醫(yī)療市場開發(fā)更具前瞻性和基礎(chǔ)性。我們在某個地區(qū)圍繞海扶刀腫瘤治療中心建立醫(yī)學(xué)顧問網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)絡(luò)擴大宣傳,、組織病源，不僅僅是單純提高治療中心經(jīng)濟效益,，更重要的是開拓和占據(jù)醫(yī)療市場,。

　　醫(yī)學(xué)顧問網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是整個海扶刀營銷戰(zhàn)略的重要組成部分之一，可以提高海扶刀這個“產(chǎn)品”的附加價值,，增強客戶興趣和信心,，對推動銷售工作有重要作用。

　　經(jīng)營市場開發(fā)具有立竿見影的功效,。我們與代理商投資商建立合作伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò),，最大范圍擴大合作領(lǐng)域，就是為了爭奪渠道阻塞競爭,。

　　因為，與我們建立合作關(guān)系的伙伴即使一時攻克不了醫(yī)療器械市場,，作為一種社會資源也是為我所用,，他們的銷售人員在走訪中正在宣傳我們的產(chǎn)品！今年我們加大招商合作力度,，是營銷戰(zhàn)略一個重大轉(zhuǎn)變,。

　　自奧沃成功研發(fā)國產(chǎn)旋轉(zhuǎn)式伽瑪?shù)吨螅瑖鴥?nèi)又涌現(xiàn)出很多生產(chǎn)伽瑪?shù)兜墓荆恢貞c海扶首創(chuàng)海扶刀之后,，國內(nèi)外市場也紛紛出現(xiàn)各種超聲聚焦刀,。

　　無疑，大型醫(yī)療器械開發(fā)顯然是因為存在某種市場需求,，是市場驅(qū)動產(chǎn)生的事件,。然而，產(chǎn)品開發(fā)出來后,，企業(yè)應(yīng)積極去驅(qū)動市場,，擴大需求，尤其對市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)而言,，開發(fā)需求應(yīng)是其天然職責(zé)之一,。這樣才能保證整合行業(yè)市場經(jīng)久不衰，保持旺盛的活力,。

　　將大型醫(yī)療設(shè)備市場分為三個層次：醫(yī)療市場,、產(chǎn)品市場和經(jīng)營市場。醫(yī)療市場就是臨床用戶,，臨床醫(yī)師,、患者和治療方案是其代表；產(chǎn)品市場就是醫(yī)院,，主管院長,、設(shè)備科長和科主任是其代表；經(jīng)營市場就是分銷渠道,，代理商,、投資商和銷售人員是其代表。

　　絕大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)都集中在產(chǎn)品市場你爭我奪,，與代理商投資商合作目的也完全出于占領(lǐng)產(chǎn)品市場的目的,。很多企業(yè)不熱心醫(yī)療市場和經(jīng)營市場開發(fā)，認(rèn)為遠水救不了近渴,，這無疑是短視的,。

　　還有些企業(yè)非常熱衷各類獎項和名譽，熱衷于領(lǐng)導(dǎo)和社會的贊美,，卻不認(rèn)真對待客戶的反應(yīng),。一種創(chuàng)新產(chǎn)品要想長久在行業(yè)立足，就必須認(rèn)真扎實從醫(yī)療市場做起,，確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地位和先入為主優(yōu)勢,，從根本上抓住需求。

　　同時,，應(yīng)主動積極與代理商和投資商合作,，從爭奪渠道阻塞競爭的角度來開發(fā)經(jīng)營市場,。這也是“一個中心，兩個基本點”,。產(chǎn)品市場永遠是中心,，醫(yī)療器械市場和經(jīng)營市場是兩個基本點。