新醫(yī)改的目標(biāo)指向“方便、有效,、價(jià)廉”的藥物，與新醫(yī)改配套的基本藥物目錄都是有效的老藥廉價(jià)藥，價(jià)格高昂的外國(guó)藥品進(jìn)不了基本藥物目錄,，這對(duì)外資藥企來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不太好的消息。國(guó)家還將出臺(tái)非基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物的比例,，這對(duì)于一直占領(lǐng)著第一終端高端藥品市場(chǎng)的外企也不是利好消息,，大處方、高價(jià)藥將受到一定程度的抑制,?？鐕?guó)藥企的營(yíng)銷對(duì)策是把高價(jià)藥逐步轉(zhuǎn)化為國(guó)家基本藥物，以低費(fèi)用策略在基層醫(yī)療市場(chǎng)搶食一塊“蛋糕”,。國(guó)內(nèi)企業(yè)有很好的市場(chǎng)機(jī)遇,，但也會(huì)遭遇一次洗盤式的挑戰(zhàn)。
政策有利于知名企業(yè)整合,，有做強(qiáng),、做大的機(jī)遇?；舅幬锸莿┬瓦m宜,、價(jià)格合理、能夠保障供應(yīng),、公眾可公平獲得的藥品,。政府舉辦的基層機(jī)構(gòu)全部配備和使用基本藥物，其他機(jī)構(gòu)也必須按規(guī)定優(yōu)先使用基本藥物,。進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄,，廣泛應(yīng)用，國(guó)家買單,，因此國(guó)家對(duì)基本藥物目錄內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格限制將成為必然趨勢(shì),。產(chǎn)品面臨通過(guò)內(nèi)部管理,、提升挖潛，解決成本問(wèn)題,，尤其是中藥材漲價(jià)給企業(yè)帶來(lái)的壓力不容小覷,。企業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；陌l(fā)展趨勢(shì),，對(duì)龍頭大企業(yè)整合市場(chǎng)、做強(qiáng),、做大起到了積極的推動(dòng)作用,。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院終端市場(chǎng)放量帶來(lái)了聚焦終端市場(chǎng)的發(fā)展良機(jī)?？h級(jí)衛(wèi)生部門權(quán)利加大,，醫(yī)藥商業(yè)下沉，未來(lái)新醫(yī)改下的第三終端市場(chǎng)將不再是自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),。政府舉辦的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)“收支兩條線”,，實(shí)行基本藥物的政府定價(jià)、集中采購(gòu),、統(tǒng)一配送,、強(qiáng)制使用，導(dǎo)致藥企對(duì)于第三終端市場(chǎng)的藥品營(yíng)銷不同于以往的操作模式,，具體運(yùn)作將更加復(fù)雜,，不能改變營(yíng)銷方式以適應(yīng)新“游戲規(guī)則”的企業(yè)，必將面臨被淘汰的危險(xiǎn),。
(生物谷 bioon.com)
