自從中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會（下稱“RDPAC”）的內(nèi)部會議未能在OTC退出招標(biāo)的問題上達(dá)成共識之后,，各家外資企業(yè)都根據(jù)自身的情況制定了2010年OTC策略,。《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者采訪發(fā)現(xiàn)，有條件地放棄部分市場成為大部分外資OTC企業(yè)的新路線,。

但是,，對于任何一家市場化的公司來說，輕易放棄任何市場都不可能,。一位剛上任的外資OTC總裁向本報記者透露了外資OTC的新路線：“只要能夠進(jìn)入地方基本藥物目錄和醫(yī)保目錄的招標(biāo),，即使降價20%～30%也是要爭取進(jìn)入的。但是價格壓得過低的話,，公司也不能接受賠本中標(biāo)的結(jié)果,，無法進(jìn)入招標(biāo)的產(chǎn)品則全面進(jìn)入藥店渠道。”

上述觀點與一些國內(nèi)企業(yè)“即使賠本也要讓產(chǎn)品中標(biāo)”的態(tài)度截然不同,。

劑型或成護(hù)身符

當(dāng)一個企業(yè)擁有獨家劑型或者獨家品種的時候，無論這個產(chǎn)品是OTC還是處方藥,，都是招標(biāo)的有力武器,。在OTC招標(biāo)時，擁有獨家劑型已然是外資企業(yè)的優(yōu)勢,。

在“唯低是舉”之風(fēng)勁吹的江蘇基本藥物目錄招標(biāo)過程中,，具備獨家緩釋膠囊劑型的新康泰克則堅決不降價，在和政府談判后,，其中標(biāo)價格與藥店相差并不大,。本報記者了解到，新康泰克中標(biāo)規(guī)格產(chǎn)品的市場價為13元,，中標(biāo)價為10元,，其降價比例為20%左右；而沒有劑型優(yōu)勢的泰諾,，其市場價為12.5元,，中標(biāo)價為9.05元，其降價幅度達(dá)到了27%,。

來自中美史克內(nèi)部的人士就表示,，新康泰克在基本藥物招標(biāo)時不會為了中標(biāo)而降價。從近來的招標(biāo)情況看,，擁有獨家劑型的產(chǎn)品的降價幅度明顯小于非獨家劑型的企業(yè),。諾華OTC中國區(qū)總裁江華告訴本報記者，諾華的OTC產(chǎn)品“扶他林”的劑型是乳膠劑,，由于這種劑型更利于皮膚吸收且有獨家性,，因此該產(chǎn)品在招標(biāo)中屢有斬獲，并且沒有遇到太多價格的困擾,。

美華太陽石董事,、SFDA南方醫(yī)藥研究所高級顧問楊偉強(qiáng)指出，獨家劑型為企業(yè)的OTC產(chǎn)品招標(biāo)帶來優(yōu)勢，但不是什么劑型都會在價格上獲得優(yōu)勢,，主要在于這個產(chǎn)品的劑型能否給予消費者更多幫助,。

為吃“蛋糕”適當(dāng)降價

從短期來看，對于處于醫(yī)改調(diào)整期的醫(yī)藥市場來說,，政府招標(biāo)仍是OTC企業(yè)的一塊大“蛋糕”,。這也是外資OTC不惜做出一些讓步也要參加招標(biāo)的原因。

當(dāng)RDPAC提出外資OTC產(chǎn)品退出招標(biāo)時,，很多OTC總裁都持反對意見,，其根本原因就是OTC在醫(yī)院領(lǐng)域還有巨大的市場空間，而招標(biāo)是進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的唯一途徑,。

上海海虹集團(tuán)巢湖今辰藥業(yè)市場總監(jiān)楊昌順表示,，從目前來看，在相當(dāng)長的時間內(nèi),，不論外資企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)都會積極參加招標(biāo),，只要OTC還能進(jìn)入醫(yī)院渠道，企業(yè)就會把醫(yī)院當(dāng)作一塊很大的市場,。對此,，楊偉強(qiáng)也持同樣看法，他指出,，在這樣一個過渡性的時期,，很多企業(yè)都選擇觀望態(tài)度，大部分企業(yè)都選擇先進(jìn)入招標(biāo)再說,。

據(jù)統(tǒng)計,，醫(yī)院渠道對很多外資OTC部門銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到60%，因此,，放棄醫(yī)院渠道并不現(xiàn)實,，適當(dāng)?shù)亟祪r也成為外資企業(yè)進(jìn)入醫(yī)院時的必然選擇。

江華的著眼點則在于基層市場,。他指出,，OTC產(chǎn)品除了藥店銷售，還要積極參加地方招標(biāo),，從而進(jìn)入廣大的基層市場,。