中國已成為世界上老年人口最多的國家，截至2008年底,，中國60歲以上的老年人口已達到1.5989億,，約占全國總人口的12％。我國約3250萬老年人需要不同形式的長期護理,，老年人的醫(yī)療保健需求急劇增加,。隨著老齡化社會的發(fā)展，老年人占人口比例不斷擴大,，現有醫(yī)院床位及護理能力難以滿足老年人的慢性疾病和殘疾醫(yī)療護理需求,，老年人的康復護理逐步向家庭轉移。同時,，康復護理類醫(yī)療器械產品也逐步向電子化,、小型化、智能化發(fā)展,，醫(yī)療器械的使用更容易為普通消費者所掌握,，進入家庭的步伐會大大加快。
隨著市場的快速擴容,，常用醫(yī)療器械從原有的藥店和醫(yī)院等終端脫離出來自立終端的趨勢日益明顯,。
近日，國內首家醫(yī)療器械連鎖銷售機構康復之家在廣州市大德路再開一家新店，這是繼廣州赤崗的廣東省第二人民醫(yī)院店,、中山二路的中山大學第一附屬醫(yī)院店之后的第三家店,。
“我們今年下半年將在珠三角新建10家店”，康復之家醫(yī)療器械全國連鎖機構董事長兼總裁柏煜透露,，該公司率先將電器銷售領域的“國美”模式移植到醫(yī)療器械行業(yè),，并開始向全國擴張。
據悉,，目前一些跨國公司已與康復之家結成戰(zhàn)略合作伙伴,。去年，美國強生的產品在康復之家的銷售額獲得高速增長,，直接將康復之家列為強生在北京的三大重點支持客戶之一,。今年2月，美國最大的家用醫(yī)療器械生產商英維康授權康復之家作為全國性唯一的制氧機銷售商,，而全球最大的輪椅生產商德國奧托博克首次在華推外資企業(yè)普遍認為,，與家用電器從原來的百貨商店分離出來成立專業(yè)的家用電器專賣店相類似，專業(yè)的家用醫(yī)療器械連鎖店也將逐漸從藥店,、超市,、百貨商店等傳統的銷售渠道分離出來，成為家用醫(yī)療器械的主要經營模式,。
與家用電器從原來的百貨商店分離出來成立專業(yè)的家用電器專賣店相類似,，專業(yè)的家用醫(yī)療器械連鎖店也將逐漸從藥店、超市,、百貨商店等傳統的銷售渠道分離出來,。行定制款輪椅銷售，將該項合作授權于康復之家,。
據記者了解,，今年初，康復之家作了重大戰(zhàn)略調整,，“立足環(huán)渤海,，擴張珠三角，發(fā)展長三角”,，在完成對北京,、天津、石家莊,、山東等環(huán)渤海市場的布局后,，康復之家未來會將主要戰(zhàn)略重點轉向珠三角。
康復之家醫(yī)療器械連鎖于2004年5月在北京建立第一家店,，目前已經在北京,、天津、上海、廣州,、成都等地建立了近40家連鎖直營店,，成為當前中國最大的醫(yī)療器械連鎖，銷售額連續(xù)3年高速增長,，2008年同比增速為80%,。
某外資醫(yī)械企業(yè)市場部人士分析，家用醫(yī)械之所以能夠自立終端與其市場快速擴容有關,。去年,，中國家用醫(yī)療電器（血壓計、血糖儀,、助聽器,、體溫計）的市場份額達到83億元人民幣，而且市場呈現出加速增長態(tài)勢,，2008年市場增長速度達到28%,。
與此同時，消費者的自主消費意識逐年提升,，其消費習慣也正在發(fā)生改變,，其消費渠道正在逐步從藥店、超市,、百貨商店等轉向專業(yè)的連鎖店。
“我們通過把廠家-辦事處-批發(fā)商-零售商-顧客的五級現狀逐漸變革為廠家-康復之家-顧客的三級簡短流程,，以減低成本,，讓顧客獲得物美價廉的產品，這也肯定是家用醫(yī)療器械行業(yè)未來的發(fā)展模式,?！卑仂媳硎尽?idxdy0003
