市場上的醫(yī)療器械基本格局特大三甲醫(yī)院外資一統,，部分三甲大醫(yī)院及大部分地方醫(yī)院是國產器械的天下,。隨著市場經濟的不斷發(fā)展，10年前經濟發(fā)達地區(qū)的醫(yī)院醫(yī)療器械基本是外資的天下,，那個時候不是買方市場,，而是賣方市場，很多醫(yī)院的領導是自己去器械商那里挑產品,。
隨著中國改革開放的進一步深入,，地方器械廠商由剛開始的拿不出桌面逐步發(fā)展到今天的與外資對半開的格局，部分廠家也開始重視技術創(chuàng)新,，同時也開始運用市場的靈活性大方位于外資周旋。
因為國產器械太過盲目逐利導致自己的產品始終走不出大而好的圈子,，拿中國目前最大器械公司來講,，其醫(yī)療器械產值也達不到兩億人民幣，但是市場上外資卻不一樣,，強生,、西門子、通用，那一家是低了兩個億的廠家,。
外資在中國不斷滲透深入擴張建廠的時候,，國產器械確還在諸侯混戰(zhàn)，有時候自己人打自己人,，管理不科學,，到處串貨，同時由于其部分醫(yī)療器械生產起步門檻低,，地方監(jiān)管不力,，導致了國產廠家本身先天不足，等到市場成熟的時候其產品線雖然全,，但是產品卻相對較差,，產品更新換代相對較慢。
盡管目前很多醫(yī)療器械廠家大規(guī)模模仿國外大廠家的生產技術,，但是真正能拿得出手的產品卻是微乎其微,，很多廠家好的沒有學到，卻學會了作秀,。大部分廠家還是以打游擊戰(zhàn)的方式立足市場,。
這就直接導致了中國醫(yī)療器械市場畸形發(fā)展，近年來由于地區(qū)市場不斷招標,，原本市場根基薄弱國產器械更是雪上加霜,，由于高端市場的缺位，大客戶大學術專家的缺失,，部分廠家在招標中基本全軍覆沒,。
招標帶來的麻煩還遠不止這些，這樣一來原本還有一點利益支撐的國產醫(yī)療器械廠家,，在逐步開始重視產品的技術質量的時候,，由于比不過國外家的里外周旋，導致市場慘淡,，幾乎出局,。
外資開始逐步取代發(fā)達地區(qū)的經銷商，單干市場,，成立學術部,、市場部、銷售部,，同時因為外資過其過硬的政府關系,，為其在稅收等諸多方面的保護傘，開始大勢攻城略地,。
給國產醫(yī)療器械廠家的機會已經越來越少,，所以目前國內部分器械廠家日子難過也在情理中，部分安穩(wěn)的也是靠某一市場，或則當地市場的政府保護過著日子,。
國內廠家要擺脫困境的出路本人認為有三點：一,、過硬的產品與不斷更新產品的研發(fā)團隊 二、找到適合自己的市場并鞏固加以擴展 三,、強大的資本后盾,。當然前兩個要素有了后邊的資本也就水到渠成。
醫(yī)療器械市場的未來,，應該是廠家直銷的天下,，通過自己建立銷售學術隊伍，鞏固自己學術隊伍中堅,，逐步將其滲透到相關領域,，這樣來壯大自己，同時技術革新,，成為主導,，未來中國市場應該會有一大部分醫(yī)療器械廠家走向滅亡，一部份小而優(yōu)質的器械廠會被收購,。
對于國內未來十年醫(yī)療器械生產廠家,，可能是大而全的轉變，市場品牌效益會逐步增強,，產品競爭力會越來越強,，代理商也會由現在的區(qū)域代理逐步發(fā)展成渠道門類齊全，學術專家導向的經銷商市場,。idwq0005
