西門子所做的事看上去就像是在醫(yī)療器械領(lǐng)域推出一臺“上網(wǎng)本”—在PC業(yè),，這種高性價比的產(chǎn)品通過重新設(shè)計,，拋棄繁復(fù)的功能，降低了能耗,、體積及成本,，掀起了一股消費熱潮。2007年,，西門子醫(yī)療第一臺符合“SMART”理念的CT機SOMATOM Spirit問世,，這是一款高速雙層螺旋CT，它的售價還不到高端CT產(chǎn)品四維螺旋CT的一個零頭,，只有兩三百萬人民幣,，正符合洛川縣醫(yī)院這種縣級醫(yī)院的心理價位,，其操作難度也不會像大型醫(yī)療設(shè)備那樣讓縣級醫(yī)師望而卻步,。
為了打動更多縣級醫(yī)院院長們的心，西門子采取了雙管齊下的營銷手段,。一種是利用現(xiàn)有的政府關(guān)系,，跟各省衛(wèi)生廳合作，比如2009年年底,，西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)全球CEO榮懷德就與黑龍江省衛(wèi)生廳簽署了一項共建基礎(chǔ)醫(yī)療合作,，作為合約的一部分，黑龍江省將與西門子醫(yī)療在未來2到3年內(nèi)共同建立一系列有成本效益的醫(yī)學影像及遠程診斷中心,。另一種方式是與本土的醫(yī)療銷售企業(yè)合作,，由代理商為西門子開拓三四級市場客戶，比如西門子與廣東康健醫(yī)療設(shè)備有限公司達成協(xié)議,，將X光產(chǎn)品在華南地區(qū)的銷售交給康健醫(yī)療,。這些本土公司擁有渠道資源的優(yōu)勢，西門子則負責向其供應(yīng)產(chǎn)品,。
隨著“SMART”理念的產(chǎn)品陸續(xù)面世,，西門子在基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場已經(jīng)形成了一個產(chǎn)品系列，被其作為整體解決方案向新興市場推出,。這種強調(diào)性價比的產(chǎn)品受到了中低端市場的歡迎,，比如，SOMATOM Spirit目前已經(jīng)成為西門子所有CT產(chǎn)品中銷量最大的一款,。
高端CT的貴,，除了高技術(shù)含量的因素外，零部件是最重要的一個方面,。售價數(shù)千萬的CT機,，大部分都在德國生產(chǎn)，原裝進口,，把各項勞動力成本攤進來最后總價當然會高,；而SOMATOM Spirit是中國研發(fā)團隊根據(jù)中國現(xiàn)有的工業(yè)零配件基礎(chǔ)設(shè)計研發(fā)的機型,，有80%的零部件在中國采購，極大降低了成本,。西門子醫(yī)療研發(fā)的負責人認為,，SMART產(chǎn)品并不意味著質(zhì)量要打折扣。
西門子醫(yī)療目前在中國有3000名員工,，其中2000名都在生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié),，“像SOMATOM Spirit這樣的CT只有中國的研發(fā)工程師才能設(shè)計，因為他們熟知中國每個零配件廠的水平,，知道如何將這種零配件和西門子的技術(shù)融合,，你讓德國的工程師來做，他不了解零配件廠的具體情況,，最終進口零部件量太大,，成本還是下不來?！绷荷偃A說,。
盡管這批符合SMART理念的基礎(chǔ)醫(yī)療器械設(shè)備在市場很受歡迎，但在目前西門子的銷售額中,，這類產(chǎn)品仍然不占主流,。西門子中國有限公司醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域大中華區(qū)CEO吳文輝對《第一財經(jīng)周刊》透露，目前這些基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備在西門子醫(yī)療總銷售額中的比例還只有兩成,，“我們期望的比例是SMART產(chǎn)品占四成左右,，傳統(tǒng)的高端醫(yī)療設(shè)備占六成?！?/P>
在研發(fā)方面,，西門子中國研究院在SMART產(chǎn)品上投入的人力則更加激進。他們有50%的研究項目是著眼于SMART定位,，另外50%是西門子傳統(tǒng)的高科技研發(fā),。
用攝像頭監(jiān)測疏導(dǎo)交通是非常有效的辦法，但造價也很昂貴?，F(xiàn)在大城市的手機普及率如此高,，利用現(xiàn)有的設(shè)備也能解決問題。這種創(chuàng)新性是未來SMART項目的研發(fā)方向,。
西門子中國區(qū)高層希望SMART創(chuàng)新產(chǎn)品不僅局限于醫(yī)療設(shè)備,，并能夠擁有更多的二三線城市客戶，最終占中國區(qū)總銷售收入的20%（目前僅在醫(yī)療器械設(shè)備領(lǐng)域達到了這一目標）,。
那需要這個巨人變得更加聰明和靈活才行,。idwq0005
