醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)都是一項(xiàng)龐大而又繁瑣的工程,，要做好醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)并不是那么簡(jiǎn)單。其實(shí),，只要把握好幾大突破點(diǎn),，醫(yī)療器械銷(xiāo)售也可以變得簡(jiǎn)單。6大醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)：
一,、壟斷媒體
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,，逐漸凸顯媒體資源的稀缺性。現(xiàn)在,，與其說(shuō)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，不如說(shuō)是媒體的競(jìng)爭(zhēng)。你有多少媒體資源,，就有多少市場(chǎng)發(fā)言權(quán),。從一定角度上講，你壟斷了媒體,，你就壟斷了市場(chǎng),。電視營(yíng)銷(xiāo)如此，平面廣告也是如此,。
二,、強(qiáng)勢(shì)宣傳
醫(yī)療器械市場(chǎng)需要培養(yǎng)，消費(fèi)者需要教育,，品牌需要沉淀,，所有等等，都需要借重媒體資源,，進(jìn)行廣告強(qiáng)勢(shì)灌輸,。制高點(diǎn)企劃認(rèn)為：當(dāng)下商家應(yīng)放棄不切實(shí)際的“顧客中心論”。商家才是真正的上帝,。央視廣告的實(shí)效廣告趨向就是例證,。電視直銷(xiāo)風(fēng)起云涌就是例證。
三,、直銷(xiāo)
應(yīng)從安利紐崔萊巨大的年?duì)I銷(xiāo)額中得到啟發(fā),，重視直銷(xiāo)的市場(chǎng)殺傷力,，認(rèn)真借鑒和嫁接“人對(duì)人”、“一對(duì)一”直銷(xiāo)的某些營(yíng)銷(xiāo)元素,，做好醫(yī)療器械的銷(xiāo)售工作,。
四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
受眾從大眾,、分眾向個(gè)眾趨勢(shì)發(fā)展,，廣告效果日趨衰微。制高點(diǎn)企劃統(tǒng)計(jì)表明：75%的醫(yī)藥保健品廣告投入是無(wú)效的,，被白白浪費(fèi)掉了,。而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)卻能有效地避免巨大的廣告浪費(fèi)，直接切入市場(chǎng),，一對(duì)一地宣傳,、促銷(xiāo)、形成購(gòu)買(mǎi),。放眼未來(lái),，誰(shuí)擁有數(shù)據(jù)庫(kù)，誰(shuí)便擁有了醫(yī)療器械市場(chǎng),。
五,、體驗(yàn)中心
政府職能的不斷轉(zhuǎn)型，市民社會(huì)日益發(fā)展,，社區(qū)建設(shè)如火如荼,，社區(qū)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕。就醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)而言,，社區(qū)體驗(yàn)中心將是一道亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景線。
六,、增加服務(wù)附加值
隨著社會(huì)財(cái)富的巨大涌現(xiàn),，生產(chǎn)技術(shù)的提高，消費(fèi)者的實(shí)物消費(fèi)日趨極限,。市場(chǎng)白刃戰(zhàn)愈演愈烈,。服務(wù)，只有服務(wù),，才能最終劃定市場(chǎng)格局,。服務(wù)不再是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)利。任何營(yíng)銷(xiāo)模式都必須增加醫(yī)療器械的服務(wù)附加值,，才能博得消費(fèi)者的青睞,。idwq0005
