>>>>>>醫(yī)療器械成零售市場“新寵”2
據(jù)介紹,醫(yī)療器械用品分為醫(yī)用和家用兩大類,醫(yī)用器械的利潤空間較高,毛利率在50%以上,而家用醫(yī)療器械的毛利率僅在20%左右。零售藥店銷售家用醫(yī)療器械一方面需要多元化產(chǎn)品吸引消費(fèi)者關(guān)注;另一方面為藥店帶來的利潤增長點(diǎn),。而家用醫(yī)療器械較低的毛利率并沒有給藥店帶來預(yù)期效果,但是又不愿白白放棄市場前景良好的醫(yī)械市場,。
醫(yī)械銷售服務(wù)門檻高咨詢、指導(dǎo)服務(wù)是關(guān)鍵
醫(yī)療器械有其商品特殊性,尤其是家用醫(yī)療器械的消費(fèi)人群多不具備專業(yè)醫(yī)學(xué)知識,因此購買前的咨詢,、指導(dǎo)使用服務(wù)水平直接影響了消費(fèi)者的購買意愿,。
醫(yī)療器械銷售是個特殊的行業(yè),銷售員必須懂得相關(guān)的醫(yī)療和醫(yī)療器械知識才能為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù),例如購買一臺家用吸氧機(jī),要針對客戶吸氧的頻率、濃度等要求來推薦產(chǎn)品,不僅僅是簡單的買賣關(guān)系,。
然而,也有業(yè)內(nèi)人士表示,提供專業(yè)的服務(wù)需要具有一定專業(yè)知識背景的銷售人才,這無疑會給商家增加人力成本,這對于意欲涉足醫(yī)療器械市場或者做大做強(qiáng)醫(yī)療器械市場的企業(yè)而言都是需要提前著手解決的問題,。idwq0005
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