藥店虧損面擴(kuò)大 面臨生存挑戰(zhàn)
2009年,原先在一家泰來藥店當(dāng)藥師的龔雪娟懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,與人合伙投資20萬元左右開了家藥店,。一年折騰下來,她發(fā)現(xiàn)80多平方米的藥店不僅無錢可賺,還略有虧損,。抱著第一年賠錢賺吆喝的心理,龔雪娟接著挺過了2010年,年底算了一下,不虧也沒賺。開了兩年,有了一些老顧客,龔雪娟心想今年總能賺點(diǎn)錢了,前幾天翻開賬本一算,有5萬元贏利,。她還沒來得及高興,就收到了房東漲租金的通知,從2萬元直接漲到5萬元,。
“新開在當(dāng)代華府的泰來藥店關(guān)門了,我們也不知道能撐到什么時(shí)候。”8月31日,市區(qū)泰來藥店江南名家店的負(fù)責(zé)人龔雪娟一邊整理柜臺(tái)里的藥品一邊嘀咕著,頗有唇亡齒寒的味道,。她告訴記者,這段時(shí)間,江南一帶,光她熟悉的藥店就有四五家關(guān)門了,。在常人眼里,店鋪開開關(guān)關(guān)是正常現(xiàn)象,在她眼里卻是一種不祥信號(hào),。
“看來今年又沒有花頭了,。”龔雪娟告訴記者。她的店附近是當(dāng)代江南,、江南新城,、江南名家等幾個(gè)居民小區(qū),常住人口蠻多的,但是流動(dòng)人口很少,生意平平,來店里買藥就是一些固定居民。“一天的營(yíng)業(yè)額也就1000元左右,許多店還做不起我這點(diǎn)營(yíng)業(yè)額呢,。”龔雪娟算過一筆賬,扣除房租,、人工工資、稅收等費(fèi)用,利潤(rùn)少得可憐,。“現(xiàn)在大大小小的藥店越來越多,短短一條蘭溪街上,原先就有三四家藥店,今年終于有一家支撐不下去了,。”龔雪娟說,各家藥店都面臨著銷售額不高、成本上漲的壓力,。加上新醫(yī)改后,基本醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大,醫(yī)保報(bào)銷比例提高,三成的藥店顧客被分流了,生意越來越難做,。泰來藥店當(dāng)代華府店,最早開在蘭溪街與李漁路的交叉口,去年底搬遷到當(dāng)代華府,慘淡經(jīng)營(yíng)了半年后關(guān)門,。
“今年藥店的虧損面確實(shí)擴(kuò)大了。”8月31日,金華市泰來醫(yī)藥零售連鎖有限公司副總經(jīng)理姜雯宣坦言,目前,泰來藥店在全市有140多家門店,贏利的占2/3,處于保本,、虧損的占1/3,。而前些年每開一家藥店都會(huì)有點(diǎn)贏利,不會(huì)虧的。現(xiàn)在情形大不一樣了,一些藥店即使贏利,毛利率也只有15%~30%,一年賺不了幾萬元錢,就比打工好一點(diǎn),。
目前正在實(shí)施基本藥物制度,基層醫(yī)院執(zhí)行基本藥物“零差率”,藥店首當(dāng)其沖,。根據(jù)規(guī)定,凡是《國(guó)家基本藥物目錄》內(nèi)的藥品,由國(guó)家發(fā)改委統(tǒng)一定價(jià),地方政府執(zhí)行地方中標(biāo)價(jià),取消醫(yī)院15%的藥品加成之后,基層醫(yī)院享受財(cái)政補(bǔ)貼。不過,銷售同種藥品的零售藥店卻享受不了這個(gè)待遇,。因此,過去“小病上藥店”的人們開始“小病進(jìn)社區(qū)”,這使過去靠賣藥為生的零售藥店沒了價(jià)格優(yōu)勢(shì),開始面臨生存挑戰(zhàn),。
藥品零售行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)飽和了
“任何行業(yè)到一定程度都會(huì)趨于飽和,藥品零售行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)飽和了。”金華市九德堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)張乾鳴一見記者就說,藥店生存越來越難了,義烏剛剛有兩家九德堂門店關(guān)門,今年新開的兩家門店經(jīng)營(yíng)情況也不怎么好,。
“關(guān)門潮”已經(jīng)波及全行業(yè),泰來,、九德堂等醫(yī)藥連鎖藥店都陸續(xù)有門店因難以為繼而關(guān)門。用張乾鳴的話說,新開的藥店虧本經(jīng)營(yíng)很正常,一般來說,處于虧損狀態(tài)的藥店一年虧2萬元不稀奇,。
事實(shí)上,藥店今年的“關(guān)門潮”在前幾年迅速擴(kuò)張中就埋下伏筆,。8月31日,記者從市食品藥品監(jiān)督管理局市場(chǎng)監(jiān)管處了解到,連鎖藥店從2003年的幾百家迅速增長(zhǎng)到今年的1489家。按各品牌連鎖店統(tǒng)計(jì),泰來,、九德堂藥店各有140多家,太和堂藥店有230多家;分區(qū)域看,義烏連鎖藥店門店最多,約有400多家,然后是市本級(jí),有321家,。“藥店新開數(shù)量每年都在上升。”市場(chǎng)監(jiān)管處處長(zhǎng)顏曉對(duì)記者說,今年保持穩(wěn)定,沒有增長(zhǎng),。
“門店擴(kuò)張速度太快了,。”姜雯宣告訴記者,2003年,泰來藥店剛開時(shí)僅9家左右門店,4年時(shí)間就開出了110家左右,每年以平均30家左右的速度迅速增長(zhǎng),2008年至2009年增速開始放緩,每年平均增加10家。今年4月起,泰來醫(yī)藥公司已暫緩開辦加盟店,逐步實(shí)行合股開辦直營(yíng)店的模式,。九德堂,、太和堂等品牌醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的藥店同樣經(jīng)歷這樣的過程。
為了生存,各藥店大打“價(jià)格戰(zhàn)”,全部藥品都在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上提高幾個(gè)百分點(diǎn)銷售,個(gè)別藥品按進(jìn)價(jià)甚至虧本銷售,。張乾鳴形容這種情形是自相殘殺,。“從今年藥店生存情況看,義烏注銷的藥店最多。”顏曉說,“開的多,自然關(guān)的也多”,。
“我們現(xiàn)在的策略是穩(wěn)中求進(jìn),不敢再擴(kuò)張,。”張乾鳴說,即使有投資者來加盟,他也會(huì)奉勸其謹(jǐn)慎入行。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,醫(yī)藥零售店開張速度之快,顯示了市民投資渠道狹窄的困境,一些市民有錢無處投,由于開家小藥店只要一二十萬元本錢,導(dǎo)致人們一擁而上,。
“其實(shí),開藥店與開其他商店完全不同,。”顏曉對(duì)記者說,藥店經(jīng)營(yíng)更專業(yè),需要有相當(dāng)?shù)尼t(yī)學(xué)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),而且藥店與醫(yī)院一樣,有一個(gè)品牌積累與文化積淀的過程,比如西市街的百年老店九德堂,越老越吃香。張乾鳴說,九德堂每年的營(yíng)業(yè)額都在2000萬元左右,成功開創(chuàng)了“坐堂老中醫(yī)+名中藥材”的贏利模式,。
藥店準(zhǔn)入門檻提高 行業(yè)將出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰
“今年新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)實(shí)施后,藥店準(zhǔn)入門檻提高,整個(gè)行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,。”顏曉說,去年11月19日,我市出臺(tái)了《金華市藥品零售企業(yè)設(shè)置實(shí)施細(xì)則》。記者在《實(shí)施細(xì)則》中看到,從今年1月1日起,我市所有新開辦的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)合理布局,、規(guī)范有序,投資人必須是藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員,零售單體藥店至少配備兩名執(zhí)業(yè)藥師,連鎖門店至少配備兩名藥師以上藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員,要求配備視頻在線監(jiān)管設(shè)備等;零售單體藥店?duì)I業(yè)面積不小于200平方米,城區(qū)連鎖門店不小于80平方米,具有中藥飲片配方經(jīng)營(yíng)范圍的不小于100平方米,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下的農(nóng)村門店分別不小于80平方米和60平方米,。
“我們將逐步引導(dǎo)藥品零售企業(yè)開辦直營(yíng)店,。”顏曉對(duì)記者說,逐步使藥店經(jīng)營(yíng)的小、散,、亂局面得到改觀?，F(xiàn)在連鎖藥店業(yè)大公司正在通過收購兼并繼續(xù)擴(kuò)大,對(duì)一般的中小連鎖藥店而言,轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩,多元化經(jīng)營(yíng)、做大做強(qiáng)是中小連鎖藥店轉(zhuǎn)型的必由之路,。
重組合并大趨勢(shì)已明朗,我市連鎖藥企是否考慮與大公司合并,尋求聯(lián)盟,強(qiáng)強(qiáng)合作?張乾鳴,、姜雯宣的回答是:維持現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)局面,繼續(xù)保持觀望。公司各門店內(nèi)部的重組合并不會(huì)停止,經(jīng)營(yíng)良好,、贏利狀況不錯(cuò)的大店做得更強(qiáng)大,同時(shí)淘汰一批經(jīng)營(yíng)不善的店,關(guān)停一部分小店,。
杭州英特、深圳海王星辰等一些醫(yī)藥零售巨頭已紛紛進(jìn)軍二,、三線城市,有的已看中我市各連鎖藥店的地盤,。張乾鳴說,已有大公司來洽談并購意向,他目前還不會(huì)考慮。“并購,其實(shí)是一種聯(lián)合,雙方結(jié)成聯(lián)盟,管理共享,資源共享,。而且,聯(lián)盟企業(yè)可以與制藥企業(yè)統(tǒng)一談判,簽訂統(tǒng)一供貨協(xié)議,直接從制藥企業(yè)拿藥,降低進(jìn)貨成本,。”
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,連鎖藥店業(yè)規(guī)模化發(fā)展必然掀起并購,、重組的狂潮,只不過時(shí)間早晚一些罷了,。（生物谷Bioon.com）
生物制藥工程論壇：?jiǎn)未问褂孟到y(tǒng) 2011年11月8日 南京國(guó)際博覽中心
中國(guó)藥學(xué)會(huì)生化與生物技術(shù)藥物專業(yè)委員會(huì),、生物谷&國(guó)藥勵(lì)展 聯(lián)合主辦
