>>>>>>陽普醫(yī)療：加快轉(zhuǎn)型布局全國市場1
競爭優(yōu)勢
陽普醫(yī)療突破行業(yè)內(nèi)單純提供產(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式,，率先形成了為顧客提供覆蓋其業(yè)務(wù)全流程專業(yè)解決方案的新型業(yè)務(wù)模式。
陽普醫(yī)療2008,、2009年市場占有率
2008年 2009年
國內(nèi)占有率 8.33% 9.47%
全球占有率 0.99% 1.21%
公司的第三代真空采血系統(tǒng)產(chǎn)品擁有良好市場影響力,，現(xiàn)已成為國內(nèi)三級(jí)以上醫(yī)院的主要供應(yīng)商。根據(jù)公司真空采血管銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)量進(jìn)行測算占有率如上表,。
對(duì)話董事長——變分銷為業(yè)績利刃
目前公司的營銷模式包括直銷和分銷兩種,，那這兩種模式有什么優(yōu)缺點(diǎn)？
直銷模式定位于高端市場,，主要集中于華南市場，市場接近飽和,，增速有限,。相較之下，分銷業(yè)務(wù)具有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的特點(diǎn),，增長空間更大,。
分銷利潤約為直銷的一半，過去一段時(shí)間分銷占比逐漸上升,，也帶來綜合毛利率的下降,，請(qǐng)問如何在做大分銷的同時(shí)，提升利潤,？
目前大家看到的產(chǎn)品是采血管,，未來公司產(chǎn)品不僅僅是采血管。而這些產(chǎn)品的上市會(huì)給公司帶來更多利潤的同時(shí),，也會(huì)修復(fù)利潤率的指標(biāo),。
目前陽普醫(yī)療產(chǎn)能瓶頸已經(jīng)突破，未來在接訂單方面,，會(huì)像之前一樣有側(cè)重呢,，還是有新戰(zhàn)略？
訂單是否接,，是看市場所能提供的未來機(jī)會(huì)有多大,，是否能持續(xù)，是否有利潤或未來利潤,。
價(jià)格上是否會(huì)調(diào)整,？
隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)，產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化是正常事件,。新快報(bào)：在你看來,，哪些市場的客戶較為穩(wěn)定？公司在建立優(yōu)質(zhì)客戶上做了哪些努力,？
歐洲市場及中國較發(fā)達(dá)區(qū)的市場都比較穩(wěn)定,。我們每年兩度的全球經(jīng)銷商培訓(xùn),，每年數(shù)十次的全球、全國性學(xué)術(shù)及產(chǎn)品的推介會(huì)議,，主辦及協(xié)辦的兩個(gè)高水平專業(yè)雜志,，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作和研究等，都對(duì)擴(kuò)大,、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)顧客產(chǎn)生重大影響,。
我們定期對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)、技術(shù)支撐,、營銷技巧,、進(jìn)行駐院式服務(wù)等，顧客服務(wù)是我們公司獨(dú)有的,，公司投入較多的成本和精力,。
公司未來將重視開拓北方市場，目前具體有什么舉措,？
我們擬使用超募資金500萬元設(shè)立北京子公司,。由于北京市場巨大，并且對(duì)北方市場具有較強(qiáng)的示范效應(yīng),，公司設(shè)立北京子公司來加強(qiáng)對(duì)北京市場的拓展,，對(duì)于公司在北方市場的渠道建設(shè)會(huì)起到很大的幫助。預(yù)計(jì)在2011年北京子公司能夠?qū)崿F(xiàn)1500萬元的銷售收入,，到2012年能夠?qū)崿F(xiàn)1950萬元的銷售收入,，該投資的動(dòng)態(tài)回收期預(yù)計(jì)為2.63年。新快報(bào)：說到募集資金的投向問題,，請(qǐng)問公司未來有什么計(jì)劃,？
只要符合大市場、高附加值,、輕資產(chǎn),、低競爭性四項(xiàng)基本原則，符合相關(guān)技術(shù)法規(guī)的產(chǎn)品銷售,，我們都可以嘗試投資,，有些投資是高利潤投資，還有些基礎(chǔ)投資,，主要為拉開我們與競爭對(duì)手的差距,。
在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，重點(diǎn)提到產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,，那從采血管到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化,，具體是怎么做的？
實(shí)現(xiàn)從標(biāo)本分析前變異的標(biāo)本控制與臨床護(hù)理耗材到護(hù)理與檢驗(yàn)設(shè)備的主業(yè)自然延伸是公司新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略原則,。目前,，公司以超募資金建設(shè)的年產(chǎn)200臺(tái)全自動(dòng)真空采血管脫蓋機(jī)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，是陽普醫(yī)療從耗材向有源醫(yī)療器械制造邁進(jìn)的起點(diǎn)。公司以超募資金投資設(shè)立的全資子公司——廣州瑞達(dá)醫(yī)療器械有限公司,，標(biāo)志著公司開始從檢驗(yàn)領(lǐng)域向醫(yī)療器械高利潤區(qū)進(jìn)行探索,。未來，公司將以大市場,、高附加值,、低競爭性、輕資產(chǎn)為基本原則,，拓展更多的新產(chǎn)品,，進(jìn)行高利潤投資，為公司獲取更多的利潤,。
董事長看上市——核心競爭力提升 管理難度加大
隨著公司股票發(fā)行上市和募集資金投資項(xiàng)目的逐步實(shí)施,，公司的資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模都將不斷擴(kuò)大，員工人數(shù)及組織機(jī)構(gòu)日益擴(kuò)大,，我們?cè)谡泄烧f明書中也明確,，公司將獲得良好的成長性,，自主創(chuàng)新能力將得到大大提升,，將進(jìn)一步增強(qiáng)公司的核心競爭力，有利于公司未來三年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入年均增長30%的既定目標(biāo),。
但與此同時(shí),，經(jīng)營決策、組織管理,、風(fēng)險(xiǎn)控制的難度也將加大,。因此，倘若公司不能及時(shí)提高管理能力以及充實(shí)相關(guān)高素質(zhì)人力資源以適應(yīng)公司的未來成長和市場環(huán)境的變化,，將會(huì)給公司帶來相應(yīng)的管理風(fēng)險(xiǎn),。idwq0005
