中國已成為世界上老年人口最多的國家,，截至2008年底，中國60歲以上的老年人口已達(dá)到1.5989億,，約占全國總?cè)丝诘?2％,。我國約3250萬老年人需要不同形式的長期護(hù)理，老年人的醫(yī)療保健需求急劇增加,。隨著老齡化社會的發(fā)展，老年人占人口比例不斷擴(kuò)大,，現(xiàn)有醫(yī)院床位及護(hù)理能力難以滿足老年人的慢性疾病和殘疾醫(yī)療護(hù)理需求,，老年人的康復(fù)護(hù)理逐步向家庭轉(zhuǎn)移。同時,，康復(fù)護(hù)理類醫(yī)療器械產(chǎn)品也逐步向電子化,、小型化、智能化發(fā)展,，醫(yī)療器械的使用更容易為普通消費者所掌握,，進(jìn)入家庭的步伐會大大加快。
隨著市場的快速擴(kuò)容,，常用醫(yī)療器械從原有的藥店和醫(yī)院等終端脫離出來自立終端的趨勢日益明顯,。
近日，國內(nèi)首家醫(yī)療器械連鎖銷售機(jī)構(gòu)康復(fù)之家在廣州市大德路再開一家新店,，這是繼廣州赤崗的廣東省第二人民醫(yī)院店,、中山二路的中山大學(xué)第一附屬醫(yī)院店之后的第三家店。
“我們今年下半年將在珠三角新建10家店”,，康復(fù)之家醫(yī)療器械全國連鎖機(jī)構(gòu)董事長兼總裁柏煜透露,，該公司率先將電器銷售領(lǐng)域的“國美”模式移植到醫(yī)療器械行業(yè)，并開始向全國擴(kuò)張,。
據(jù)悉,，目前一些跨國公司已與康復(fù)之家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。去年,，美國強(qiáng)生的產(chǎn)品在康復(fù)之家的銷售額獲得高速增長,，直接將康復(fù)之家列為強(qiáng)生在北京的三大重點支持客戶之一。今年2月,，美國最大的家用醫(yī)療器械生產(chǎn)商英維康授權(quán)康復(fù)之家作為全國性唯一的制氧機(jī)銷售商,，而全球最大的輪椅生產(chǎn)商德國奧托博克首次在華推外資企業(yè)普遍認(rèn)為，與家用電器從原來的百貨商店分離出來成立專業(yè)的家用電器專賣店相類似,，專業(yè)的家用醫(yī)療器械連鎖店也將逐漸從藥店,、超市、百貨商店等傳統(tǒng)的銷售渠道分離出來,，成為家用醫(yī)療器械的主要經(jīng)營模式,。
與家用電器從原來的百貨商店分離出來成立專業(yè)的家用電器專賣店相類似,，專業(yè)的家用醫(yī)療器械連鎖店也將逐漸從藥店、超市,、百貨商店等傳統(tǒng)的銷售渠道分離出來,。行定制款輪椅銷售，將該項合作授權(quán)于康復(fù)之家,。
據(jù)記者了解,，今年初，康復(fù)之家作了重大戰(zhàn)略調(diào)整,，“立足環(huán)渤海,，擴(kuò)張珠三角，發(fā)展長三角”,，在完成對北京,、天津、石家莊,、山東等環(huán)渤海市場的布局后,，康復(fù)之家未來會將主要戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向珠三角。
康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖于2004年5月在北京建立第一家店,，目前已經(jīng)在北京,、天津、上海,、廣州,、成都等地建立了近40家連鎖直營店，成為當(dāng)前中國最大的醫(yī)療器械連鎖,，銷售額連續(xù)3年高速增長,，2008年同比增速為80%。
某外資醫(yī)械企業(yè)市場部人士分析,，家用醫(yī)械之所以能夠自立終端與其市場快速擴(kuò)容有關(guān),。去年，中國家用醫(yī)療電器（血壓計,、血糖儀,、助聽器、體溫計）的市場份額達(dá)到83億元人民幣,，而且市場呈現(xiàn)出加速增長態(tài)勢,，2008年市場增長速度達(dá)到28%。
與此同時,，消費者的自主消費意識逐年提升,，其消費習(xí)慣也正在發(fā)生改變，其消費渠道正在逐步從藥店、超市,、百貨商店等轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的連鎖店,。
“我們通過把廠家-辦事處-批發(fā)商-零售商-顧客的五級現(xiàn)狀逐漸變革為廠家-康復(fù)之家-顧客的三級簡短流程，以減低成本,，讓顧客獲得物美價廉的產(chǎn)品,，這也肯定是家用醫(yī)療器械行業(yè)未來的發(fā)展模式?！卑仂媳硎?。 idxdy0003
