【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】出現(xiàn)在終端的商品如此之貴,，簡單來說,，有兩個原因,，一是故意為之，認(rèn)為中國老百姓傻,，越貴越買,，所以把價格加起來。還有一種情況是不得已而為之,，實在沒辦法,，因為各方面的成本原因，必須要把價格加起來,。前一種情況是市場行為,，而后一種則是銷售問題。

    產(chǎn)品之所以價格高,，背后必然有諸多的成本疊加因素,，其中，渠道成本也是一個重要的組成部分,。

    什么是渠道,？渠道不僅僅是理論上的銷售路線,，而是諸多的機構(gòu)和人員所組成的運轉(zhuǎn)體系,。嚴(yán)格地說，從產(chǎn)品出廠到最終到消費者手中,，在這整個過程中,，所涉及到的所有機構(gòu)和人員，都是渠道成員,，廠家業(yè)務(wù)員是第一位的渠道成員,，經(jīng)銷商老板是渠道成員，具體執(zhí)行賣貨工作的業(yè)務(wù)人員也是,，甚至連送貨司機和倉庫裝卸工也是,。其中的每一個人，對產(chǎn)品的銷售工作,，既有正向的推動力,，也有負(fù)面的阻礙。嚴(yán)格來說,，渠道中的每一個人都是獨立的商人,，每位獨立的商人都在計較自己的得與失、利益與動力,、風(fēng)險與成本,。

    渠道規(guī)劃的核心就是在平衡每位渠道成員之間各自的利益分配，理順廠家與每位渠道成員的關(guān)系,，減少廠家總部與渠道成員,，乃至渠道成員與渠道成員之間的矛盾與摩擦,，從預(yù)防的角度減少人為的障礙因素。同時,，主動收集各渠道成員在實際工作中總結(jié)出來的有效工作方法,，加以整理和提升，使之成為標(biāo)準(zhǔn)和體系,，從根本上提高工作效率,，這才是渠道管理的核心所在。