我的一個(gè)朋友最近總在跟我念叨著“我不想做開發(fā)了,，整天累死累活寫程序，也攢不下幾個(gè)錢,。我想辭職搞點(diǎn)啥,！”
我問他：“你想搞點(diǎn)啥？”,。
他說：“搞啥都比做開發(fā)強(qiáng),，做個(gè)網(wǎng)站賺廣告費(fèi)，接私活……實(shí)在不行我去賣燒餅去,，你沒看到《網(wǎng)游程序員轉(zhuǎn)行賣燒餅：月入2萬買房娶靚妹》 這個(gè)新聞嗎,？沒看到《IT工程師放棄20萬年薪去開奶茶鋪邊賣奶茶》這樣的新聞嗎？NND,，賣燒餅,、賣奶茶都比干程序員有前途呀！”
“那你也想去賣燒餅,？”
“不賣燒餅,，太累，而且還會(huì)被城管追著跑,。我想開個(gè)眼鏡店,，現(xiàn)在眼鏡是暴利呀，一副鏡框進(jìn)價(jià)20塊錢,，一轉(zhuǎn)手賣給咱們就三四百,！”
先暫且放下我這個(gè)朋友的事情不表，我來跟各位朋友講講我“賣奶茶”的經(jīng)歷,。沒聽錯(cuò),，自詡為“年薪百萬的.Net講師”的楊中科、“很多人都說是看我的編程視頻教程長大的”的楊中科也賣過奶茶,？
事情是這樣的,，我愛人和其他女人一樣，“開一個(gè)自己的小店”是她的夢(mèng)想,，為了滿足她的這個(gè)夢(mèng)想,，我今年先后幫她開了兩個(gè)加盟店，一個(gè)國內(nèi)規(guī)模最大的發(fā)飾品店（問問你身邊的女性朋友“哪個(gè)品牌賣發(fā)卡終身免費(fèi)盤發(fā)”，她們應(yīng)該知道）,，一個(gè)門店數(shù)量200多的奶茶店（綠色門頭,，買八倍送一杯，也許你也猜出來了）,。
奶茶店剛開張的前幾天里,，每天下班后我就趕去店里幫著發(fā)宣傳單“拉客”，對(duì)著來來往往的人群一遍遍的喊“奶茶買一送一”,，還自己即興編了很多打油詩當(dāng)廣告詞,，從下午6點(diǎn)一直喊道晚上11點(diǎn)多打烊，多虧了我是講師出身,，嗓子一點(diǎn)事都沒有,。
好吧，不說廢話了,，來給大家分析一下這家店的收入,，工作日的時(shí)候一天能賣到大約70多杯，每杯平均7元錢,，周末的時(shí)候一天能賣到大約90杯,。這么一說，有人會(huì)驚呼“楊中科,，你老婆也白富美了呀,，這樣下來一個(gè)月收入豈不是有(70*7*5+90*7*2)*4= 14840這么多收入了，比我上班強(qiáng)多了,，我也賣奶茶去”,。
先別激動(dòng)了，這1.4W只是收入,，干什么事情都是有成本的,，我來算一下成本，奶茶的原料成本大約是30%,，這個(gè)店的房租加水電費(fèi)一個(gè)月是3500（在城中村里,，所以房租比較便宜），這樣一個(gè)店的利潤就是14840*(1-0.3)-3500=6888元,。你還想說點(diǎn)啥,，除了說這個(gè)數(shù)字挺吉利之外,？而且這還是我愛人一個(gè)人一周七天工作,，每天早上9點(diǎn)就奔去店里煮奶茶原漿，一直工作到晚上23點(diǎn)的收入,。忙的時(shí)候一個(gè)人忙不過來而且要考慮自己臨時(shí)有事來不了,，還要招一個(gè)人，一個(gè)月也要給人家底薪+提成大約一個(gè)月2200的工資，只剩下4000多,！
而這個(gè)奶茶店初期投資是：3萬元加盟費(fèi)+1萬元保證金+8000裝修+兩萬設(shè)備（冰柜,、展示柜、收銀機(jī)等等）,。別說賺錢,，什么時(shí)候把初期投資賺回來呀！
你還想去賣奶茶嗎,？
我和幾個(gè)奶茶店加盟商以及一些自己開的奶茶店的老板都聊過,，他們經(jīng)營情況基本和我們差不多，有一些做得好的能做到一天150-200杯,，當(dāng)然處在的地段比較好,，房租自然而然也就……你懂得！
從比例上看,，奶茶店和做任何一個(gè)行業(yè),、職業(yè)一樣，都是遵循“二八原則”,，也就是20%做的比較好的,，和80%普通甚至差的。
接下來再說我我愛人開的這個(gè)發(fā)飾品加盟店,，那東西真是大家定義中的“暴利奢侈品”呀：一片巴掌大的綢子+硬塑料片（專業(yè)術(shù)語叫：亞克力板材）+不銹鋼片做的發(fā)卡就要賣至少三四百元,。我靠！暴利呀,！
哪有那么簡單,！這個(gè)店平均每天能賣出800元（一般開兩三個(gè)單），每月銷售額大約2.4W,，房租,、管理費(fèi)加水電費(fèi)一個(gè)月要8500元，提供住宿的宿舍一個(gè)月房租900元,，發(fā)卡的進(jìn)貨價(jià)是三五折,，兩名店員的工資各是2500，來算算利潤,，24000*(1-0.35)-8500-900-2500*2=1200元,！差點(diǎn)就倒貼呀！
這個(gè)發(fā)飾品產(chǎn)品的北方區(qū)100多家加盟店中除了前一二十家能做到月入收入10萬以上,，大部分店也都是月入5萬左右甚至像我們這樣更差的樣子,。那些月入10萬以上的明星店，最主要都是因?yàn)檫x的地段好,，先不說這些地段的高房租,，就是找這樣的“好地段”都不是一般人都能拿下的,。聽說某個(gè)月入15萬的地段是老板動(dòng)用地頭蛇硬生生把一個(gè)商家趕走才拿下的。北京大興的宜家剛規(guī)劃還沒動(dòng)工就有十來個(gè)加盟商來搶,，而且即使搶到了,，開業(yè)前兩年基本客流量都不大，需要賠本賺吆喝的“養(yǎng)店”,，這就對(duì)你的現(xiàn)金流有很大的要求,。我們當(dāng)年找店面的時(shí)候，找了兩個(gè)多月,，把自己知道的大大小小的商場(chǎng)都問了一個(gè)遍,，那些稍微看的上眼的店都是冷冷的回一句“沒地方了！”就是現(xiàn)在找的這個(gè)幾乎賠錢的店面,，當(dāng)時(shí)也是求爺爺告奶奶給商場(chǎng)招商經(jīng)理塞了三千塊錢紅包才拿下的,。
也不要以為是這個(gè)發(fā)飾品品牌的問題，我的一個(gè)同學(xué)是戶外奢侈品N****Face（星號(hào)的字母男人們都能輕松補(bǔ)上吧）的大區(qū)經(jīng)理,，他們北京區(qū)的單店平均月入也只有5W,。如果放到我搞發(fā)飾品店和奶茶店之前聽說這個(gè)數(shù)字，我絕對(duì)會(huì)驚訝“一件沖鋒衣好幾千,，一個(gè)店一年怎么不買幾百萬呀,！”
說到這里你還會(huì)相信“眼鏡行業(yè)是暴利”這樣的話嗎？我正好上個(gè)月配了一副新眼鏡,，特意采訪了一下老板,，老板說“扯淡！暴利你們就來做呀,！我一個(gè)店設(shè)備就五六萬,，裝修就三萬，房租就一個(gè)月一萬,，一天賣不了一兩副,。誰說暴利我把店低價(jià)轉(zhuǎn)讓給他！”
賣燒餅的具體收支我不清楚,，五一的時(shí)候我和地鐵口的一個(gè)賣烤冷面的“小推車快餐”聊過,，他和城管斗智斗勇、風(fēng)吹日曬,，一個(gè)月也就凈賺2000多,。想必靠賣燒餅就能買房買車的肯定也是屬于那20%，而不是這些80%,。
說了這么多“傳統(tǒng)行業(yè)”的苦逼例子,，是想說：做為一個(gè)普通消費(fèi)者，說一下“眼鏡行業(yè)好暴利”,、“賣肉夾饃的賺的都比寫程序的多”也無所謂,，但是對(duì)于一個(gè)有創(chuàng)業(yè)想法的人必須清楚的計(jì)算清楚收入和成本，否則會(huì)“想的很好,，死的很慘”,。就像我的大學(xué)同學(xué)在老家開電腦培訓(xùn)學(xué)校，半年把他積蓄的和借來的15萬就花光關(guān)門了,。
你開一個(gè)軟件公司接項(xiàng)目,，現(xiàn)在項(xiàng)目都是白菜價(jià)，一堆硬件加一堆功能的管理系統(tǒng)都能開出五位數(shù)的報(bào)價(jià)來,?？刂坪昧艘苍S不會(huì)賠本，還能小掙一點(diǎn),，但是只要隨便來了工程師離職,，再來個(gè)工期沒控制好延長了一個(gè)月，再來個(gè)程序員不靠譜開發(fā)出一堆bug客戶借此不付尾款……這個(gè)項(xiàng)目就成了“愛的奉獻(xiàn)”了,！
我在鄭州面試過一個(gè)人,，他看做人力外包是零投入高產(chǎn)出的“輕資產(chǎn)”創(chuàng)業(yè)模式，招來一堆工程師外包到北京的某大公司,，每個(gè)月他都要給這幾位程序員發(fā)工資,，這個(gè)大公司遲遲不給他發(fā)“人頭費(fèi)”，最后……最后就來傳智播客應(yīng)聘講師來了,，他說“還是打工穩(wěn)賺不賠”,。
你開一個(gè)網(wǎng)站，程序員招了幾個(gè),，網(wǎng)絡(luò)推廣招了幾個(gè),，美工也招了幾個(gè)……房租每月要交，工資每月照發(fā),，員工還在那喊著“工資太低了,，老板太黑了，要求漲工資呀”,，可是流量就不見上來了,。好不容易流量嘩嘩的上來了，為了應(yīng)付這么多訪問量,，服務(wù)器一臺(tái)臺(tái)的往機(jī)房里放,，放一臺(tái)服務(wù)器就要花幾萬塊錢，訪問量大了程序要優(yōu)化要招更牛的程序員,，還要招聘客服……可是收入還是上不來,，支出越來越多，收入?yún)s沒有明顯上升,。眼巴巴的看著別人獲得天使投資,、ABCDEFGJQK輪投資,，自己卻慢慢耗到網(wǎng)站打不開黯然離場(chǎng)。
聽說現(xiàn)在做游戲賺錢,，你招了一堆游戲工程師,，美工、策劃一個(gè)都不能少,，開發(fā)了一堆手機(jī)游戲費(fèi)勁千辛萬苦放到了AppStore上,，看看每天以個(gè)位數(shù)增長的下載量，你想哭的心都有吧,！
我這樣說有點(diǎn)悲觀,，貌似是不鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)。其實(shí)還是有很多創(chuàng)業(yè)成功的例子,。不說李彥宏,、馬化騰、周鴻祎這些特特特特特例,，也不說那些離大家行業(yè)很遠(yuǎn)的月入10多萬的發(fā)卡店,，單說博客園里的吉日嘎拉經(jīng)過自己的努力也能做到年入百萬，我愛人的一個(gè)閨蜜搞口碑傳播的團(tuán)購一個(gè)月也能凈賺十來萬,，我的一個(gè)學(xué)生開發(fā)手機(jī)應(yīng)用一個(gè)月就入賬41萬（為什么總是有人懷疑這個(gè)案例呢）,，我同事的同事靠賣煎餅就買了寶馬，一個(gè)學(xué)生靠賣刷流量軟件一個(gè)月就入賬三四萬,，我的一個(gè)高中同學(xué)做“男人搞短租網(wǎng)站推廣,，老婆跑線下房源”的短租網(wǎng)站夫妻店兩年前就做到了每個(gè)月凈賺四五萬……
其實(shí)我非常希望大家能有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，無論成功還是失敗都對(duì)于你有很大的提升,，就像四年前的我和創(chuàng)業(yè)后四年現(xiàn)在的我就有了太多的不同,。只是創(chuàng)業(yè)前一定記得要算清楚有哪些收入，有哪些成本,，有哪些風(fēng)險(xiǎn),。創(chuàng)業(yè)也要想著“怎樣優(yōu)秀，怎樣與眾不同”：別人是靠打高價(jià)的百度廣告引流量,，你能不能做不花錢的口碑營銷,；別人自己買服務(wù)器，你能不能使用云計(jì)算架構(gòu)節(jié)省成本,；別人靠花大錢在AppStore刷榜,，你能不能靠SNS來實(shí)現(xiàn)“自營銷”；別人每做一個(gè)項(xiàng)目都要從頭開發(fā),，你能不能自己搭建一個(gè)快速開發(fā)框架減少開發(fā)時(shí)間,；不要什么項(xiàng)目都接，專注一個(gè)不差錢的行業(yè)（比如水利,、電力,、政務(wù),、銀行），把客戶關(guān)系搞定,，爭(zhēng)取把一個(gè)成本5萬的項(xiàng)目賣給客戶100萬……
打工也能賺錢,，創(chuàng)業(yè)也可能賠錢，打工就做最優(yōu)秀的打工仔,，開店就想辦法選好地段,、出奇制勝的經(jīng)營,，創(chuàng)業(yè)就努力做讓人羨慕的20%,。無論干什么，除非你有背景,，否則只能靠你努力的“背影”,！
