并非所有企業(yè)都適合全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式,。要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局,沒有一定的規(guī)模和實(shí)力無從談起,。對(duì)于那些體量龐大的巨頭,兼并重組是其布局全產(chǎn)業(yè)鏈的重要路徑。
之前有人預(yù)言:試圖在工業(yè),、商業(yè),、終端三方面通吃的企業(yè)家還沒有誕生,做大而全的產(chǎn)業(yè)鏈霸主還是夢想。在流通“十二五”規(guī)劃,、各地藥品招標(biāo)采購配送政策允許中標(biāo)工業(yè)企業(yè)直接配送等政策的引導(dǎo)下,工業(yè)企業(yè)向下游延伸,并購或新建物流配送企業(yè);商業(yè)大鱷向工業(yè)發(fā)力,力圖補(bǔ)上工業(yè)短板;批發(fā)企業(yè)兼并零售連鎖……一時(shí)間,擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈或打造全產(chǎn)業(yè)鏈的夢想和嘗試暗流涌動(dòng),。
8月31日,河南宛西制藥旗下全資子公司河南張仲景醫(yī)藥物流有限公司宣告成立,補(bǔ)上該企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上最后一個(gè)環(huán)節(jié),成為為數(shù)不多的擁有從中藥材種植、中成藥生產(chǎn),、醫(yī)藥商業(yè)到零售連鎖的完整產(chǎn)業(yè)鏈布局的醫(yī)藥企業(yè)。
在當(dāng)前的市場環(huán)境和競爭格局下,什么樣的企業(yè)適合全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式?不同的企業(yè)其全產(chǎn)業(yè)鏈布局的路徑有何差異?
全產(chǎn)業(yè)鏈布局
藥品流通“十二五”規(guī)劃明確“鼓勵(lì)批零一體化經(jīng)營”,目的是提升藥品商業(yè)渠道的流通效率,同時(shí)加速提升商業(yè)領(lǐng)域的集中度,。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長王錦霞介紹,批發(fā)與零售一體化的經(jīng)營模式,在行業(yè)里一直存在,只是由于監(jiān)管政策對(duì)批發(fā)和零售是兩種準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、兩張執(zhí)照,因此,從法律上來講,批發(fā)和零售大多存在于兩家企業(yè)。但在實(shí)際經(jīng)營中,很多企業(yè)有兩張執(zhí)照,卻是同一個(gè)法人,。王錦霞認(rèn)為,批零一體化經(jīng)營符合商業(yè)經(jīng)營的規(guī)律,。
縱觀全國性或者區(qū)域性的商業(yè)企業(yè),實(shí)行批零一體化的并不少見,比如北京醫(yī)藥股份旗下有醫(yī)保全新大藥房,國藥控股旗下有國大藥房,北京嘉事堂旗下也是既有分銷、物流業(yè)務(wù),也有零售藥店,。
不過在發(fā)展中,企業(yè)會(huì)根據(jù)當(dāng)前的能力和市場而有所側(cè)重,不少企業(yè)把發(fā)展的重心更多地傾向批發(fā)業(yè)務(wù),零售則更多地承擔(dān)窗口的作用,。
近幾年,商業(yè)企業(yè)把觸角伸向工業(yè),、強(qiáng)化工業(yè)板塊的也不在少數(shù),不過大多是一些大型企業(yè)集團(tuán)在商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模后(比如國藥集團(tuán)),或者一些對(duì)終端有很強(qiáng)的把控能力的商業(yè)公司,反過來把原來代理的廠家變成自己的工業(yè),以提高贏利能力。
與此同時(shí),工業(yè)企業(yè)向下游商業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍,打通產(chǎn)業(yè)鏈的似乎也越來越多,。宛西制藥是其中少數(shù)完成了全產(chǎn)業(yè)鏈布局的企業(yè)之一,。在這個(gè)過程中,它走的是先兩頭、后中間的道路,。據(jù)宛西制藥董事長孫耀志介紹,張仲景醫(yī)藥物流有限公司順應(yīng)流通“十二五”規(guī)劃的倡導(dǎo),除為張仲景大藥房提供統(tǒng)一物流配送之外,還面向全省醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)藥連鎖企業(yè)、零售終端客戶實(shí)施批發(fā),、快速物流配送業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)從醫(yī)藥零售向批發(fā)的延伸,。
以大輸液起家的四川科倫集團(tuán),多年前就涉足商業(yè),成立了科倫醫(yī)藥貿(mào)易公司,在工業(yè)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域都很成功。近日,又進(jìn)一步向商業(yè)縱深挺進(jìn),注資成立四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司,最終目的是將其打造成營銷型,、創(chuàng)新型的醫(yī)藥和大健康全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合運(yùn)營平臺(tái),。
不過,也有一些工業(yè)企業(yè)舉辦零售藥店,比如同仁堂集團(tuán)旗下有同仁堂藥店,似乎更是一種形象展示的窗口。
路徑選擇
“渠道為王”,、“得終端者得天下”,這些行業(yè)內(nèi)的諺語說明了商業(yè)和終端的重要性,難怪不少工業(yè)企業(yè)會(huì)有濃重的商業(yè)情結(jié)和全產(chǎn)業(yè)鏈夢想,。不過,并非所有企業(yè)都適合嘗試全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式。有專家分析指出,要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局,沒有一定的規(guī)模和實(shí)力無從談起,。對(duì)于這些體量龐大的巨頭,兼并重組是他們布局全產(chǎn)業(yè)鏈的重要路徑,。
商業(yè)巨頭中國醫(yī)藥集團(tuán)在跑馬圈地基本完成商業(yè)布局的基礎(chǔ)上,2009年,將中生集團(tuán)納入麾下;隨后又成功并入上海醫(yī)工院。兩項(xiàng)并購整合極大地增強(qiáng)了國藥工業(yè)的實(shí)力和后續(xù)發(fā)展動(dòng)力,使國藥集團(tuán)完善了從研發(fā)到生產(chǎn),、銷售到零售的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,。
工業(yè)巨頭石藥集團(tuán)在前幾年也投資新建了一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè),并將這項(xiàng)工作列為企業(yè)“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)之一,目標(biāo)是建立一家立足河北、輻射華北地區(qū)的大型物流企業(yè),。在這個(gè)過程中,也會(huì)并購一些地市級(jí)商業(yè)企業(yè),。據(jù)該集團(tuán)內(nèi)部人士透露,石藥集團(tuán)也有意發(fā)展零售業(yè)務(wù),不過尚沒有明確的推進(jìn)時(shí)間表和路徑。
對(duì)于實(shí)力沒有這么雄厚的企業(yè),是否適合進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局,如何設(shè)計(jì)適合企業(yè)實(shí)際的路徑?
王錦霞認(rèn)為,一般來說,生產(chǎn)化藥,、仿制藥的企業(yè)就不一定適合全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式,。相對(duì)來講,像宛西制藥這樣有品牌優(yōu)勢的中藥企業(yè)在這方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。宛西制藥雖然是一家頗具規(guī)模的中藥企業(yè),但與國藥集團(tuán),、石藥集團(tuán)等相比,實(shí)力懸殊,近幾年完全靠內(nèi)生式發(fā)展,逐步完成了布局緊湊,、協(xié)同性較好的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式,其中醫(yī)藥特色這根主線十分突出,并著力凸顯張仲景品牌文化優(yōu)勢,打造經(jīng)方產(chǎn)業(yè)。（生物谷Bioon.com）
生物制藥工程論壇：單次使用系統(tǒng) 2011年11月8日 南京國際博覽中心
中國藥學(xué)會(huì)生化與生物技術(shù)藥物專業(yè)委員會(huì),、生物谷&國藥勵(lì)展 聯(lián)合主辦
