市場上的醫(yī)療器械基本格局特大三甲醫(yī)院外資一統(tǒng),，部分三甲大醫(yī)院及大部分地方醫(yī)院是國產(chǎn)器械的天下,。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，10年前經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的醫(yī)院醫(yī)療器械基本是外資的天下,，那個時候不是買方市場,，而是賣方市場，很多醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)是自己去器械商那里挑產(chǎn)品,。
隨著中國改革開放的進一步深入,，地方器械廠商由剛開始的拿不出桌面逐步發(fā)展到今天的與外資對半開的格局，部分廠家也開始重視技術(shù)創(chuàng)新,，同時也開始運用市場的靈活性大方位于外資周旋,。
因為國產(chǎn)器械太過盲目逐利導(dǎo)致自己的產(chǎn)品始終走不出大而好的圈子，拿中國目前最大器械公司來講,，其醫(yī)療器械產(chǎn)值也達不到兩億人民幣,，但是市場上外資卻不一樣，強生,、西門子,、通用，那一家是低了兩個億的廠家,。
外資在中國不斷滲透深入擴張建廠的時候,，國產(chǎn)器械確還在諸侯混戰(zhàn)，有時候自己人打自己人,，管理不科學(xué),，到處串貨，同時由于其部分醫(yī)療器械生產(chǎn)起步門檻低,，地方監(jiān)管不力,，導(dǎo)致了國產(chǎn)廠家本身先天不足，等到市場成熟的時候其產(chǎn)品線雖然全,，但是產(chǎn)品卻相對較差,，產(chǎn)品更新?lián)Q代相對較慢。
盡管目前很多醫(yī)療器械廠家大規(guī)模模仿國外大廠家的生產(chǎn)技術(shù),，但是真正能拿得出手的產(chǎn)品卻是微乎其微,，很多廠家好的沒有學(xué)到，卻學(xué)會了作秀,。大部分廠家還是以打游擊戰(zhàn)的方式立足市場,。
這就直接導(dǎo)致了中國醫(yī)療器械市場畸形發(fā)展，近年來由于地區(qū)市場不斷招標(biāo),，原本市場根基薄弱國產(chǎn)器械更是雪上加霜,，由于高端市場的缺位，大客戶大學(xué)術(shù)專家的缺失，部分廠家在招標(biāo)中基本全軍覆沒,。
招標(biāo)帶來的麻煩還遠不止這些,，這樣一來原本還有一點利益支撐的國產(chǎn)醫(yī)療器械廠家，在逐步開始重視產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量的時候,，由于比不過國外家的里外周旋,，導(dǎo)致市場慘淡，幾乎出局,。
外資開始逐步取代發(fā)達地區(qū)的經(jīng)銷商,，單干市場，成立學(xué)術(shù)部,、市場部,、銷售部，同時因為外資過其過硬的政府關(guān)系,，為其在稅收等諸多方面的保護傘,，開始大勢攻城略地。
給國產(chǎn)醫(yī)療器械廠家的機會已經(jīng)越來越少,，所以目前國內(nèi)部分器械廠家日子難過也在情理中,，部分安穩(wěn)的也是靠某一市場，或則當(dāng)?shù)厥袌龅恼Ｗo過著日子,。
國內(nèi)廠家要擺脫困境的出路本人認(rèn)為有三點：一,、過硬的產(chǎn)品與不斷更新產(chǎn)品的研發(fā)團隊 二、找到適合自己的市場并鞏固加以擴展 三,、強大的資本后盾,。當(dāng)然前兩個要素有了后邊的資本也就水到渠成。
醫(yī)療器械市場的未來,，應(yīng)該是廠家直銷的天下,，通過自己建立銷售學(xué)術(shù)隊伍，鞏固自己學(xué)術(shù)隊伍中堅,，逐步將其滲透到相關(guān)領(lǐng)域,，這樣來壯大自己，同時技術(shù)革新,，成為主導(dǎo),，未來中國市場應(yīng)該會有一大部分醫(yī)療器械廠家走向滅亡，一部份小而優(yōu)質(zhì)的器械廠會被收購,。
對于國內(nèi)未來十年醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家,，可能是大而全的轉(zhuǎn)變，市場品牌效益會逐步增強,，產(chǎn)品競爭力會越來越強，代理商也會由現(xiàn)在的區(qū)域代理逐步發(fā)展成渠道門類齊全，學(xué)術(shù)專家導(dǎo)向的經(jīng)銷商市場,。idwq0005
