醫(yī)藥供應鏈的優(yōu)化和價值提升，已成為新醫(yī)改背景下行業(yè)關注的一個突出問題,。

隨著與廣東羅浮山國藥合作項目的不斷深入，南京醫(yī)藥股份有限公司（下稱南京醫(yī)藥）向集成供應商模式轉型的路徑已漸次清晰,。有觀察人士分析認為,，南京醫(yī)藥此次供應鏈模式的創(chuàng)新，代表了近幾年醫(yī)藥營銷領域的一個重要變革方向,，這種營銷渠道深度整合,、企業(yè)資源全面優(yōu)化的合作方式，極有可能成為醫(yī)藥產業(yè)價值鏈重構的前奏,。

此前,，南京醫(yī)藥與羅浮山國藥達成協(xié)議：南京醫(yī)藥獨家壟斷羅浮山消炎利膽片多個劑型在全國的總經銷,，年合同銷售額超過2億元,。

南京醫(yī)藥牽手羅浮山國藥

“在我們此前代理的品種中，只有天士力的復方丹參滴丸過了億,。”南京醫(yī)藥副總裁張艷輝表示,，“事實上，我們內部下達的指標遠不止這個數(shù),。我們通過市場調查后分析,，羅浮山消炎利膽片的市場份額將在3個億以上。”

據筆者了解,，2010年,，羅浮山國藥消炎利膽片銷售為數(shù)千萬元。從千萬級到3個億,，把握有多大,？“對于質量領先、又有企業(yè)品牌支撐的產品,，銷量不必太過擔心,。”羅浮山國藥董事長陳新泉在接受筆者采訪時表示，“消炎利膽片是一個應用于臨床多年且使用非常廣泛的經典普藥,，市場需求明顯,。新的藥典實施后,，由于質量標準提高，生產成本也相應增大,，原來的生產廠家有不少已停產,，其空出來的市場份額卻依然存在。羅浮山國藥是新版藥典消炎利膽片質量標準的起草者,，質量,、品牌、規(guī)模,、成本優(yōu)勢明顯,，完全有把握成為該品種市場的老大。”

而張艷輝的解釋則是,，之所以敢下這么大的訂單,，一方面是看中了羅浮山國藥正在不斷成長的品牌和“國家藥典標準起草者”的身份，另一方面則是南京醫(yī)藥轉型發(fā)展的需要,。

除了南京醫(yī)藥的副總裁,，張艷輝的另一個身份是南京醫(yī)藥旗下中健之康供應鏈服務有限公司總裁。去年5月20日,，南京醫(yī)藥與三寶科技共同出資組建“中健之康”,，主要目的就是在總結前期藥事服務模式、供應鏈訂單集成和質量追蹤溯源體系等創(chuàng)新實踐基礎上,，依托先進的互聯(lián)網,、物聯(lián)網技術手段，加快各業(yè)態(tài)渠道,、專業(yè)線業(yè)務及供應鏈資源的整合,，以實現(xiàn)向健康產品與服務的集成供應商轉型。

北京德興隆醫(yī)藥企業(yè)管理咨詢有限公司董事長高普才對此卻有另一種看法,。高普才認為,，幾年前，南京醫(yī)藥曾叫板國內制藥“大鱷”西安楊森,，今天卻主動聯(lián)姻羅浮山國藥這一尚處品牌成長期的企業(yè),，仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，經營模式轉型的背后,，其實是產業(yè)價值鏈重構的體現(xiàn),。

“醫(yī)藥流通企業(yè)如果還是以配送為主、只提供基礎支撐的傳統(tǒng)運營平臺已沒有什么競爭力了,。只有整合資源,，做集成式供應商，做上游工業(yè)的‘營銷中心’,，才能充分體現(xiàn)自身的價值,，提高企業(yè)的核心競爭力,。從這個角度出發(fā)，尋找優(yōu)勢品種,、開展強強合作,、深度拓展市場，是新一輪工商合作的必然選擇,。”高普才指出,。

藥企探路產業(yè)價值鏈重構

事實上，去年以來,，強強聯(lián)合,、深度拓展市場的合作伙伴，并非羅浮山國藥與南京醫(yī)藥兩家,。

據筆者了解,，2010年11月，步長制藥,、梧州制藥兩家中藥龍頭企業(yè)正式啟動為期5年的產銷合作新模式,，合并銷售體系，共享銷售網絡,。據介紹,，步長制藥集團所屬山東步長醫(yī)藥銷售公司的銷售網絡覆蓋全國1.5萬家醫(yī)院和13萬家零售藥店，擁有完善的醫(yī)藥銷售體系和健全的營銷機制,，市場運作優(yōu)勢突出,。合作期內，梧州制藥將銷售隊伍和經銷商網絡一并交由步長集團管理運營,。步長集團2011年度,、2012年度分別完成梧州制藥含稅銷售收入23億元、30億元,；后3年每年遞增，遞增幅度由雙方協(xié)商確定,。梧州制藥負責人表示,，雙方合作后，企業(yè)依托現(xiàn)代劑型中藥研發(fā)中心和藥物提純工程技術研究中心,，集中精力搞好現(xiàn)代中藥研發(fā),、生產和質量控制。