醫(yī)療器械營銷都是一項(xiàng)龐大而又繁瑣的工程，要做好醫(yī)療器械營銷并不是那么簡單,。其實(shí),，只要把握好幾大突破點(diǎn)，醫(yī)療器械銷售也可以變得簡單,。6大醫(yī)療器械營銷突破點(diǎn)：
一,、壟斷媒體
市場競爭日趨白熱化，逐漸凸顯媒體資源的稀缺性?，F(xiàn)在，與其說是產(chǎn)品的競爭,，不如說是媒體的競爭,。你有多少媒體資源，就有多少市場發(fā)言權(quán),。從一定角度上講,，你壟斷了媒體，你就壟斷了市場,。電視營銷如此,，平面廣告也是如此。
二,、強(qiáng)勢宣傳
醫(yī)療器械市場需要培養(yǎng),，消費(fèi)者需要教育，品牌需要沉淀,，所有等等,，都需要借重媒體資源,，進(jìn)行廣告強(qiáng)勢灌輸。制高點(diǎn)企劃認(rèn)為：當(dāng)下商家應(yīng)放棄不切實(shí)際的“顧客中心論”,。商家才是真正的上帝,。央視廣告的實(shí)效廣告趨向就是例證。電視直銷風(fēng)起云涌就是例證,。
三,、直銷
應(yīng)從安利紐崔萊巨大的年?duì)I銷額中得到啟發(fā)，重視直銷的市場殺傷力,，認(rèn)真借鑒和嫁接“人對人”,、“一對一”直銷的某些營銷元素，做好醫(yī)療器械的銷售工作,。
四,、數(shù)據(jù)庫營銷
受眾從大眾、分眾向個(gè)眾趨勢發(fā)展,，廣告效果日趨衰微,。制高點(diǎn)企劃統(tǒng)計(jì)表明：75%的醫(yī)藥保健品廣告投入是無效的，被白白浪費(fèi)掉了,。而數(shù)據(jù)庫營銷卻能有效地避免巨大的廣告浪費(fèi),，直接切入市場，一對一地宣傳,、促銷,、形成購買。放眼未來,，誰擁有數(shù)據(jù)庫,，誰便擁有了醫(yī)療器械市場。
五,、體驗(yàn)中心
政府職能的不斷轉(zhuǎn)型,，市民社會日益發(fā)展，社區(qū)建設(shè)如火如荼,，社區(qū)將是一個(gè)巨大的市場蛋糕,。就醫(yī)療器械營銷而言，社區(qū)體驗(yàn)中心將是一道亮麗的市場風(fēng)景線,。
六,、增加服務(wù)附加值
隨著社會財(cái)富的巨大涌現(xiàn)，生產(chǎn)技術(shù)的提高,，消費(fèi)者的實(shí)物消費(fèi)日趨極限,。市場白刃戰(zhàn)愈演愈烈。服務(wù),，只有服務(wù),，才能最終劃定市場格局,。服務(wù)不再是服務(wù)營銷的專利。任何營銷模式都必須增加醫(yī)療器械的服務(wù)附加值,，才能博得消費(fèi)者的青睞,。idwq0005
