作為國內真空采血系統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè),，陽普醫(yī)療從去年底上市到現在,，曾經榮耀異常，公司募集規(guī)模從1.09億元升至4.65億元,，超募資金多達3.56億元,，發(fā)行市盈率為108.7倍，分列第二批創(chuàng)業(yè)板8家公司第一和第二位,。但坎坷也伴隨而來,，先是公司搬遷，繼而是員工流失,，然后是產能受制,，種種因素致使股價走勢平平，幾近破發(fā),。
但經歷2010年上半年的多重險阻,，陽普醫(yī)療總經理坦言，最困難的時期已經過去了,。
面對未來,，鄧冠華表示，目前是公司戰(zhàn)略轉型最關鍵的時期,。公司過去主要立志把真空采血管做專,、做精，目前已取得國際領先地位,。未來發(fā)展戰(zhàn)略清晰,，將以臨床檢驗實驗室與臨床護理領域的“標本專家”、“護理專家”和“檢驗專家”為目標,。
溯源發(fā)端——技術型老總原是教書匠
陽普醫(yī)療的創(chuàng)始人鄧冠華出身科班,，1988年至1989年在武漢大學化學系任教，1991年至1995年在武漢大學化工化學研究所擔任所長,，30歲時南下廣東參與創(chuàng)辦廣州陽普醫(yī)療用品有限公司,。據悉，創(chuàng)業(yè)之初,，鄧冠華異常拮據,，曾領著1000元的月薪,，為省公交車的錢,，去醫(yī)院的時候甚至選擇步行。
就是這樣一位技術型企業(yè)家,，決定了陽普醫(yī)療的定位,。自初創(chuàng)之日起，陽普就專注于為臨床檢驗實驗室與臨床護理提供相關的技術,、產品和服務,，主要產品始終以真空采血系統(tǒng)為核心,。
而截至2009年底上市前，憑借技術實力,，公司的真空采血系統(tǒng)產品整體技術已處于國內領先和國際先進水平,，陽普醫(yī)療也已成為全球真空采血管品規(guī)最多、專項檢測專用采血管最多,、血清類采血管血清制備速度最快的供應商,，其產品與服務已覆蓋全球70多個國家和地區(qū)的近2000家醫(yī)療機構。
詳解當下——上半年搬遷抑制產能
陽普醫(yī)療原有1.2億支采血管產能（設計產能）,，但今年以來,，公司嚴重受制于搬遷過程中的產能限制，以及搬遷帶來的相關費用上升,。三季報顯示,，前三季占比最大的管理費用增長42%，遠超收入增速,。據悉,，公司原廠區(qū)在廣州市荔灣區(qū)花海街，搬到科學城新廠區(qū)后,，因為新廠區(qū)偏僻,，生產員工流失較多，而搬遷后招募的新員工,，培訓上手還需時間,，致使原來的產能也不能實現充分利用，成品率偏低,，造成單位成本提高,。
公司表示，上半年因產能不足,，公司已經主動放棄部分訂單,，只力保大訂單和優(yōu)質客戶，以及一些國外老客戶的訂單,。但當時由于人民幣兌歐元升值,，用歐元結算的產品兌換成人民幣后的價格下降了5%。
產能受限導致今年前半年業(yè)績下滑,，直到今年第三季度開始,，原有的1.2億支產能才恢復正常，自有資金新建的2億支產能也開始釋放,。
加速全國銷售網絡布局
而隨著原產能的恢復正常以及新產能的逐步釋放,，公司度過了最困難的時期。面對未來，公司期待轉型,。
基于陽普醫(yī)療過去主要的優(yōu)勢銷售區(qū)域在華南沿海一帶,，方式主要是通過直銷覆蓋。隨著公司業(yè)務發(fā)展,，未來一段時間市場戰(zhàn)略是立足廣東,、面向全國并積極開拓國際市場，分銷與直銷并行將成為主要的營銷模式,。
今年公司國內營銷方面,，主要的工作就是把營銷鋪開。今年公司有50多位一線銷售人員分布到各地開展營銷,，重點區(qū)域是華東,、環(huán)渤海地區(qū)，目標是在環(huán)渤海及長三角分別再造一個“廣東”,，將環(huán)渤海灣區(qū)域發(fā)展成與南方市場規(guī)模相當,。
同時，其他湖北,、湖南,、陜甘寧青等中西部地區(qū)市場也表現出不錯的成長性，“這些區(qū)域由于基數小,，增長快,，總體表現不錯?！倍衲瓿砷L最快的是四川市場,。
陽普醫(yī)療的海外市場拓展則遵從“重點突破，以點帶面”的原則,，即在一定時期內,，集中資源選擇重點市場區(qū)域的代表性國家或地區(qū)進行集中式營銷。據悉,，公司采血管在美國已經推廣四五年,，今年8月，旗下產品血清分離膠促凝劑采血管終于獲得美國FDA認證,。血清分離膠促凝劑采血管占整個采血管50%以上市場份額,，是技術難度最大、使用最多的采血管,。目前該產品還僅在實驗室銷售使用,，預計年內有望形成實際銷售，但估計初期量還比較小,。
并購自建并行,，拓低端市場
除了地區(qū)性的拓展外，據介紹,，具體到產品滲透上,，陽普醫(yī)療也欲涉足細分市場，如基層醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院,。
目前陽普醫(yī)療的真空采血管系統(tǒng),，主要服務于三甲以上醫(yī)院，目前主要替代的是國外進口的高端產品,，較少部分替代國內低端的產品,。美國公司是陽普醫(yī)療最主要的競爭對手和標桿公司，美國公司相對公司其最主要的優(yōu)勢是產品線豐富,；而公司相比對手,，優(yōu)勢主要在快速物流和更個性化設計，如陽普醫(yī)療的產品訂貨后,，廣州市內24小時到貨,，廣東省內48小時到貨，全國則只需3-5天,，并可針對用戶需求設計,，品規(guī)較多更能滿足不同實驗室的個性化需求。
也因為產品定位高端,，在國內基本上都在三甲醫(yī)院使用,，基層醫(yī)院使用很少。盡管目前在國內,，三級醫(yī)院是真空采血管的主要市場,，但基層醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院是增長更快的細分市場,。未來公司可能通過兩個途徑來擴大公司產品的市場覆蓋面,。
一是把產品附加值的部分（尤其是增加檢測精度的部分），也就是基層醫(yī)院不需要的部分去掉,，生產他們所需的低端產品——即建立子品牌,，主打基層醫(yī)院。
二是并購整合其他企業(yè),，尤其是生產低端產品的企業(yè),，通過資本運作并購現有低端品牌進入基層醫(yī)院市場。idwq0005
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