在我國醫(yī)療器械,，尤其是民用醫(yī)療器械的發(fā)展空間還很大。所以經(jīng)營商在醫(yī)藥代理產(chǎn)品時一定要慎重,，要把握好四項(xiàng)基本原則,。
一、有明顯差異化的跟風(fēng)產(chǎn)品
目前,，雖然醫(yī)藥圈的人都在喊要搞差異化營銷策略,，但一個產(chǎn)品做火時，馬上會有經(jīng)銷商跟風(fēng),，這種情況在蒙交會的展品中表現(xiàn)得特別明顯,。
這些醫(yī)療器械產(chǎn)品大都沒有么明顯的技術(shù)及質(zhì)量優(yōu)勢，性能,、療效都比不上醫(yī)藥市場中的暢銷產(chǎn)品,。當(dāng)然也有一些廠家找了策劃公司，絞盡腦汁地挖出了所謂區(qū)別于競爭對手的新概念,、新機(jī)理,，可這些人為編造的東西是經(jīng)不住市場考驗(yàn)的。
現(xiàn)在的護(hù)眼器械就非常多,，但核心功能沒有什么大的突破,，沒有任何一種產(chǎn)品可以根治近視，只是緩解而已,。如果經(jīng)銷商只有幾百萬元的資金,，最好不要做這類產(chǎn)品，因?yàn)閺难郾Ｄ返葞讉€產(chǎn)品如今在醫(yī)藥市場中的銷售趨勢來看,，是很難從他們碗中搶到東西的,。
代理商一定要選擇那些功能獨(dú)特、有技術(shù)制造壁壘的產(chǎn)品,，同時此產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家有強(qiáng)的資金實(shí)力，跟風(fēng)者不能輕易上馬仿制,。
二,、有營銷技術(shù)含量的產(chǎn)品
很多民用醫(yī)療器械市場之所以這些年來一直穩(wěn)健發(fā)展，可試用,、體驗(yàn)是重要的一面,，如今,，醫(yī)藥保健市場公信力缺失，所以可做體驗(yàn)式營銷的產(chǎn)品開始受到大家的青睞,。同時,，這種產(chǎn)品在招分銷商時也有顯著優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商現(xiàn)場試用,，招商的成功幾率也會大增,。
目前醫(yī)療器械市場上，各種“傻瓜相機(jī)”式的醫(yī)療器械比較多,，但這種產(chǎn)品利潤大都較低,。所以，經(jīng)銷商也可選擇一些操作較復(fù)雜的醫(yī)療器械,，然后通過會議營銷或直銷的方式向消費(fèi)者培訓(xùn)使用方法,，有些產(chǎn)品還需要業(yè)務(wù)員經(jīng)常到購買者家中做售后指導(dǎo)，這種需要營銷技術(shù)含量的產(chǎn)品才有較大的利潤空間,。
三,、可作為禮品饋贈的及女性美容、美體產(chǎn)品
我國是禮儀之邦,，禮儀可以說是華人的第二宗教,，現(xiàn)在，“送禮送健康”已成為一種時尚健康趨勢,，不僅是醫(yī)藥保健品,，醫(yī)療器械也大打此牌，并且屢試不爽,。
如今,，在許多家境較好的老年人家庭，家庭和個人的治療設(shè)備,、預(yù)防及健身的設(shè)備,、健康自我檢測設(shè)備將成為家庭中新的“家電”和“家私”，醫(yī)療器械周林頻譜儀,、祝強(qiáng)降壓儀,、利德治療儀、氧立得,、紫環(huán)頸椎治療儀等等,，經(jīng)銷商也在或多或地使用送禮營銷策略。
隨著生活水平的提高,，女性美容健身意識被迅速喚醒,，在這面的投入一直呈幾何速度遞增。由于女性消費(fèi)者對自己的外表比較重視，對這類醫(yī)療器械產(chǎn)品的安全性要求較高,，且要求其有較新穎獨(dú)到的醫(yī)藥功能,，加之一定的科技含量，這樣的產(chǎn)品才能迅速打開醫(yī)藥市場,。
四,、可在公關(guān)活動上大做文章的產(chǎn)品
2009年，國內(nèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品廣告違規(guī)現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，今年1月份,，北京又對醫(yī)療器械廣告違規(guī)的產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)查，從這一舉措看,，今年,，國家對醫(yī)療器械廣告的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加大。
所以,，經(jīng)銷商要選擇那些容易通過做公關(guān)活動進(jìn)行宣傳的產(chǎn)品,，這樣，適當(dāng)配以少量正規(guī)的廣告,，就會有較好的傳播效果,，還能盡量減少廣告違規(guī)帶來的麻煩。idwq0005
