日前,，全球最大的私人醫(yī)療器械公司庫(kù)克醫(yī)療中國(guó)區(qū)透露,，庫(kù)克今年在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%。這個(gè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在華跨國(guó)制藥企業(yè)的平均增長(zhǎng)速度,，盡管跨國(guó)制醫(yī)藥企業(yè)業(yè)近年來(lái)在華的平均增長(zhǎng)速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng),。
據(jù)悉，包括美敦力,、強(qiáng)生,、西門(mén)子等在內(nèi)的跨國(guó)醫(yī)械公司今年以來(lái)的醫(yī)藥增長(zhǎng)率都基本保持在30%以上，這些醫(yī)械公司迎來(lái)了在華的最佳擴(kuò)張期,。
全面進(jìn)入
分析人士指出,，外資醫(yī)械公司取得如此好的業(yè)績(jī)有幾個(gè)方面的原因，首先是目前各大跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭都加快了在中國(guó)市場(chǎng)上市新產(chǎn)品的步伐,，像庫(kù)克醫(yī)療器械,，已經(jīng)在中國(guó)上市了88個(gè)種類(lèi)的幾百個(gè)產(chǎn)品,，既包括血管支架等高端產(chǎn)品，也包括手術(shù)耗材等常用器械產(chǎn)品,。
第二是是很多高端醫(yī)療器械產(chǎn)品由于技術(shù)門(mén)檻較高,，很多國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法仿制，在這些產(chǎn)品領(lǐng)域往往都是幾家跨國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng),，避免了國(guó)內(nèi)企業(yè)加入后劇烈的價(jià)格戰(zhàn),。
目前庫(kù)克醫(yī)療仍然依靠各地醫(yī)藥代理商的渠道在中國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而且大部分都集中在上海,、北京,、廣州等一線城市的大醫(yī)院，隨著新醫(yī)改政策的實(shí)施,，中國(guó)大量二線城市的主要醫(yī)院也將產(chǎn)生巨大需求,，甚至部分縣級(jí)醫(yī)院也可以進(jìn)行穿刺取樣這樣的手術(shù)，對(duì)于相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品就有了需求,，所以,，對(duì)于庫(kù)克醫(yī)療而言，未來(lái)的市場(chǎng)空間更大,。
跨國(guó)醫(yī)療器械公司和制藥公司,，伴隨著業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，加緊了在中國(guó)市場(chǎng)的全面投資,。2009年,，庫(kù)克在上海投資建立了首個(gè)面向亞洲醫(yī)療器械市場(chǎng)的醫(yī)療客戶(hù)服務(wù)中心，并正式運(yùn)營(yíng),。該中心負(fù)責(zé)處理來(lái)自中國(guó)大陸,、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港,、韓國(guó),、日本、馬來(lái)西亞,、新加波,、印度、菲律賓及越南等亞洲市場(chǎng)的訂單,，并協(xié)助提供包括血管腔內(nèi)支架以及內(nèi)窺鏡檢查,、泌尿、重癥監(jiān)護(hù),、介入和外科等領(lǐng)域的系列產(chǎn)品,。林慶祥表示，不排除今后在中國(guó)設(shè)立醫(yī)藥研發(fā)中心和工廠的計(jì)劃,。
試行直銷(xiāo),？
因?yàn)樵谌A深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的需要,，有關(guān)跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)直銷(xiāo)的傳聞一直在業(yè)界盛傳，尤其是今年年初,，庫(kù)克醫(yī)療副總裁兼亞太區(qū)總裁在中國(guó)表示了有關(guān)直銷(xiāo)戰(zhàn)略的打算,，更是引起了醫(yī)藥業(yè)界高度關(guān)注。
依靠中國(guó)各個(gè)城市的醫(yī)療器械代理商進(jìn)行分銷(xiāo),，是目前醫(yī)療器械普遍的銷(xiāo)售模式,，如果有企業(yè)試水直銷(xiāo)，肯定將打亂目前整個(gè)醫(yī)療器械的銷(xiāo)售格局,。
在此之前,，曾在中國(guó)微創(chuàng)醫(yī)療器械市場(chǎng)領(lǐng)跑多年的波士頓科學(xué)和強(qiáng)生醫(yī)療器材分別發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)模式變革，以鞏固其市場(chǎng)地位,，但因?yàn)閷?duì)中國(guó)本土政策與市場(chǎng)環(huán)境的判斷不成熟,，兩次醫(yī)藥變革都沒(méi)有獲得理想的效果。
因此,，直銷(xiāo)是未來(lái)的計(jì)劃，目前,，庫(kù)克醫(yī)療仍要依賴(lài)全國(guó)各地的代理商進(jìn)行分銷(xiāo),，但和以前相比也有了一些明顯的改變，大部分器械產(chǎn)品只允許代理商一次分銷(xiāo)進(jìn)入醫(yī)院,，改變了過(guò)去醫(yī)療器械產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)數(shù)次分銷(xiāo)的狀況,，以避免產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)，終端價(jià)格上漲幅度太大,。
分析人士指出,，醫(yī)療器械產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的壓縮是個(gè)趨勢(shì)，原因是目前大部分地區(qū)都實(shí)施招標(biāo)采購(gòu),，對(duì)于價(jià)格的控制越來(lái)越嚴(yán),，因此，中間的經(jīng)銷(xiāo)差價(jià)也在減少,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向來(lái)看,，醫(yī)療器械直銷(xiāo)是個(gè)趨勢(shì)，和藥品一樣,，經(jīng)銷(xiāo)商只負(fù)責(zé)物流配送就可以了,，剩下的都由上游企業(yè)來(lái)完成。idwq0005
