在各種利益的驅(qū)動(dòng)下,，企業(yè)家與營(yíng)銷管理專家盡情發(fā)揮,，把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠，差異化營(yíng)銷就是現(xiàn)代營(yíng)銷策略中最常見的一種手法,。
1,、人才培養(yǎng)機(jī)制
工作最終還是要由人來執(zhí)行，人是最重要的執(zhí)行因素,，而執(zhí)行差異化營(yíng)銷,，必須使公司體系中的每一個(gè)人都對(duì)差異化有一定的認(rèn)識(shí)，尤其是銷售體系的人員,，對(duì)差異化營(yíng)銷要能非常了解,，了解如何執(zhí)行差異化營(yíng)銷，醫(yī)療器械銷售人員要能達(dá)到什么樣的綜合能力,，才能更好的執(zhí)行差異化營(yíng)銷,，差異化營(yíng)銷的倡議者要能對(duì)銷售體系的人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，以便差異化營(yíng)銷能夠真正的落到實(shí)處,。
公司首先可采取全員差異化思想的強(qiáng)化,，要求各部門均有這差異化的意識(shí)，另外銷售人員對(duì)于銷售知識(shí)要求應(yīng)該專業(yè)化,，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,、差異化營(yíng)銷,、渠道開拓、營(yíng)銷渠道激勵(lì),、渠道管理,、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品推廣策略,、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析等知識(shí)都比較專業(yè),，達(dá)到這樣的水平，不是一天兩天就可以的,，雖然我們的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)在不斷的提高,，但還是有很多非常銷售專業(yè)的人員做銷售，所以更應(yīng)該強(qiáng)化銷售理論,，并把理論與實(shí)踐結(jié)合,，從而指導(dǎo)我們的日常工作。
2,、服務(wù)體系完善
醫(yī)療器械差異化營(yíng)銷當(dāng)中很重要的一部分就是服務(wù)差異化,，服務(wù)差異化包括多個(gè)方面，整體提升服務(wù)水平,，便于差異化營(yíng)銷體系的執(zhí)行,。服務(wù)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方向，一是針對(duì)于渠道商的服務(wù),，二是針對(duì)于最終消費(fèi)者的服務(wù),。
3、形象差異化提升
這里指的形象主要是兩方面,，一是公司的形象,，二是人員的形象，公司的形象是一個(gè)體系,，涉及面太廣,，這里不細(xì)說，人員的形象則是我們應(yīng)該強(qiáng)化形象的重點(diǎn),，如銷售人員的言,、談、服裝等,。營(yíng)銷人員的禮儀知識(shí)可以系統(tǒng)化的培訓(xùn),，強(qiáng)化銷售人員，尤其是一線銷售人員在渠道商中的形象,。
4,、公司體系的支持
差異化是一個(gè)體系，如果在醫(yī)療器械公司內(nèi)部不能形成統(tǒng)一的思想,，得不到上層領(lǐng)導(dǎo)的有力支持,，在資源上不能夠有所側(cè)重，則實(shí)行差異化的道路肯定走不通,。全公司重視起來,，形成一種差異化營(yíng)銷的文化氛圍，對(duì)于實(shí)行差異化營(yíng)銷是很好的保障,。
5.必備的核心技術(shù)
擁有核心技術(shù),，不必多說，醫(yī)療器械行業(yè),，國(guó)產(chǎn)的醫(yī)療器械行業(yè)起步比較晚,，很多技術(shù)都是國(guó)外引進(jìn)，相對(duì)國(guó)外知名品牌,，它的競(jìng)爭(zhēng)力就相對(duì)減弱了,，近幾年，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械科研領(lǐng)域的投入加大,，醫(yī)療器械生產(chǎn)商對(duì)科研這一塊也越來越重視,，紛紛設(shè)立自己公司獨(dú)立的科研部,，只要不斷的強(qiáng)化科研部門，相當(dāng)明天我們的技術(shù)實(shí)力將更加的強(qiáng)大,，也更能為營(yíng)銷市場(chǎng)拓展創(chuàng)造更好和條件,。
6、豐富的產(chǎn)品線
單一的醫(yī)療器械產(chǎn)品,，如果存在核心技術(shù),，加上合適的推廣方式，肯定夠成功,，經(jīng)過市場(chǎng)發(fā)展,，技術(shù)總會(huì)被他人所模仿，所以豐富的產(chǎn)品線能產(chǎn)生不可替代的作用,，客戶對(duì)于同一品牌的選擇性多了,，自然在同一牌購買的機(jī)會(huì)也會(huì)加大，現(xiàn)在公司主談的分型號(hào)操作,，也必須要有豐富的產(chǎn)品線,，才能分得開。
只是營(yíng)銷市場(chǎng)在不斷發(fā)展,，個(gè)性化需求也在不斷的變化,，消費(fèi)者越來越不容易于被現(xiàn)有的產(chǎn)品所滿足，所以也要不斷的有新產(chǎn)品來豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品線,，以增強(qiáng)市場(chǎng)沖擊力,。
7、渠道比較健全
營(yíng)銷人渠道原則之一就是不要與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖突太大,，而現(xiàn)在實(shí)市場(chǎng)操作中,，渠道的開拓不但要能與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開，還要能與自己的渠道分別區(qū)分開來,。
如果在同一市場(chǎng)只有一家代理商,，那么差異化營(yíng)銷人只能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的定位,，就有不同的消費(fèi)群體,，不同的消費(fèi)群體就會(huì)通過不同的渠道購買產(chǎn)品，而一家醫(yī)療器械代理商不可能所有的渠道都占有優(yōu)勢(shì),。所以要想實(shí)行渠道的差異化營(yíng)銷,，健全的渠道是必備的條件。idwq0005
