作為國(guó)內(nèi)真空采血系統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè),，陽(yáng)普醫(yī)療從去年底上市到現(xiàn)在,，曾經(jīng)榮耀異常，公司募集規(guī)模從1.09億元升至4.65億元,，超募資金多達(dá)3.56億元,，發(fā)行市盈率為108.7倍,，分列第二批創(chuàng)業(yè)板8家公司第一和第二位。但坎坷也伴隨而來(lái),，先是公司搬遷,，繼而是員工流失，然后是產(chǎn)能受制,，種種因素致使股價(jià)走勢(shì)平平,，幾近破發(fā)。
但經(jīng)歷2010年上半年的多重險(xiǎn)阻,，陽(yáng)普醫(yī)療總經(jīng)理坦言,，最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了。
面對(duì)未來(lái),，鄧冠華表示,，目前是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的時(shí)期。公司過(guò)去主要立志把真空采血管做專(zhuān),、做精,，目前已取得國(guó)際領(lǐng)先地位。未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略清晰,，將以臨床檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室與臨床護(hù)理領(lǐng)域的“標(biāo)本專(zhuān)家”,、“護(hù)理專(zhuān)家”和“檢驗(yàn)專(zhuān)家”為目標(biāo)。
溯源發(fā)端——技術(shù)型老總原是教書(shū)匠
陽(yáng)普醫(yī)療的創(chuàng)始人鄧冠華出身科班,，1988年至1989年在武漢大學(xué)化學(xué)系任教,，1991年至1995年在武漢大學(xué)化工化學(xué)研究所擔(dān)任所長(zhǎng)，30歲時(shí)南下廣東參與創(chuàng)辦廣州陽(yáng)普醫(yī)療用品有限公司,。據(jù)悉,，創(chuàng)業(yè)之初，鄧冠華異常拮據(jù),，曾領(lǐng)著1000元的月薪,，為省公交車(chē)的錢(qián)，去醫(yī)院的時(shí)候甚至選擇步行,。
就是這樣一位技術(shù)型企業(yè)家,，決定了陽(yáng)普醫(yī)療的定位。自初創(chuàng)之日起,，陽(yáng)普就專(zhuān)注于為臨床檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室與臨床護(hù)理提供相關(guān)的技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù)，主要產(chǎn)品始終以真空采血系統(tǒng)為核心,。
而截至2009年底上市前,，憑借技術(shù)實(shí)力，公司的真空采血系統(tǒng)產(chǎn)品整體技術(shù)已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先和國(guó)際先進(jìn)水平，陽(yáng)普醫(yī)療也已成為全球真空采血管品規(guī)最多,、專(zhuān)項(xiàng)檢測(cè)專(zhuān)用采血管最多,、血清類(lèi)采血管血清制備速度最快的供應(yīng)商，其產(chǎn)品與服務(wù)已覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近2000家醫(yī)療機(jī)構(gòu),。
詳解當(dāng)下——上半年搬遷抑制產(chǎn)能
陽(yáng)普醫(yī)療原有1.2億支采血管產(chǎn)能（設(shè)計(jì)產(chǎn)能）,，但今年以來(lái)，公司嚴(yán)重受制于搬遷過(guò)程中的產(chǎn)能限制,，以及搬遷帶來(lái)的相關(guān)費(fèi)用上升,。三季報(bào)顯示，前三季占比最大的管理費(fèi)用增長(zhǎng)42%,，遠(yuǎn)超收入增速,。據(jù)悉，公司原廠區(qū)在廣州市荔灣區(qū)花海街,，搬到科學(xué)城新廠區(qū)后,，因?yàn)樾聫S區(qū)偏僻，生產(chǎn)員工流失較多,，而搬遷后招募的新員工,，培訓(xùn)上手還需時(shí)間，致使原來(lái)的產(chǎn)能也不能實(shí)現(xiàn)充分利用,，成品率偏低,，造成單位成本提高。
公司表示,，上半年因產(chǎn)能不足,，公司已經(jīng)主動(dòng)放棄部分訂單，只力保大訂單和優(yōu)質(zhì)客戶,，以及一些國(guó)外老客戶的訂單,。但當(dāng)時(shí)由于人民幣兌歐元升值，用歐元結(jié)算的產(chǎn)品兌換成人民幣后的價(jià)格下降了5%,。
產(chǎn)能受限導(dǎo)致今年前半年業(yè)績(jī)下滑，直到今年第三季度開(kāi)始,，原有的1.2億支產(chǎn)能才恢復(fù)正常,，自有資金新建的2億支產(chǎn)能也開(kāi)始釋放。
加速全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局
而隨著原產(chǎn)能的恢復(fù)正常以及新產(chǎn)能的逐步釋放,，公司度過(guò)了最困難的時(shí)期,。面對(duì)未來(lái)，公司期待轉(zhuǎn)型,。
基于陽(yáng)普醫(yī)療過(guò)去主要的優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售區(qū)域在華南沿海一帶,，方式主要是通過(guò)直銷(xiāo)覆蓋。隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展,，未來(lái)一段時(shí)間市場(chǎng)戰(zhàn)略是立足廣東,、面向全國(guó)并積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),，分銷(xiāo)與直銷(xiāo)并行將成為主要的營(yíng)銷(xiāo)模式。
今年公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方面,，主要的工作就是把營(yíng)銷(xiāo)鋪開(kāi),。今年公司有50多位一線銷(xiāo)售人員分布到各地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，重點(diǎn)區(qū)域是華東,、環(huán)渤海地區(qū),，目標(biāo)是在環(huán)渤海及長(zhǎng)三角分別再造一個(gè)“廣東”，將環(huán)渤海灣區(qū)域發(fā)展成與南方市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng),。
同時(shí),，其他湖北、湖南,、陜甘寧青等中西部地區(qū)市場(chǎng)也表現(xiàn)出不錯(cuò)的成長(zhǎng)性,，“這些區(qū)域由于基數(shù)小，增長(zhǎng)快,，總體表現(xiàn)不錯(cuò),。”而今年成長(zhǎng)最快的是四川市場(chǎng),。
陽(yáng)普醫(yī)療的海外市場(chǎng)拓展則遵從“重點(diǎn)突破,，以點(diǎn)帶面”的原則，即在一定時(shí)期內(nèi),，集中資源選擇重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域的代表性國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行集中式營(yíng)銷(xiāo),。據(jù)悉，公司采血管在美國(guó)已經(jīng)推廣四五年,，今年8月,，旗下產(chǎn)品血清分離膠促凝劑采血管終于獲得美國(guó)FDA認(rèn)證。血清分離膠促凝劑采血管占整個(gè)采血管50%以上市場(chǎng)份額,，是技術(shù)難度最大,、使用最多的采血管。目前該產(chǎn)品還僅在實(shí)驗(yàn)室銷(xiāo)售使用,，預(yù)計(jì)年內(nèi)有望形成實(shí)際銷(xiāo)售,，但估計(jì)初期量還比較小。
并購(gòu)自建并行,，拓低端市場(chǎng)
除了地區(qū)性的拓展外,，據(jù)介紹，具體到產(chǎn)品滲透上,，陽(yáng)普醫(yī)療也欲涉足細(xì)分市場(chǎng),，如基層醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院。
目前陽(yáng)普醫(yī)療的真空采血管系統(tǒng)，主要服務(wù)于三甲以上醫(yī)院,，目前主要替代的是國(guó)外進(jìn)口的高端產(chǎn)品,，較少部分替代國(guó)內(nèi)低端的產(chǎn)品。美國(guó)公司是陽(yáng)普醫(yī)療最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿公司,，美國(guó)公司相對(duì)公司其最主要的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品線豐富,；而公司相比對(duì)手，優(yōu)勢(shì)主要在快速物流和更個(gè)性化設(shè)計(jì),，如陽(yáng)普醫(yī)療的產(chǎn)品訂貨后,，廣州市內(nèi)24小時(shí)到貨，廣東省內(nèi)48小時(shí)到貨,，全國(guó)則只需3-5天,，并可針對(duì)用戶需求設(shè)計(jì)，品規(guī)較多更能滿足不同實(shí)驗(yàn)室的個(gè)性化需求,。
也因?yàn)楫a(chǎn)品定位高端,，在國(guó)內(nèi)基本上都在三甲醫(yī)院使用，基層醫(yī)院使用很少,。盡管目前在國(guó)內(nèi),，三級(jí)醫(yī)院是真空采血管的主要市場(chǎng)，但基層醫(yī)院,、社區(qū)醫(yī)院是增長(zhǎng)更快的細(xì)分市場(chǎng),。未來(lái)公司可能通過(guò)兩個(gè)途徑來(lái)擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。
一是把產(chǎn)品附加值的部分（尤其是增加檢測(cè)精度的部分）,，也就是基層醫(yī)院不需要的部分去掉,，生產(chǎn)他們所需的低端產(chǎn)品——即建立子品牌，主打基層醫(yī)院,。
二是并購(gòu)整合其他企業(yè),，尤其是生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)，通過(guò)資本運(yùn)作并購(gòu)現(xiàn)有低端品牌進(jìn)入基層醫(yī)院市場(chǎng),。idwq0005
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