零差率’銷售,、藥品價(jià)格等問題,，都直接影響醫(yī)藥商業(yè)和零售藥店的發(fā)展。
“現(xiàn)在基本藥物招標(biāo)的目的已經(jīng)發(fā)生了政策性改變：原來說藥品招標(biāo)是為了降低藥品價(jià)格,、解決‘看病難,、看病貴’的問題，現(xiàn)在則是通過藥品招標(biāo)促進(jìn)企業(yè)兼并重組,，淘汰一批生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)批發(fā)企業(yè),，這已經(jīng)是非常明顯的政策信號(hào)?；舅幬镎袠?biāo)采購以省為單位,，這就要求具有投標(biāo)資格的商業(yè)企業(yè)至少是省一級(jí)排名前三企業(yè)，一些中小型商業(yè)企業(yè)面臨關(guān)停并轉(zhuǎn)的局面,。”王錦霞說,。
“商業(yè)企業(yè)兼并重組，做大做強(qiáng),，是必然趨勢,。”王錦霞強(qiáng)調(diào)。
國藥控股股份有限公司運(yùn)營管理部部長蔡買松也認(rèn)為,，新醫(yī)改政策,，尤其是基本藥物制度的實(shí)施，將直接導(dǎo)致四個(gè)時(shí)代——底價(jià)代理時(shí)代,、終端高比例折讓時(shí)代,、商業(yè)高毛利時(shí)代、商業(yè)洗票時(shí)代的結(jié)束,。
商業(yè)環(huán)境的變化,，自然導(dǎo)致工商關(guān)系的變化。蔡買松表示,，前幾年是工業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了渠道和終端的重要性,。工業(yè)企業(yè)為了更好地分銷自己的產(chǎn)品,，會(huì)主動(dòng)跟有渠道資源的商業(yè)企業(yè)合作。但是“兩票制”,、省一級(jí)招標(biāo)采購,、基本藥物制度等政策的實(shí)施，在一定程度上使得中小商業(yè)企業(yè)面臨生存困境,，他們反過來主動(dòng)要求與工業(yè)公司合作,。
“因?yàn)閱蝹€(gè)商業(yè)公司不具備與大型制藥企業(yè)的談判能力，中小型商業(yè)企業(yè)只能采用抱團(tuán)取暖的方式,，結(jié)成聯(lián)盟與上游企業(yè)談判,。”蔡買松說，“洗票,、走票將會(huì)越來越困難,。我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)需要從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上考慮問題，即實(shí)現(xiàn)工商戰(zhàn)略合作,。”
