從醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部來看,，研究真正的企業(yè)管理,、運(yùn)行規(guī)律的企業(yè)，委實(shí)不多,。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)充斥著大量缺乏戰(zhàn)略定位,、商業(yè)模式趨于雷同,，又缺乏可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。不難預(yù)見,，隨著新醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的洗牌,，以及在醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中度上升的過程中，大量的企業(yè)會(huì)被整合淘汰,。
形勢(shì)很嚴(yán)峻,，沉浮與枯榮之間、輝煌與毀滅之間,，沒有中間狀態(tài),。
尋找轉(zhuǎn)型方向
定好戰(zhàn)略與選擇市場(chǎng)之后，就是尋找一個(gè)合適的商業(yè)模式,。
2010年3月底,，安永發(fā)布的2010年全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年度發(fā)展報(bào)告《轉(zhuǎn)型：采用新商業(yè)模式來求取成功》指出：在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全球大型制藥企業(yè)的管理者已經(jīng)意識(shí)到盡快實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切性,。
報(bào)告指出,，藥企高管們都認(rèn)同醫(yī)藥行業(yè)面臨巨大的轉(zhuǎn)變——新科學(xué)、新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新客戶、新地域,、新法律法規(guī)和利益相關(guān)者的期待——制藥企業(yè)正致力于采用最有效的商業(yè)模式應(yīng)對(duì)這些改變,。
還有一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，這些高管們正在研究具有戰(zhàn)略性,、可持續(xù)性的成本優(yōu)化方案,，不再一味地依賴于短期削減費(fèi)用卻危害長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的成本控制措施。
關(guān)鍵舉措因企業(yè)規(guī)模而異,。對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè),，振興研發(fā)是其最重要的轉(zhuǎn)型舉措，重組市場(chǎng)推廣和銷售被列為其次,。中等規(guī)模企業(yè)認(rèn)為優(yōu)化成本和加強(qiáng)研發(fā)同樣重要,。
四大商業(yè)模式
現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的商業(yè)模式主要有四種：資本驅(qū)動(dòng)型、研發(fā)驅(qū)動(dòng)型,、規(guī)模領(lǐng)先型,、成本控制型。
復(fù)星醫(yī)藥是典型的資本驅(qū)動(dòng)型,，其于1998年進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，到2008年，10年時(shí)間，達(dá)到銷售收入37億,、凈利潤(rùn)將近7個(gè)億的水準(zhǔn),。而2009年國(guó)藥控股的在港IPO，又使占有國(guó)藥控股49%股份的復(fù)星醫(yī)藥大賺了一筆,。復(fù)星正試圖在產(chǎn)業(yè)鏈上做相對(duì)完整的布局,，目前已進(jìn)入中成藥、化學(xué)制藥,、生物制藥,、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域,。
而恒瑞醫(yī)藥,、先聲藥業(yè)、齊魯制藥,、麗珠醫(yī)藥,、天士力制藥、康緣藥業(yè),、山東綠葉制藥就是典型的研發(fā)驅(qū)動(dòng)型,，他們的研發(fā)策略比較靈活，既有自主研發(fā),，也有合作研發(fā),，以及產(chǎn)品為導(dǎo)向的并購(gòu)式研發(fā)。
規(guī)模領(lǐng)先型企業(yè)多見于央企與地方國(guó)企,，如國(guó)藥集團(tuán),、新上藥、南京醫(yī)藥,、廣藥集團(tuán),、華北制藥、石藥集團(tuán)等,。
戰(zhàn)略大多缺乏個(gè)性
營(yíng)銷專家董繼業(yè)指出,，縱觀中國(guó)的制藥業(yè)，戰(zhàn)略雷同成為企業(yè)的通病,?！艾F(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略，大都差不多,，要么是發(fā)展生物制藥,，或者把現(xiàn)在的品種排排類，分成幾大類,，然后提出涵蓋幾大類的發(fā)展方向。于是大家的戰(zhàn)略看上去竟然差不多，根本沒有自己的個(gè)性特征,?！?
董繼業(yè)認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略要有本企業(yè)的個(gè)性特征,，也就是要有差異化,。他舉例說，天士力是中藥現(xiàn)代化的代表,；恒瑞制藥則傾力發(fā)展抗腫瘤藥品,；長(zhǎng)春金賽才是本土生物制藥的先鋒?！安町惢膽?zhàn)略定位使這些企業(yè)方向明確,，從而從眾多制藥企業(yè)中脫穎而出，獲得成功,?！?
而無論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，醫(yī)藥市場(chǎng)存在很多不確定性因素,，這些都將改變企業(yè)的發(fā)展,。今后市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)哪些變化？國(guó)內(nèi)外資公司和本土企業(yè)在做些什么,？這些變化中哪些代表著未來的趨勢(shì),？以上都是有待求解的問題。
“在新形勢(shì)下,，中國(guó)企業(yè)只有正確選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,，才能有機(jī)會(huì)成為未來的主流企業(yè)?！盜MS中國(guó)區(qū)總監(jiān)方芳在其“新歷史時(shí)期中國(guó)制藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇”報(bào)告中如是說,。
北京醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)衛(wèi)華誠(chéng)在第22屆全國(guó)醫(yī)藥信息發(fā)布會(huì)上亦頗帶危機(jī)感地說：金融危機(jī)之后，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)要回到市場(chǎng)的原點(diǎn)來重新思考客戶到底是誰,。
“對(duì)很多企業(yè)來說,，一個(gè)全方面參與的戰(zhàn)略對(duì)贏得新興市場(chǎng)至關(guān)重要?！卑灿肋h(yuǎn)東區(qū)醫(yī)藥行業(yè)主管合伙人黎永光認(rèn)為,，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇?！耙孕碌男袆?dòng)推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,，通過開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)和新市場(chǎng),，醫(yī)藥行業(yè)將有機(jī)會(huì)帶來一場(chǎng)變革,?！?
找準(zhǔn)市場(chǎng)坐標(biāo)
中國(guó)已經(jīng)成為世界醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的引擎。2008～2013年,，中國(guó)對(duì)全球醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)累計(jì)會(huì)超過400億美元,。
眼下，業(yè)界普遍達(dá)成這樣的共識(shí)——作為全球醫(yī)藥市場(chǎng)的超級(jí)新星,，未來10年,，中國(guó)將超越日本成為全球第二大藥品市場(chǎng)。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)測(cè),，未來10年,，中國(guó)藥品市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率為20%，到2019年將達(dá)到40188億元,。
方芳指出,，中國(guó)未來市場(chǎng)的潛力及方向已經(jīng)清晰，國(guó)際醫(yī)藥巨頭在華的策略也很明顯,，利益相關(guān)方的變化在政策導(dǎo)向下也很明確,。
作為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終執(zhí)行者，本土企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這些變化所帶來的市場(chǎng)變革,，最終實(shí)現(xiàn)發(fā)展,？
“我們可以根據(jù)市場(chǎng)需要的迫切性來進(jìn)行劃分，也就是從被滿足的市場(chǎng)需求和創(chuàng)新的成熟度兩個(gè)方向區(qū)分,?！狈椒贾赋觯热缒[瘤,、艾滋病,、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等用藥沒有被滿足的市場(chǎng)需求非常大，但是從創(chuàng)新的成熟度來講,，這些領(lǐng)域還不成熟,。所以，一旦決定進(jìn)入這些領(lǐng)域,，企業(yè)就選擇了未來發(fā)展的道路,。在需求低、研發(fā)也比較成熟的領(lǐng)域,，包括計(jì)生用品等,，今后更多地需要走快消品的營(yíng)銷路線；而成熟度和需求度這兩條線交叉的中間類型,，則潛力不大,，包括戒煙藥、改善睡眠藥,、潰瘍控制藥物等市場(chǎng),。
在這些領(lǐng)域中,，一些大型藥廠將來可能覆蓋非常廣的領(lǐng)域；而中等規(guī)模的專業(yè)公司或生物制品公司會(huì)走高風(fēng)險(xiǎn)的道路,，專注于市場(chǎng)需求方面,；還有一部分就是仿制藥公司專注于走量，做完全的普藥,。
所以，企業(yè)要清楚市場(chǎng)需求和可以滿足的科技發(fā)展成熟度,，才能選擇自己所要進(jìn)入的市場(chǎng),，再?zèng)Q定如何達(dá)成這些目標(biāo)。
