來自大巴山的楊定平一心想要在深圳實(shí)現(xiàn)自己的“翻身夢(mèng)”，在沒有VC的支持下,，通過網(wǎng)絡(luò)借款把自己的雪球越滾越大,，這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式經(jīng)得住考驗(yàn)嗎?
文 |及軼嶸
楊定平身形瘦小，戴副黑框眼鏡,，看起來斯斯文文,。他在網(wǎng)貸平臺(tái)紅嶺創(chuàng)投和搜搜貸都是紅人，人稱“老楊”，粉絲眾多,。每次他發(fā)標(biāo)借錢,，全站震動(dòng)，常遭瘋搶,。“到現(xiàn)在為止,，我在網(wǎng)上借了差不多1500萬，還款從不逾期,，哪怕有時(shí)候資金周轉(zhuǎn)實(shí)在困難,，借高利貸我也把錢還上。”他說,。
靠著網(wǎng)絡(luò)貸款,，楊定平的盛世鴻雅家具有限公司在居然之家開了18家店，去年的銷售額達(dá)到4700萬,。如今,，他把搜搜貸改造成煜隆創(chuàng)投，打算用這個(gè)平臺(tái)來幫助更多像當(dāng)初的盛世鴻雅一樣的家具企業(yè),。
虧了100萬
楊定平的第一桶金,，來自一位豪爽的泰國(guó)客戶。他從這位客戶那里,，賺了20萬,。那是2005年，他在深圳已經(jīng)獨(dú)自奮斗了五年,。
深圳對(duì)于只有小學(xué)文化程度的楊定平并不是一片樂土,。他賣過自己種的香菇，賣過階梯英語教材,，開過房屋中介,，最窮的時(shí)候用白水煮香菇吃，連鹽都沒有,。后來,，他進(jìn)了一家中式古典家具公司。這家公司一年多之后倒閉了,，但楊定平卻從此和紅木家具接下不解之緣,。
公司清盤的時(shí)候，楊定平被找回去幫忙銷售剩下的家具,。楊定平帶一位泰國(guó)客戶去公司看了貨,，客戶隨即給他匯過來40萬貨款。
“哇,，那么多錢!”楊定平有一瞬間在想是不是帶著錢跑掉,。他沒有跑,，但是交貨的時(shí)候卻耍了個(gè)花招，另外找廠家生產(chǎn)了家具,，發(fā)給客人,，賺到的錢揣進(jìn)了自己的口袋。“或許很多人的第一桶金都不那么光明正大吧,，”楊定平感嘆,，“一個(gè)人沒有錢的時(shí)候，是真的想錢,。”
那一年,，是他到深圳五年后第一次回家。他帶著種香菇欠下的一身債務(wù)離家,，每次想到債主到父母家里討債的情景,，總是一身冷汗。
七八十歲高齡的父母,，在楊定平走后的幾年時(shí)間里,，頭發(fā)全都白了,。
楊定平還清了所有的欠債,。“現(xiàn)在，我基本上三四個(gè)月時(shí)間就要回一趟家,，和父母兄弟一起住上幾天,。”他說。
楊定平想自己開店賣古典家具,，剛好碰到倒閉的那家家具公司的一個(gè)小股東,。這位小股東說，我給你投30萬,，咱們一起干,。楊定平算了算，兩個(gè)人加起來就是50萬,，真是個(gè)大數(shù)目,，可以大干一番。
楊定平從小就相信自己能干大事,，膽子也賊大,。八九歲的時(shí)候，他去放牛,，回家的路上就把和兩家鄰居合用的水牛以100塊錢賣掉了,。他還給三家分了分，一家三十幾塊錢,。他花30塊錢買了一張狐貍皮,，打算高價(jià)賣出。賣的時(shí)候人家一看，說是狗皮,，只給了他5塊錢,。
“我比較沖動(dòng)，好像什么都敢干,。”這是天性使然,。
他看中了一個(gè)商場(chǎng)。那個(gè)地方當(dāng)時(shí)還不興旺,，整個(gè)一層樓有6000平方,，完全是空的。商場(chǎng)給楊定平非常優(yōu)惠的條件,，一平米一個(gè)月租金10塊錢,。楊定平一下租了1500平米。
交了6萬塊錢定金,，他去找那位合作伙伴,。但那個(gè)人說商場(chǎng)風(fēng)水不好，不干了,。那個(gè)人很有錢,，要把定金補(bǔ)給楊定平，兩人散伙,。
楊定平心里想,，反正我這20萬來得也很輕松，你不做我自己做,。他沒收那人退的定金,，自己把1500平米的展廳隔起來，裝了盞燈,，準(zhǔn)備開業(yè),。
但是他沒有貨。
廣東中山有一個(gè)地方,，全部是做家具的工廠,。楊定平找了幾個(gè)小廠來談，終于有一個(gè)福建人愿意合作,，條件是必須派人在楊定平的店里收錢,。楊定平說，可以,。
楊定平負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng),，賣出了家具，福建人派來的人收錢,。干了一年多,，合作很不愉快,。“那個(gè)福建人就是個(gè)體戶，總不能按時(shí)交貨”,，楊定平抱怨,。
這個(gè)時(shí)候，楊定平碰到了他的第一批股東,。
朱曉麗是位財(cái)經(jīng)公關(guān)公司的老板,，很喜歡中式古典家具。她是楊定平在古典家具公司的老客戶,。有一次,，兩人聊起楊定平正在做的事兒，朱曉麗被楊定平的創(chuàng)業(yè)激情感染了：“楊定平身上有股不服輸?shù)暮輨?。他總在不斷地向周圍的人講述他的創(chuàng)業(yè)想法,。”
朱曉麗也做投資，她興致勃勃地帶了一個(gè)團(tuán)隊(duì),，跑到楊定平的公司考察,。去了一看，什么也沒有,，沒有公司,，沒有工廠，沒有錢,，沒有產(chǎn)品,，只有三四個(gè)人,。
但是朱曉麗還是想幫幫楊定平,。楊定平就先注冊(cè)了一個(gè)公司，2007年,，深圳市盛世鴻雅家具有限公司注冊(cè)成立,。朱曉麗找了自己和老公身邊的一幫朋友，六個(gè)人,，一人投了25萬,，一共150萬，占股60%,。楊定平以實(shí)物折了一百萬,，占40%。楊定平很感謝他的這幫股東：“其實(shí)我的財(cái)產(chǎn)放大了很多倍,，而且我放進(jìn)來的東西,，很多不是我的，最后都還給別人了,。”
150萬,，楊定平從來沒有過那么多錢,。
他晚上睡不覺，一直在想：終于有錢了,，終于可以成就一番大事業(yè)了,。這是他從當(dāng)放牛娃的時(shí)候起，就在夢(mèng)寐以求的東西,。
他已經(jīng)有了一個(gè)1500平米的展廳,，又在一個(gè)寫字樓里租了大辦公室，一下子招了四五十人,。辦公家具,、古典家具，什么都賣,。
一家剛成立的小公司似乎沒有那么多選擇業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),，只好抓到什么做什么。那個(gè)時(shí)候盛世鴻雅最主要的業(yè)務(wù)是針對(duì)大客戶做工程,。“像索菲特酒店,、香格里拉酒店里面的中式家具，都是我們做的,。”楊定平指著索菲特酒店大堂高高的天花板上垂下來的中式雕花隔斷,，“以前我們是它們的供應(yīng)商。”
做工程最大的麻煩就是需要墊付款,，資金占用量太大,，而且回款周期很長(zhǎng)，一做就是一年,。雖然利潤(rùn)很高,，也做了很多單，但是一年分?jǐn)傁聛硪操嵅坏绞裁村X,。開始那一年,，朱曉麗跟楊定平聊得最多的就是公司的業(yè)務(wù)模式：“我跟他說，公司的業(yè)務(wù)比例不合理,，做工程回款太慢,，資金周轉(zhuǎn)率太低。那時(shí)候我覺得他聽不進(jìn)去?，F(xiàn)在想想,，可能是他聽不懂，對(duì)這些沒概念,。”
盛世鴻雅沒有自己的工廠,，抓到訂單再找其他工廠做代加工。訂單少,，只好找小企業(yè),。但小企業(yè)的危險(xiǎn)系數(shù)很大,，有一個(gè)廠交了20萬定金，沒幾天老板跑掉了,。那個(gè)時(shí)候,，楊定平鐵下心來要做自己的工廠。
展廳的租金也漲起來了,，再加上40多號(hào)員工的開支,，到2009年底2010年初的時(shí)候，盛世鴻雅虧了100多萬,。楊定平只好經(jīng)常去借錢來維持公司的開銷,。
雖然生意越來越困難，但楊定平一直堅(jiān)信古典家具這個(gè)行業(yè)沒問題,，利潤(rùn)非常高：“商場(chǎng)里賣的家具,，打五折，商家還有錢賺,。”
400萬大訂單
楊定平想轉(zhuǎn)型,，做專賣店，開工廠,。但持續(xù)的虧損讓股東們提不起興致,。
每年的三月份，深圳都有一個(gè)大型的國(guó)際家具展,。2010年,，似乎無路可走的楊定平硬著頭皮借了3分利息的高利貸，參加了家具展,。沒有產(chǎn)品,，他就跑到中山那邊去買了些沒有上過油漆的家具，拿回來自己找人噴上油漆：“直接面對(duì)消費(fèi)者的這部分,，我要做到最好,。”
在這個(gè)展會(huì)上，楊定平接了近400萬的訂單,。這些訂單完全是針對(duì)普通消費(fèi)者的，他一下子看到了希望,。
楊定平拿著訂單又去找朱曉麗,，希望增資。但她也沒有辦法說服其他的股東：“雖然我也知道這是正確的方向,，但是股東們都不愿再投入,。”
當(dāng)時(shí)很多朋友勸楊定平放棄公司，選擇讓公司破產(chǎn),，畢竟公司欠下了很多債務(wù),。沒有任何人支持楊定平繼續(xù)經(jīng)營(yíng)盛世鴻雅,，包括楊定平現(xiàn)在的太太。
楊定平離過一次婚,，和現(xiàn)在的太太是2008年創(chuàng)業(yè)初期認(rèn)識(shí)的,。“她對(duì)我非常支持，我做什么她都支持,。”楊太太是一個(gè)高知家庭的獨(dú)生女,，為了支持楊定平創(chuàng)業(yè)，回家跟父母要錢,。父母不給,，她威脅要斷絕跟家里的關(guān)系。父母當(dāng)然舍不得寶貝女兒,，她得意洋洋地帶著錢回來,。“現(xiàn)在，岳父母對(duì)我非常好,。”楊定平補(bǔ)上一句,。
這一次，她也不支持他了,。
“我知道我一定能做起來,。那些股東都在外地，沒有參加過展會(huì),，也不了解這個(gè)行業(yè),。”楊定平?jīng)Q定把所有股東的股份買過來，自己接手公司,，“但是我那時(shí)候沒錢,，我說等將來有錢了，我把錢還給你們,，你們?cè)侔压具^戶給我,。”
“這是我人生的第一個(gè)公司，有感情,。”其實(shí),，他更在意自己的名聲，“我知道自己以后一定會(huì)成功,，我得對(duì)他們有個(gè)交代,，不想被人看成是騙子。”
雖然接了400多萬訂單,，但是客戶只是付了定金,，要完成訂單還需要很多錢。
之前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，楊定平看到一個(gè)電視節(jié)目,，報(bào)道P2P網(wǎng)絡(luò)借貸,，就是在某些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，一些有閑錢的人以一定的利息把錢借給需要小額資金的人,。楊定平的第一反應(yīng)是：不可能的事兒,。但他太需要錢了，就到一個(gè)網(wǎng)貸平臺(tái)——紅嶺創(chuàng)投上看看到底是怎么回事,。他提供了所有的身份證明,，網(wǎng)站開始給他的信用額度是5000塊錢，并且真的,，他借到了5000塊錢,。
想要借到錢首先必須博得網(wǎng)貸平臺(tái)的信任。于是,，楊定平在參加家具展的時(shí)候,，邀請(qǐng)了紅嶺創(chuàng)投的領(lǐng)導(dǎo)和員工來看他的展會(huì)。展會(huì)規(guī)模很大,，楊定平接到的訂單也不小,。網(wǎng)站給了楊定平38萬的信用額度。
P2P網(wǎng)絡(luò)貸款類似于信用卡透支,，網(wǎng)站給你一定的額度,，你借完之后可以按約定分期還款，還掉一部分之后,，那部分額度空出來,，你就可以再借。如此滾動(dòng),。
楊定平又借了些高利貸,，靠著這些錢，他慢慢做完了400萬的訂單,。然后他在東莞租了5000平米的一個(gè)小工廠,，開始自己生產(chǎn)。
當(dāng)時(shí),，居然之家在南方的市場(chǎng)做得不好,，沒開多少店，南方人對(duì)居然之家不熟悉,。2010年,，居然之家海口店招商,，楊定平試探著提出申請(qǐng)，很巧就進(jìn)去了,。
家具行業(yè)的銷售,，絕大多數(shù)都是經(jīng)銷商代理別人的牌子,。“像我這種直銷的，在居然之家,、紅星美凱龍,，500家里不會(huì)超過10家。”楊定平說,。
剛好那時(shí)候達(dá)芬奇造假的事件出來,，達(dá)芬奇家具號(hào)稱是實(shí)木，其實(shí)不是,。盛世鴻雅是貨真價(jià)實(shí)的實(shí)木,，直銷價(jià)格也比較低，一直連續(xù)好幾個(gè)月,，銷售額都在居然之家?？诘陮?shí)木系列里排名第一，那一年的銷售額有800萬,。后來,，盛世鴻雅成了居然之家的合作伙伴，有機(jī)會(huì)進(jìn)到其他地方的居然之家去,。
開一個(gè)店,，算上裝修、倉庫,、給居然之家的保證金和要賣的家具等,，需要60萬。實(shí)木古典家具利潤(rùn)很高,，占銷售額一半以上,，現(xiàn)金流非常充足。楊定平開始在紅嶺創(chuàng)投借錢,，后來又到了搜搜貸,，他的信用額度也不斷在增加，從幾十萬增加到幾百萬,?？恐@些滾動(dòng)資金，他三年內(nèi)開了18家專賣店,，并且都開在居然之家,。
高利貸新玩法
楊定平的盛世鴻雅是靠網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)存活并發(fā)展得很好的少數(shù)個(gè)案之一。
那個(gè)時(shí)候井噴式地開了很多網(wǎng)站,，彼此搶客戶,。紅嶺創(chuàng)投給這個(gè)人100萬的額度，另一個(gè)網(wǎng)站就會(huì)給200萬，其他的網(wǎng)站可能就是300萬,。那么多錢輕易到手,，讓很多人自我膨脹，失去了自控能力,。有些人借了錢就消失了,，有的人甚至為此坐牢。中央電視臺(tái)曾經(jīng)報(bào)道過,，有一個(gè)天津人,，在6個(gè)網(wǎng)站一共借了700多萬，全部沒還跑了,，后來被黑社會(huì)找到打斷了腿,。
楊定平很慶幸自己沒有失去理智，借錢網(wǎng)站從沒超過3個(gè),。很多平臺(tái)叫他去借,，他說：“我不敢。”
搜搜貸的創(chuàng)始人范敏是個(gè)85年的女孩,。“知道我們網(wǎng)站上有個(gè)信用很好的老楊,，但一直不認(rèn)識(shí)。去年5月份,，他對(duì)我提出,，要自建工廠，需要1000萬的資金,。我親自過去跟他洽談,，才真正認(rèn)識(shí)。”
楊定平在惠州租了一塊兩萬多平方的地,，租期30年,。他要建屬于自己的工廠。
那個(gè)時(shí)候,，楊定平在網(wǎng)站平臺(tái)借款已經(jīng)有一年多,，從來都沒有出現(xiàn)過逾期不還的情況，而且在全國(guó)已經(jīng)開了近10家專賣店,。范敏了解了盛世鴻雅的運(yùn)營(yíng)成本和財(cái)務(wù)狀況,，最后決定給他1000萬的信用額度。
錢是分批借的,，第一次借100萬,，第二次借200萬，根據(jù)工程的進(jìn)度,，慢慢累加到1000萬,。雙方約定,，工廠建立成之后，會(huì)公證抵押給網(wǎng)站平臺(tái),，減少網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn),。
那時(shí)候,，范敏經(jīng)常開車跑到楊定平的工地上,，去看他是不是把錢用在建工地上，具體做了些什么,。這些,，都是楊定平后來才知道的。
搜搜貸越做越大,，范敏慢慢感覺管理起來有點(diǎn)力不從心,，甚至有一段時(shí)間準(zhǔn)備關(guān)掉。楊定平是大客戶,，范敏經(jīng)常和他交流,。楊定平從這個(gè)平臺(tái)上受益，也想把這個(gè)平臺(tái)做大,，幫助更多的人,。
楊定平跟范敏談合作，談了兩三個(gè)月,。在范敏的眼里,，楊定平很“穩(wěn)重”，雖有些固執(zhí),，但總是以理服人,。
楊定平說：“我要談的前提是必須按我的理念和規(guī)劃來走，我可以拿我的公司做任何抵押,，但是前提你必須要按我的方案做,。”
從2013年元月一號(hào)起，搜搜貸變身為煜隆創(chuàng)投,。公司總部從東莞搬到深圳,，重新搭建平臺(tái)，重新組建團(tuán)隊(duì),，只做深圳市場(chǎng),，只做家具行業(yè)。
楊定平想重新開始,。
楊定平的新角色是煜隆創(chuàng)投的營(yíng)銷官,，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。雙方合作時(shí)間是一年,，在這一年之內(nèi),，楊定平會(huì)把所有的借款還清,，此后不再借款，然后回購公司51%的股份,，成為股東,。雖然現(xiàn)在楊定平?jīng)]入股，但是盛世鴻雅和煜隆創(chuàng)投有連帶關(guān)系,，有任何問題要承擔(dān)承擔(dān)50%以上的責(zé)任,。
“我現(xiàn)在非常非常謹(jǐn)慎。”楊定平說,。他似乎不再是容易沖動(dòng)的楊定平,。
網(wǎng)貸平臺(tái)門檻很低，花一兩萬塊錢就能買個(gè)模板,，漏洞很多,。楊定平首先要解決的是技術(shù)問題，他一直在往北京跑,，打算把研發(fā)這塊放在北京,。他已經(jīng)找到了一位在摩托羅拉做過18年研發(fā)的北大博士來負(fù)責(zé)。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)也重新建設(shè),，現(xiàn)在30多人的團(tuán)隊(duì),，從東莞過來的只有7個(gè)人。財(cái)務(wù)經(jīng)理,、風(fēng)控經(jīng)理和其他高管都是重新招聘的,，全部是大學(xué)本科以上學(xué)歷，在同行業(yè)至少有五年以上的經(jīng)驗(yàn),。
煜隆創(chuàng)投今年三月份還會(huì)實(shí)行股份制改革,。楊定平打算注冊(cè)一家投資公司，由一批煜隆創(chuàng)投目前的客戶持股,，然后投資公司再投資到煜隆創(chuàng)投,。
這個(gè)投資公司主要做股權(quán)投資，篩選有成長(zhǎng)潛力的家具公司,，前期幫助它們?cè)陟下?chuàng)投網(wǎng)上做貸款,，等到發(fā)展到一定的規(guī)模，就可以參股進(jìn)去,，對(duì)其進(jìn)行品牌包裝,，成為盛世鴻雅旗下的品牌。
楊定平這么做還有另外一個(gè)考慮：P2P網(wǎng)貸萬一做不起來,，被國(guó)家取締了,，煜隆創(chuàng)投的股權(quán)投資是沒有任何法律風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)然,，如果有一天,，國(guó)家要發(fā)牌照,，煜隆創(chuàng)投也一定是要拿牌照的。
在楊定平今年3月份要竣工的惠州工廠里,，擺著一塊木紋美麗的巴西花梨,，9米長(zhǎng)，近兩米寬,，厚度有30公分,。這是盛世鴻雅的鎮(zhèn)廠之寶。楊定平喜歡木頭,。當(dāng)年,，這是他花了不到100萬在一個(gè)木材市場(chǎng)買的，后來在資金最困難的時(shí)候,，人家出600萬，他不賣,。
“我做很多事情都很固執(zhí),、堅(jiān)持，那是我覺得我懂,。如果我不懂的,，別人告訴我，我都會(huì)吸收,。”對(duì)中式古典家具和木頭,，他懂。
純中式仿明清的實(shí)木家具,，用工時(shí)間,、用工費(fèi)用和工藝都是一模一樣的，但是木料不同,，價(jià)格相差懸殊,。海南黃花梨一噸800萬左右，大概還買不到,，緬甸花梨一噸一萬五左右,，非洲花梨一噸四五千塊錢。木頭的成本在一件家具里只占四分之一,。
盛世鴻雅的18家專賣店,，2012年實(shí)現(xiàn)銷售額4700多萬。楊定平計(jì)劃,，等到工廠竣工之后,，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，現(xiàn)在做的非洲花梨家具全部外包,，自己生產(chǎn)更高檔的緬甸花梨家具,，后者才是實(shí)際意義上的紅木,。
盛世鴻雅剛剛辦完與最初六個(gè)老股東的股權(quán)交接。楊定平全國(guó)所有的店都是以他個(gè)人名義開的,，他打算把它們?nèi)窟^戶到公司里面去,。下一步，他要在北京居然之家開6家專賣店,，將財(cái)務(wù)和管理都正規(guī)化,。2014年他準(zhǔn)備對(duì)外融資，然后再開店,，產(chǎn)品再升級(jí),，做比緬甸花梨更高檔的紅酸枝。
現(xiàn)在,，朱曉麗正幫助他做這些工作,。
楊定平和另一位股東去公證處過戶的時(shí)候，第一次見面,，兩個(gè)人就聊得很high,。那位股東想做個(gè)會(huì)所，楊定平又“沖動(dòng)”了：反正我有家具,，朋友也多,，就干脆開個(gè)會(huì)所吧。于是兩人就合伙在深圳開了個(gè)中式會(huì)所,，馬上要開業(yè)了,。
楊定平說，他這種個(gè)性只適合創(chuàng)業(yè),，做管理肯定不行,。盛世鴻雅家具公司就是由職業(yè)經(jīng)理人在管，他只看業(yè)績(jī)和報(bào)表,。他打算用一兩年時(shí)間,，把煜隆創(chuàng)投帶上正軌，然后就退出來,。
