對于生物儀器產(chǎn)業(yè)的未來,，美國全球行業(yè)分析公司給出了一組誘人的數(shù)據(jù)：全球生物技術(shù)儀器市場預(yù)計在2015年達到58億美元。
其中，除了全球生物技術(shù)儀器需求量最大的美國和歐洲，亞太地區(qū)將是生物技術(shù)儀器需求增長速度最快的市場。
對此,，生物谷總裁張發(fā)寶表示，生物技術(shù)儀器企業(yè)要把眼光從生命科學(xué)研究領(lǐng)域擴展到生物產(chǎn)業(yè),，生物領(lǐng)域的子產(chǎn)業(yè)正逐步走向成熟,，關(guān)鍵是要創(chuàng)新營銷模式。
領(lǐng)域邁向縱深
在張發(fā)寶看來,，“十二五”期間,，我國生物技術(shù)儀器行業(yè)將出現(xiàn)新的特色和亮點。
首先,，未來一段時間里,，國家對于基礎(chǔ)研究的投入會倍增，特別是生物醫(yī)藥領(lǐng)域,。個性化治療與分子診斷領(lǐng)域,、高通量新藥篩選技術(shù)、新藥研發(fā)相關(guān)通用設(shè)備,、生物制藥,、細胞治療領(lǐng)域、單次用品都將成為生物醫(yī)藥領(lǐng)域重要爆發(fā)點,。
而且,，隨著國家對基礎(chǔ)建設(shè)的不斷重視,，醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院將成為創(chuàng)新的載體,，逐步取代傳統(tǒng)的研究院所與大學(xué)。
張發(fā)寶建議,，生物技術(shù)儀器企業(yè)要把眼光投向縱深,，逐步從生命科學(xué)研究領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到生物產(chǎn)業(yè)，即從研究院所走向企業(yè),，這樣才能發(fā)現(xiàn)更為廣闊的天地,。
其次，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟與升級，“十二五”期間,，生物技術(shù)儀器設(shè)備的更新速度也將加快,，特別是高通量設(shè)備，舊設(shè)備將逐漸被新產(chǎn)品所取代,。
同時,，科學(xué)儀器企業(yè)還將共同面臨產(chǎn)品的多元化與近似化、競爭的復(fù)雜化與全球化,、新領(lǐng)域陌生化等難題,。
“企業(yè)要做的是，面對行業(yè)的變化時要跟緊或略有超前,。”張發(fā)寶說,。
不容忽視的新興子產(chǎn)業(yè)
通過分析當前科學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展情況不難發(fā)現(xiàn)，新技術(shù)是其中主要的推動力,。
正是由于基因組學(xué),、蛋白質(zhì)組學(xué)、基因芯片,、組合化學(xué),、高通量篩選等新技術(shù)的涌現(xiàn)，使得生命科學(xué)領(lǐng)域?qū)茖W(xué)儀器的需求量大增,。
而復(fù)雜的分析和分離純化方法,，又讓高效液相色譜儀、氣相色譜,、質(zhì)譜等醫(yī)藥分析儀器市場有了前所未有的增長,。
而在眼下，張發(fā)寶認為,，“十二五”期間,，七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中各個細分行業(yè)不斷涌現(xiàn)出來的新技術(shù)，也會促使出現(xiàn)相應(yīng)的科學(xué)儀器,。
“對于節(jié)能環(huán)保和新能源領(lǐng)域,，生物質(zhì)能將帶來一股研發(fā)熱潮。而在高端裝備制造業(yè)和新材料領(lǐng)域,，生物材料也是不可忽視的亮點,。”張發(fā)寶指出。
值得強調(diào)的是,，“十二五”期間,，生物技術(shù)儀器行業(yè)還應(yīng)重點關(guān)注生物領(lǐng)域細化的子產(chǎn)業(yè)，其中包括創(chuàng)新藥物研發(fā),、生物制藥,、體外診斷等先進醫(yī)療設(shè)備,、農(nóng)業(yè)生物育種、干細胞治療,、轉(zhuǎn)基因六大領(lǐng)域,。
而在這些子產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟的過程中，國家投入,、地方投入,、企業(yè)投入等資本流向的背后也會發(fā)現(xiàn)潛在商機。
“錢的流向與行業(yè)成熟度是密切相關(guān)的,，抓住資金的流向就等于抓住了市場,。”張發(fā)寶說，例如在生命科學(xué)領(lǐng)域,，該領(lǐng)域的發(fā)展高度依賴國家的投入,，大部分資金流向研究院所與大學(xué)，所以這兩大區(qū)域就是科研儀器公司需要鎖定的目標市場,。
同樣,，如果關(guān)注近幾年國家自然科學(xué)基金的流向就會發(fā)現(xiàn)，很多科技園區(qū)成功申請到科學(xué)基金,。在這些園區(qū)里不僅有供貨服務(wù)平臺,，還有少則20家、多則300家的企業(yè),。
對此,，業(yè)內(nèi)人士建議，如果生物技術(shù)儀器行業(yè)能在早期抓住園區(qū)這一潛在市場,，或許就會成為產(chǎn)業(yè)的先驅(qū),。
學(xué)術(shù)營銷
如何在這些新領(lǐng)域進行營銷決策就成為企業(yè)共同關(guān)注的話題。
“一個企業(yè)的營銷效果30%靠的是營銷戰(zhàn)略,，40%是營銷模式,，另外30%才是營銷手段。”張發(fā)寶說,，營銷模式和營銷戰(zhàn)略對于一個科學(xué)儀器企業(yè)來說至關(guān)重要,。
目前，科學(xué)儀器行業(yè)的營銷模式依然存在很多問題,，營銷手段落伍,，對新營銷手段的跟進又不足，很多企業(yè)往往仍采用單點營銷,、關(guān)系營銷這種老化的模式,，而在當前日趨透明化的市場背景下,，這種模式已經(jīng)無法達到預(yù)期效果,。
張發(fā)寶認為,，學(xué)術(shù)營銷漸成科學(xué)儀器行業(yè)營銷熱點。
“學(xué)術(shù)營銷真正是傳達一個知識,，靠知識的傳播來傳達產(chǎn)品的信息,，繼而帶動企業(yè)品牌的塑造，同時也給我們的客戶以及客戶的客戶帶來利益和收益,。”張發(fā)寶說,。
可以說，學(xué)術(shù)營銷的目的就是建立一個成熟,、高效的營銷系統(tǒng),，通過向上下游整合研發(fā)資源、學(xué)術(shù)資源,、人力資源,、渠道資源等，快速有效地把新產(chǎn)品推向市場,，做成領(lǐng)先產(chǎn)品甚至是“重磅炸彈”,。（生物谷Bioon.com）
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