所謂直營(yíng)連鎖,，是指總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng),、投資,、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)?？偛坎扇】v深似的管理方式,，直接下令掌管所有的零售點(diǎn),，零售點(diǎn)也必須完全接受總部指揮。這一自立終端的銷售模式必將成為家用醫(yī)療器械銷售的發(fā)展趨勢(shì),。
家用醫(yī)療器械一直以來都是由藥店,、商場(chǎng)代售，銷售渠道看上去井然有序,，但隨著社會(huì)的發(fā)展和公眾保健需求的提高,，這一銷售方式的弊端越來越明顯。
藥店,、商場(chǎng)代售這銷售模式弊端有三個(gè)：
一,、顧客無法得到專業(yè)的服務(wù)，因?yàn)樗幍?、商?chǎng)不是醫(yī)療器械專業(yè)營(yíng)銷商,；
二、產(chǎn)品種類少,，選擇空間小,，無法“積累”顧客；
三,、藥店經(jīng)營(yíng)屬于多級(jí)供貨商代理,，存在利潤(rùn)返點(diǎn)的潛規(guī)則，導(dǎo)致產(chǎn)品被層層加價(jià),。而這些弊端導(dǎo)致的最終結(jié)果就是消費(fèi)方和銷售方的買賣需求都無法提升。
家用醫(yī)療器械市場(chǎng)該如何開辟出一個(gè)新局面呢,？
直營(yíng)連鎖的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)銷售模式,，即實(shí)行三級(jí)簡(jiǎn)短流程，把’廠家-辦事處-批發(fā)商-售商-顧客’的模式,，轉(zhuǎn)變?yōu)椤瘡S家－直營(yíng)連鎖店－顧客’的簡(jiǎn)短模式,。只有砍掉中間多余的環(huán)節(jié)，企業(yè)才能謀求跨越式的發(fā)展,，并且使產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)平價(jià)常態(tài)化,。
直營(yíng)連鎖模式能使產(chǎn)品的價(jià)格比藥店中同類產(chǎn)品的價(jià)格低得多。以血糖儀為例,，連鎖店的價(jià)格就比市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格低40%,。而這減少的40%正是原來醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)模式中被零售商、批發(fā)商,、辦事處等環(huán)節(jié)拿走的利潤(rùn),。
在醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者之間架起了一座相互溝通的橋梁是直營(yíng)連鎖銷售最大優(yōu)勢(shì)。在通常情況下,，生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者具體需求的變化無法準(zhǔn)確,、及時(shí)地掌握,，有時(shí)會(huì)盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢,，造成大量庫(kù)存,。
而采用直營(yíng)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式后，直營(yíng)方在直接從廠家進(jìn)貨的同時(shí)又直接和消費(fèi)者接觸,，所以,，對(duì)消費(fèi)者的需求非常了解，可把這些需求準(zhǔn)確,、及時(shí)地傳遞給醫(yī)療器械生產(chǎn)者,，使其能生產(chǎn)出更適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，從而更好地服務(wù)消費(fèi)者,。
家用醫(yī)療器械行業(yè)的迅猛發(fā)展,，直營(yíng)連鎖模式將憑借其統(tǒng)一資本、集中管理,、分散銷售的優(yōu)勢(shì)成為家用醫(yī)療器械銷售的大趨勢(shì),。idwq0005
