潤寶醫(yī)療網(wǎng)9月3日訊 帶量采購全國鋪開,，大批醫(yī)藥代表開始跳槽,。 ▍大批醫(yī)藥代表感慨：該考慮跳槽了 昨日全國跟進(jìn)4+7官宣，行業(yè)大呼“該來的還是來了” ,！帶量采購在試點城市實施后迅速擴(kuò)大范圍,，暫以25個藥品為突破口，引領(lǐng)全國各地從接觸到熟悉新的集采模式,，待到時機(jī)成熟開展第二批,，將涵蓋更多的品種。 從2018年12月第一批談判至今,，9個月內(nèi)給予了行業(yè)相當(dāng)大的變革,。 帶量采購覆蓋全國消息一出，無數(shù)醫(yī)藥代表喟嘆“看來是時候考慮下一個老板是誰了”“轉(zhuǎn)型了,，搞不起搞不起”,，也有冷靜的行業(yè)人士認(rèn)為，小部分代表會被淘汰,，大部分醫(yī)藥代表需要換產(chǎn)品,，或者公司內(nèi)部調(diào)整,、或換工作。 ▍保障質(zhì)量,、供應(yīng)下，藥企降價拼市場 這么判斷有憑有據(jù),。 盡管擴(kuò)面只涉及25個品種,，但和4+7集采獨家中標(biāo)不同，但此次帶量采購每個品種可以有3家中選,，并且在政策里已經(jīng)做出來規(guī)劃： 如果實際中選企業(yè)為1家的,，約定采購量為首年約定采購量計算基數(shù)的50%；實際中選企業(yè)為2家的,，約定采購量為首年約定采購量計算基數(shù)的60%,；實際中選企業(yè)為3家的，約定采購量為首年約定采購量計算基數(shù)的70%,。 也就是說,，拿出公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購量隨著中選藥品數(shù)量而變化，在這個彈性的采購量激勵下,，可以預(yù)判相關(guān)藥企一定會積極參與,，也可以預(yù)判為爭奪市場，將會有一場激烈的價格比拼,。 ▍醫(yī)藥代表空間被砍,，跳槽或被淘汰 說白了，在保障質(zhì)量和供應(yīng)的前提下,，看誰成本控制做得更好,，看誰能降價到位。這才是真正的良性競價,、實打?qū)嵉膸Я坎少彙?nbsp; 眾所周知,，中選藥品是不需要做臨床的，沒中選的也要降價拼一下帶量采購?fù)獾氖袌龇蓊~,?？偠灾婕?5個通用名的藥品無論中選與否,，都將會降價換市場,。 在此之下，相關(guān)藥品根本沒有空間,、也不需要雇傭和往常一樣多的醫(yī)藥代表,，諸多代表所能做的就是換產(chǎn)品或被淘汰。另外促使醫(yī)藥人跳槽的機(jī)緣還有新醫(yī)保目錄的調(diào)整,，20個國家重點監(jiān)控藥品被調(diào)出目錄,，或?qū)⒁矔?dǎo)致一批醫(yī)藥代表的崗位流動,。 ▍只做學(xué)術(shù)、不賣藥的代表,，依然不可缺少 不過,，國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》中對醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動,，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)的定位,，詮釋了職業(yè)規(guī)范。 建構(gòu)藥品和醫(yī)生之前溝通必須通道,，這類醫(yī)藥代表無論何時都有競爭力,、不可或缺。如果產(chǎn)品帶量采購中選,，只需要換個產(chǎn)品就可以,，被淘汰的可能是只會客情、帶金銷售的同仁,。 盡管此次帶量采購全國擴(kuò)面引起行業(yè)驚呼,，但也有種觀點認(rèn)為雖然25個4+7品種全國全面鋪開，但絕對不代表所有品種,、或者說未來的藥品招標(biāo)采購,，就是4+7這種模式，但可能并不是唯一的形式,。
