有人說,，銷售人才是企業(yè)的金山,，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性，然而,，醫(yī)療器械銷售隊伍流動性大，如何使醫(yī)療器械銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,，是企業(yè)一直想解決的問題,。
醫(yī)療器械銷售團隊早上開會，每個銷售人員制定當天的目標和行動計劃,，下午開會檢查今天的執(zhí)行效果,，目標的達成情況，做出改進的方法,，檢討自己的得失,，找出自己需要加強和學習的地方，銷售人員只做增加銷售量和幫助增加銷售量的事情,。所有的銷售人員必須按照下列銷售程序執(zhí)行,。
一、維護客戶關系：
銷售員與客戶維護關系的方法：
1,、定期發(fā)短信,；
2、送報刊雜志,；
3,、實用小禮品,；
4、定期一起聊天喝茶,；
5,、節(jié)假日及客戶生日送禮；
6,、幫助客戶做私事,；
7、幫客戶做醫(yī)療器械科研課題,，發(fā)表論文,；
8、定期上門拜訪,；
二,、銷售拜訪細節(jié)的增加：
A、銷售員保持與負責人的關系,；
B,、了解客戶的門診時間，在客戶看門診的時間送飲料,；
C,、與科室其他人保持良好的關系可以及時了解病人信息：
三、拜訪客戶的目的：
1,、了解手術情況,；
2、了解待手術情況新收病人情況,；
3,、增加客情關系；
4,、告訴客戶新的醫(yī)療器械資訊,；
5、要求成交問客戶的最近需求,；
6,、了解競爭對手信息；
7,、了解醫(yī)院發(fā)展動態(tài)人事變化,；
8、催款每周上設備科聊一下回款的事情及最近的設備耗材采購信息,；
9,、銷售員需了解客戶具體情況。
四、銷售業(yè)務員需要了解的知識：
1,、產(chǎn)品知識,；
2、行業(yè)知識（醫(yī)療器械知識,、AO內(nèi)固定學,、骨科新技術、胸外科方面,、醫(yī)用生物材料的應用等）,；
3、產(chǎn)品操作技巧,；
4,、競爭品牌產(chǎn)品知識；
5,、銷售技巧,、公關禮儀、口才,、管理知識；
6,、電腦知識,、姓名、茶葉,、煙,、酒起源、汽車,、品牌,、價格；
7,、新聞,、行業(yè)動態(tài)、新技術新產(chǎn)品,；
8,、高檔品牌標示、價格,、優(yōu)點,。
五、合理的時間安排
要學會合理安排自己的時間,，用最短的時間做出最大的效率,，只要是適合自己的時間就行了。idwq0005
