醫(yī)藥供應(yīng)鏈的優(yōu)化和價(jià)值提升，已成為新醫(yī)改背景下行業(yè)關(guān)注的一個(gè)突出問(wèn)題,。
隨著與廣東羅浮山國(guó)藥合作項(xiàng)目的不斷深入,，南京醫(yī)藥股份有限公司（下稱南京醫(yī)藥）向集成供應(yīng)商模式轉(zhuǎn)型的路徑已漸次清晰。有觀察人士分析認(rèn)為,，南京醫(yī)藥此次供應(yīng)鏈模式的創(chuàng)新,，代表了近幾年醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)重要變革方向，這種營(yíng)銷渠道深度整合,、企業(yè)資源全面優(yōu)化的合作方式,，極有可能成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)的前奏。
此前,，南京醫(yī)藥與羅浮山國(guó)藥達(dá)成協(xié)議：南京醫(yī)藥獨(dú)家壟斷羅浮山消炎利膽片多個(gè)劑型在全國(guó)的總經(jīng)銷,，年合同銷售額超過(guò)2億元。
南京醫(yī)藥牽手羅浮山國(guó)藥
“在我們此前代理的品種中,，只有天士力的復(fù)方丹參滴丸過(guò)了億,。”南京醫(yī)藥副總裁張艷輝表示，“事實(shí)上,，我們內(nèi)部下達(dá)的指標(biāo)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù),。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后分析，羅浮山消炎利膽片的市場(chǎng)份額將在3個(gè)億以上,。”
據(jù)筆者了解,，2010年，羅浮山國(guó)藥消炎利膽片銷售為數(shù)千萬(wàn)元,。從千萬(wàn)級(jí)到3個(gè)億,，把握有多大？“對(duì)于質(zhì)量領(lǐng)先,、又有企業(yè)品牌支撐的產(chǎn)品,，銷量不必太過(guò)擔(dān)心。”羅浮山國(guó)藥董事長(zhǎng)陳新泉在接受筆者采訪時(shí)表示,，“消炎利膽片是一個(gè)應(yīng)用于臨床多年且使用非常廣泛的經(jīng)典普藥,，市場(chǎng)需求明顯。新的藥典實(shí)施后,，由于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高,，生產(chǎn)成本也相應(yīng)增大,，原來(lái)的生產(chǎn)廠家有不少已停產(chǎn)，其空出來(lái)的市場(chǎng)份額卻依然存在,。羅浮山國(guó)藥是新版藥典消炎利膽片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的起草者,，質(zhì)量、品牌,、規(guī)模,、成本優(yōu)勢(shì)明顯，完全有把握成為該品種市場(chǎng)的老大,。”
而張艷輝的解釋則是,，之所以敢下這么大的訂單，一方面是看中了羅浮山國(guó)藥正在不斷成長(zhǎng)的品牌和“國(guó)家藥典標(biāo)準(zhǔn)起草者”的身份,，另一方面則是南京醫(yī)藥轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要,。
除了南京醫(yī)藥的副總裁，張艷輝的另一個(gè)身份是南京醫(yī)藥旗下中健之康供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司總裁,。去年5月20日,，南京醫(yī)藥與三寶科技共同出資組建“中健之康”，主要目的就是在總結(jié)前期藥事服務(wù)模式,、供應(yīng)鏈訂單集成和質(zhì)量追蹤溯源體系等創(chuàng)新實(shí)踐基礎(chǔ)上,，依托先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段,，加快各業(yè)態(tài)渠道,、專業(yè)線業(yè)務(wù)及供應(yīng)鏈資源的整合，以實(shí)現(xiàn)向健康產(chǎn)品與服務(wù)的集成供應(yīng)商轉(zhuǎn)型,。
北京德興隆醫(yī)藥企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)高普才對(duì)此卻有另一種看法,。高普才認(rèn)為，幾年前,，南京醫(yī)藥曾叫板國(guó)內(nèi)制藥“大鱷”西安楊森，今天卻主動(dòng)聯(lián)姻羅浮山國(guó)藥這一尚處品牌成長(zhǎng)期的企業(yè),，仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn),，經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的背后，其實(shí)是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)的體現(xiàn),。
“醫(yī)藥流通企業(yè)如果還是以配送為主,、只提供基礎(chǔ)支撐的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)已沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力了,。只有整合資源，做集成式供應(yīng)商,，做上游工業(yè)的‘營(yíng)銷中心’，才能充分體現(xiàn)自身的價(jià)值,，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。從這個(gè)角度出發(fā)，尋找優(yōu)勢(shì)品種、開(kāi)展強(qiáng)強(qiáng)合作,、深度拓展市場(chǎng),，是新一輪工商合作的必然選擇。”高普才指出,。
藥企探路產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)
事實(shí)上,，去年以來(lái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、深度拓展市場(chǎng)的合作伙伴,，并非羅浮山國(guó)藥與南京醫(yī)藥兩家。
據(jù)筆者了解,，2010年11月,，步長(zhǎng)制藥、梧州制藥兩家中藥龍頭企業(yè)正式啟動(dòng)為期5年的產(chǎn)銷合作新模式,，合并銷售體系,，共享銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)介紹,，步長(zhǎng)制藥集團(tuán)所屬山東步長(zhǎng)醫(yī)藥銷售公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)1.5萬(wàn)家醫(yī)院和13萬(wàn)家零售藥店,，擁有完善的醫(yī)藥銷售體系和健全的營(yíng)銷機(jī)制，市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)突出,。合作期內(nèi),，梧州制藥將銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)一并交由步長(zhǎng)集團(tuán)管理運(yùn)營(yíng)。步長(zhǎng)集團(tuán)2011年度,、2012年度分別完成梧州制藥含稅銷售收入23億元,、30億元；后3年每年遞增,，遞增幅度由雙方協(xié)商確定,。梧州制藥負(fù)責(zé)人表示，雙方合作后,，企業(yè)依托現(xiàn)代劑型中藥研發(fā)中心和藥物提純工程技術(shù)研究中心,，集中精力搞好現(xiàn)代中藥研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制,。
