歐洲一家全球十大制藥公司剛把一筆7000余萬元的業(yè)務(wù)交到重慶博騰藥業(yè)有限公司手里，緊接著就和公司商量起在重慶設(shè)立設(shè)計車間的事,。“對方準(zhǔn)備投入1000萬美元建這個車間，把原材料生產(chǎn)線都搬過來,，到那時我們訂單就更多了。”公司董事長居年豐說,。“其實重慶藥企,，在金融危機(jī)中受的沖擊算最小的。”市科委有關(guān)負(fù)責(zé)人近日說出這番話時的自信與居年豐一樣,。重慶市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)通過及時調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，不間斷投入研發(fā)，或集群化發(fā)展,，在金融危機(jī)的風(fēng)暴中,，涅槃重生。
從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
博騰藥業(yè),，金融危機(jī)前在業(yè)界的影響,，沒有現(xiàn)在大。“靠自己研發(fā)賣產(chǎn)品,，競爭太激烈了,。想要真正‘出人頭地’，難,！”居年豐說,，心血管、抗生素等藥物,，光重慶的生產(chǎn)企業(yè)就有好幾家,，更別說全國了。居年豐不愿用數(shù)字來形容曾經(jīng)的艱難,。但金融危機(jī)的爆發(fā),，讓西方國家的一些大型制藥公司面臨困境。為了降低自身藥物研發(fā)的成本和壓力,，它們開始將部分研發(fā)等轉(zhuǎn)移外包到資源成本相對較低的地區(qū),。去年底，居年豐覺得機(jī)會來了,。“我們有自己的技術(shù)團(tuán)隊,，如果真能拿到單子，企業(yè)就翻身了,！”但他絕對想不到,，這筆單子竟會有7000余萬元。于是,，公司通過在海外設(shè)立的研發(fā)機(jī)構(gòu),，開始與這家大企業(yè)磋商，因為居年豐明白,，公司的研發(fā)積累,，恰恰適合對方的需求,。另一方面，在重慶,，他開始組建專門的技術(shù)團(tuán)隊,，同時，把手中市場需求不太大的成品藥研發(fā)和生產(chǎn)逐漸減少,，為這筆單子“讓路”,。“當(dāng)時，我心里也有點打鼓,。缺乏自主知識產(chǎn)權(quán),，把業(yè)務(wù)外包給我們，對方肯定有顧慮,。”他坦率地說,，但我們比別人低50%的成本，優(yōu)勢非常明顯,。半年后,，對方終于點頭將自己成品藥的原料配套業(yè)務(wù)，全部外包給博騰,。為了準(zhǔn)時且保質(zhì)保量地交貨,，博騰逐漸轉(zhuǎn)變自身的管理標(biāo)準(zhǔn)和模式，并開始擴(kuò)大生產(chǎn)線,。這讓對方非常滿意,。
“事實上,，這段時間重慶市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)接到的大業(yè)務(wù)還真的不少,。”市科委相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，重慶市50%以上的原料藥生產(chǎn)企業(yè),，都或多或少接到了國外大型創(chuàng)新藥生產(chǎn)企業(yè)的訂單,。重慶市企業(yè)的成本優(yōu)勢和技術(shù)積累，促使雙方建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系,。從以前的單純賣產(chǎn)品,，到現(xiàn)在的承接外包業(yè)務(wù)，重慶市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),，成為了在危機(jī)中謹(jǐn)慎尋發(fā)展的國外企業(yè)的最佳“配套商”,。
“大吃小”優(yōu)勢互補(bǔ)
都在說重慶藥企的個頭小，但怎么讓自己變大,？重慶科瑞制藥有限公司在金融危機(jī)期間選擇了“大吃小”,，優(yōu)勢互補(bǔ)。這幾天,，公司董事長申文求格外忙：忙考察,、忙審計,。又一家企業(yè)的并購即將塵埃落定———對方與國外研發(fā)機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷，十分有助于科瑞拓展海外市場,。“當(dāng)金融危機(jī)爆發(fā)時,，我真的感覺危機(jī)來了。”申文求說,，雖說醫(yī)藥是剛性需求,，但危機(jī)導(dǎo)致的“優(yōu)勝劣汰”，使以生產(chǎn)普藥為主的企業(yè),，只能通過價格競爭來鞏固市場,。價格壓得低，沒有利潤,，退市成了很多企業(yè)最終的選擇,。
如何拓展市場？如何擴(kuò)大影響,？
“把別人有的,，而我沒有的，都變成自己的,。”這就是申文求準(zhǔn)備集群化發(fā)展的簡單理由,。前段時間，陜西一家經(jīng)營困難的生物制藥企業(yè),，被他瞄上了,。“它們有自己的技術(shù)團(tuán)隊，生產(chǎn)的治療肝炎方面的藥,，卻是我們沒有的,。”他說，對方在自己的市場有區(qū)域品牌優(yōu)勢,，它的加盟也將為我們拓展陜西市場打下基礎(chǔ),。產(chǎn)品互補(bǔ)，只是其中一個方面,。申文求還看中了西南制藥二廠做原材料合成的能力,。“完善產(chǎn)業(yè)鏈條，也會成為公司的競爭優(yōu)勢,。”他說,，如果公司自己的原材料能夠為自己的產(chǎn)品配套，不但會降低生產(chǎn)成本,，同時還不會因某項原材料的缺乏被掐住進(jìn)入市場的脖子,。“抱團(tuán)過冬是金融危機(jī)中不少行業(yè)的最佳選擇。”重慶大學(xué)有關(guān)專家認(rèn)為，重慶市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟化發(fā)展,，使企業(yè)之間實現(xiàn)了專業(yè)化分工合作,，走上創(chuàng)業(yè)整合之路。據(jù)不完全統(tǒng)計,，重慶市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)通過這種方式應(yīng)對危機(jī),，讓至少20%的醫(yī)藥企業(yè)，走出死亡線重生,。以科瑞制藥為例,，已有6家來自全國各地的中小型醫(yī)藥企業(yè)加盟。今年截至目前的產(chǎn)值,，已比去年同期增長了35%左右,。其中，通過重慶科瑞東和制藥公司（南川）的成功組建,，使公司擴(kuò)大了如今市場需求量大的板藍(lán)根沖劑的生產(chǎn),，僅這項產(chǎn)值就比重組前翻了五番。
研發(fā)投入決不縮水
醫(yī)藥行業(yè),，要研發(fā)出一項核心技術(shù)并獲得專利很難,，需要大量的投入，但一旦研發(fā)成功,，企業(yè)就可以通過高質(zhì)量專利獲得高額的回報,。“盡管金融危機(jī)讓我們的銷售收入降低了10%，但研發(fā)投入始終沒有縮水,，一年至少有2000萬元,。”重慶華邦制藥股份有限公司公共事務(wù)部負(fù)責(zé)人李永勝說。去年金融危機(jī)爆發(fā)時,，正是公司一個研發(fā)了3年的激素類注射液的關(guān)鍵時期,。“它是兩種藥物的混懸物，穩(wěn)定性差,，如果不突破其中的關(guān)鍵技術(shù),，會直接影響產(chǎn)品的生物利用，就通不過臨床試驗,。”她說，要突破,，必須還得持續(xù)在研發(fā)上投入上百萬元,。當(dāng)時，華邦有過一絲顧慮：金融危機(jī)對新產(chǎn)品面市存在影響,。“但這個產(chǎn)品擁有核心技術(shù),，是填補(bǔ)國內(nèi)空白的，能夠替代國外同類產(chǎn)品。”李永勝說,，做下去,，還要按部就班地做營銷和宣傳。今年初,，產(chǎn)品通過最終審批,。如今，公司投資3000萬元在北部新區(qū)建設(shè)的生產(chǎn)線,，已進(jìn)入了設(shè)備安裝階段,，產(chǎn)品即將投產(chǎn)、面市,。“我們很有信心,，畢竟技術(shù)是我們在市場上的核心競爭力。”她說,。無獨有偶,，重慶藥友等企業(yè)，也保持甚至增大研發(fā)投入,，著手重點新產(chǎn)品的開發(fā),，并依托企業(yè)、高校等搭建技術(shù)平臺,，增強(qiáng)新產(chǎn)品的市場競爭力,。重慶市也即將在生物醫(yī)藥方面出臺一系列的推動措施。市科委社發(fā)處處長許志鵬介紹,，在原料藥方面,，重慶市將整合相關(guān)企業(yè)、高校和科研機(jī)構(gòu),，構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟,，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)與醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè)的結(jié)合,，平衡市場,，讓企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。“重慶市還將啟動原料藥重大專項,，一方面開發(fā)新產(chǎn)品,，另一方面對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行工藝優(yōu)化，增強(qiáng)核心競爭力,。”他說,，以此吸引海外人才，打造高水平的技術(shù)團(tuán)隊,。（生物谷Bioon.com）
