自從中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開(kāi)發(fā)行業(yè)委員會(huì)（下稱“RDPAC”）的內(nèi)部會(huì)議未能在OTC退出招標(biāo)的問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)之后,，各家外資企業(yè)都根據(jù)自身的情況制定了2010年OTC策略,。《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪發(fā)現(xiàn),，有條件地放棄部分市場(chǎng)成為大部分外資OTC企業(yè)的新路線,。

但是，對(duì)于任何一家市場(chǎng)化的公司來(lái)說(shuō),，輕易放棄任何市場(chǎng)都不可能,。一位剛上任的外資OTC總裁向本報(bào)記者透露了外資OTC的新路線：“只要能夠進(jìn)入地方基本藥物目錄和醫(yī)保目錄的招標(biāo)，即使降價(jià)20%～30%也是要爭(zhēng)取進(jìn)入的,。但是價(jià)格壓得過(guò)低的話,，公司也不能接受賠本中標(biāo)的結(jié)果，無(wú)法進(jìn)入招標(biāo)的產(chǎn)品則全面進(jìn)入藥店渠道,。”

上述觀點(diǎn)與一些國(guó)內(nèi)企業(yè)“即使賠本也要讓產(chǎn)品中標(biāo)”的態(tài)度截然不同,。

劑型或成護(hù)身符

當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有獨(dú)家劑型或者獨(dú)家品種的時(shí)候，無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品是OTC還是處方藥，都是招標(biāo)的有力武器,。在OTC招標(biāo)時(shí),，擁有獨(dú)家劑型已然是外資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

在“唯低是舉”之風(fēng)勁吹的江蘇基本藥物目錄招標(biāo)過(guò)程中,，具備獨(dú)家緩釋膠囊劑型的新康泰克則堅(jiān)決不降價(jià),，在和政府談判后，其中標(biāo)價(jià)格與藥店相差并不大,。本報(bào)記者了解到,，新康泰克中標(biāo)規(guī)格產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)為13元，中標(biāo)價(jià)為10元,，其降價(jià)比例為20%左右,；而沒(méi)有劑型優(yōu)勢(shì)的泰諾，其市場(chǎng)價(jià)為12.5元,，中標(biāo)價(jià)為9.05元,，其降價(jià)幅度達(dá)到了27%。

來(lái)自中美史克內(nèi)部的人士就表示,，新康泰克在基本藥物招標(biāo)時(shí)不會(huì)為了中標(biāo)而降價(jià),。從近來(lái)的招標(biāo)情況看,，擁有獨(dú)家劑型的產(chǎn)品的降價(jià)幅度明顯小于非獨(dú)家劑型的企業(yè),。諾華OTC中國(guó)區(qū)總裁江華告訴本報(bào)記者，諾華的OTC產(chǎn)品“扶他林”的劑型是乳膠劑,，由于這種劑型更利于皮膚吸收且有獨(dú)家性,，因此該產(chǎn)品在招標(biāo)中屢有斬獲，并且沒(méi)有遇到太多價(jià)格的困擾,。

美華太陽(yáng)石董事,、SFDA南方醫(yī)藥研究所高級(jí)顧問(wèn)楊偉強(qiáng)指出，獨(dú)家劑型為企業(yè)的OTC產(chǎn)品招標(biāo)帶來(lái)優(yōu)勢(shì),，但不是什么劑型都會(huì)在價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì),，主要在于這個(gè)產(chǎn)品的劑型能否給予消費(fèi)者更多幫助。

為吃“蛋糕”適當(dāng)降價(jià)

從短期來(lái)看,，對(duì)于處于醫(yī)改調(diào)整期的醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，政府招標(biāo)仍是OTC企業(yè)的一塊大“蛋糕”。這也是外資OTC不惜做出一些讓步也要參加招標(biāo)的原因,。

當(dāng)RDPAC提出外資OTC產(chǎn)品退出招標(biāo)時(shí),，很多OTC總裁都持反對(duì)意見(jiàn)，其根本原因就是OTC在醫(yī)院領(lǐng)域還有巨大的市場(chǎng)空間,，而招標(biāo)是進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的唯一途徑,。

上海海虹集團(tuán)巢湖今辰藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)楊昌順表示，從目前來(lái)看,，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，不論外資企業(yè)還是國(guó)內(nèi)企業(yè)都會(huì)積極參加招標(biāo),，只要OTC還能進(jìn)入醫(yī)院渠道，企業(yè)就會(huì)把醫(yī)院當(dāng)作一塊很大的市場(chǎng),。對(duì)此,，楊偉強(qiáng)也持同樣看法，他指出,，在這樣一個(gè)過(guò)渡性的時(shí)期,，很多企業(yè)都選擇觀望態(tài)度，大部分企業(yè)都選擇先進(jìn)入招標(biāo)再說(shuō),。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，醫(yī)院渠道對(duì)很多外資OTC部門銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到60%，因此,，放棄醫(yī)院渠道并不現(xiàn)實(shí),，適當(dāng)?shù)亟祪r(jià)也成為外資企業(yè)進(jìn)入醫(yī)院時(shí)的必然選擇。

江華的著眼點(diǎn)則在于基層市場(chǎng),。他指出,，OTC產(chǎn)品除了藥店銷售，還要積極參加地方招標(biāo),，從而進(jìn)入廣大的基層市場(chǎng),。