【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】出現(xiàn)在終端的商品如此之貴,，簡單來說，有兩個原因,，一是故意為之,，認為中國老百姓傻，越貴越買,，所以把價格加起來,。還有一種情況是不得已而為之，實在沒辦法,，因為各方面的成本原因,，必須要把價格加起來。前一種情況是市場行為,，而后一種則是銷售問題,。

    產(chǎn)品之所以價格高，背后必然有諸多的成本疊加因素,，其中,，渠道成本也是一個重要的組成部分。

    什么是渠道,？渠道不僅僅是理論上的銷售路線,，而是諸多的機構(gòu)和人員所組成的運轉(zhuǎn)體系。嚴格地說,，從產(chǎn)品出廠到最終到消費者手中,，在這整個過程中，所涉及到的所有機構(gòu)和人員,，都是渠道成員,，廠家業(yè)務員是第一位的渠道成員，經(jīng)銷商老板是渠道成員,，具體執(zhí)行賣貨工作的業(yè)務人員也是,，甚至連送貨司機和倉庫裝卸工也是。其中的每一個人,，對產(chǎn)品的銷售工作,，既有正向的推動力，也有負面的阻礙,。嚴格來說,，渠道中的每一個人都是獨立的商人，每位獨立的商人都在計較自己的得與失,、利益與動力,、風險與成本。

    渠道規(guī)劃的核心就是在平衡每位渠道成員之間各自的利益分配，理順廠家與每位渠道成員的關(guān)系,，減少廠家總部與渠道成員,，乃至渠道成員與渠道成員之間的矛盾與摩擦，從預防的角度減少人為的障礙因素,。同時,，主動收集各渠道成員在實際工作中總結(jié)出來的有效工作方法，加以整理和提升,，使之成為標準和體系,，從根本上提高工作效率，這才是渠道管理的核心所在,。