2010年滬深主板醫(yī)藥上市企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力（流通業(yè)）排名中,，上海醫(yī)藥拔得頭籌。華東醫(yī)藥,、國(guó)藥股份,、中國(guó)醫(yī)藥、九州通等醫(yī)藥商業(yè)龍頭穩(wěn)居榜前,。隨著《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》（下簡(jiǎn)稱(chēng)“十二五”流通規(guī)劃）出臺(tái)實(shí)施,，醫(yī)藥流通行業(yè)的并購(gòu)整合進(jìn)一步加快，醫(yī)藥流通格局逐漸清晰,，集中度將明顯提升,。外延擴(kuò)張與內(nèi)生增長(zhǎng)齊頭并進(jìn),，流通巨頭企業(yè)將迎來(lái)高速發(fā)展。
借資本發(fā)力擴(kuò)張
隨著新醫(yī)改和“十二五”流通規(guī)劃帶來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)容和集中度提升的機(jī)遇,，流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化,。各大商業(yè)龍頭展開(kāi)貼身肉搏，并購(gòu)烽火四起,。受政策引導(dǎo)的影響,，醫(yī)藥流通渠道逐漸成為投資機(jī)構(gòu)以及外資追逐的熱點(diǎn)之一。過(guò)去一年,，在并購(gòu)整合加速的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)融資動(dòng)作頻頻,，借資本之力實(shí)現(xiàn)外延擴(kuò)張。
擁有全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)的九州通一直受縛于資金制約,。2010年11月,，九州通登陸A股主板，融資將近90億元,，民營(yíng)商業(yè)龍頭借力資本市場(chǎng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,。籌集資本主要用于拓寬醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),，計(jì)劃在未來(lái)3～5年建設(shè)6家以上省級(jí)物流中心,、50家地市級(jí)物流中心，建成覆蓋全國(guó)90%以上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。其擴(kuò)張速度可見(jiàn)一斑,。
醫(yī)藥商業(yè)大鱷上海醫(yī)藥亦不愿再偏安一隅，邁出了全國(guó)擴(kuò)張的步伐,，將華東,、華南地區(qū)的優(yōu)勢(shì)商業(yè)龍頭納入麾下后，2010年又以40億元的價(jià)格收購(gòu)中信醫(yī)藥,，借其向華北市場(chǎng)推進(jìn),。2011年5月，上海醫(yī)藥成功赴港上市,，融資額達(dá)160億元,，為進(jìn)軍全國(guó)性商業(yè)第一陣營(yíng)備足“錢(qián)袋子”。
與此同時(shí),，全國(guó)性商業(yè)巨頭國(guó)藥股份以配股方式增發(fā)集資近34億元,，繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)藥分銷(xiāo)及零售網(wǎng)絡(luò)，以及補(bǔ)充集團(tuán)的流動(dòng)資金,。目前,，已經(jīng)擁有全國(guó)29個(gè)省市醫(yī)藥分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的國(guó)藥一直忙于將全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)布局繼續(xù)“下沉”，繼續(xù)采用“并購(gòu)+合作”的策略,，在地級(jí)市布局,，建立自己的分銷(xiāo)企業(yè),，甚至將網(wǎng)絡(luò)深入到縣。
6月14日,，海王生物定向增發(fā)方案出爐,，擬融資10億元，重點(diǎn)投資陽(yáng)光集中配送中心項(xiàng)目,，欲一舉拿下山東棗莊,、菏澤、威海及湖北孝感等地的下游醫(yī)藥物流鏈,。
外延與內(nèi)生并進(jìn)
過(guò)去的一年,，醫(yī)藥流通行業(yè)駛?cè)肓瞬①?gòu)整合的快車(chē)道，各大商業(yè)龍頭并購(gòu)動(dòng)作頻頻,。但也不難發(fā)現(xiàn),，這些商業(yè)“大佬”們?cè)诮栀Y本之力不斷外延擴(kuò)張的同時(shí)，也在試圖尋求內(nèi)生增長(zhǎng),，加大研究創(chuàng)新投入,、利用現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈管理技術(shù)來(lái)降低成本,、提升流通效率,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
上海醫(yī)藥H股招股書(shū)顯示,，募集資金中40%將用于擴(kuò)大及加強(qiáng)公司的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，主要聚焦在華東、華北和華南三大重點(diǎn)地區(qū),。30%將用于戰(zhàn)略性收購(gòu)國(guó)內(nèi)和國(guó)際醫(yī)藥制造業(yè)務(wù),，20%用于產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)和資訊技術(shù)平臺(tái)的建立。
除了繼續(xù)尋求低成本,、高效率的外延式擴(kuò)張之外,，上海醫(yī)藥同時(shí)注重工業(yè)領(lǐng)域的收購(gòu)兼并。在醫(yī)藥工業(yè)方面,，上藥擬通過(guò)收購(gòu)上藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù)和相關(guān)資產(chǎn),，以及其他非上藥集團(tuán)具有戰(zhàn)略意義的醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品線的擴(kuò)張,，通過(guò)內(nèi)涵式增長(zhǎng)與外延式收購(gòu)并舉,，豐富及強(qiáng)化具有高附加值并覆蓋關(guān)鍵治療領(lǐng)域的拳頭產(chǎn)品組合。
新上藥董事長(zhǎng)呂明方此前曾表示,，此為新上藥的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在,，研發(fā)與制造才是新上藥將要面臨的真正考驗(yàn)。目前,，新上藥正在做的工作包括對(duì)內(nèi)部品種,、批文資源的整合梳理以及品種歸類(lèi),、重點(diǎn)品種確立等。
業(yè)界普遍認(rèn)為,，九州通利用信息化技術(shù)為客戶提供高端服務(wù)是其提升競(jìng)爭(zhēng)力并快速崛起的關(guān)鍵因素之一,。除了繼續(xù)拓寬醫(yī)藥分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，目前,，九州通針對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn),，自主研發(fā)了三大專(zhuān)業(yè)軟件產(chǎn)品系列，并圍繞客戶需求,，自主創(chuàng)新,，引進(jìn)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的軟件研發(fā)體系，開(kāi)發(fā)了適合中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)的三大軟件產(chǎn)品線,，有多個(gè)產(chǎn)品取得了軟件著作權(quán),。
地方性商業(yè)龍頭南京醫(yī)藥則搭建起藥事服務(wù)架構(gòu)，重構(gòu)集成化供應(yīng)鏈,，以提升醫(yī)藥流通效率的集成化供應(yīng)鏈管理再造作為戰(zhàn)略發(fā)展方向之一,。南京醫(yī)藥的藥事服務(wù)管理以訂單為導(dǎo)向，重構(gòu)供應(yīng)鏈,，有效地整合上下游資源,，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，把傳統(tǒng)的藥品供應(yīng)提升為供應(yīng)鏈服務(wù),、藥學(xué)服務(wù),、藥房管理等多種方式的組合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥公司與患者,、醫(yī)院,、上游藥廠、政府多方互利共贏,。
對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)來(lái)說(shuō),，好的網(wǎng)絡(luò)更需要不斷增加好產(chǎn)品，如此才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、相得益彰,。有了廣布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，仍需要不斷改造和提升效率,。由此,，外延式擴(kuò)張與內(nèi)生式增長(zhǎng)協(xié)同并舉，成為醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)?；?、集約化的必然路徑。（生物谷 Bioon.com）
