醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)更具前瞻性和基礎(chǔ)性,。我們?cè)谀硞€(gè)地區(qū)圍繞海扶刀腫瘤治療中心建立醫(yī)學(xué)顧問網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大宣傳、組織病源,，不僅僅是單純提高治療中心經(jīng)濟(jì)效益,，更重要的是開拓和占據(jù)醫(yī)療市場(chǎng)。

　　醫(yī)學(xué)顧問網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是整個(gè)海扶刀營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分之一,，可以提高海扶刀這個(gè)“產(chǎn)品”的附加價(jià)值,，增強(qiáng)客戶興趣和信心，對(duì)推動(dòng)銷售工作有重要作用,。

　　經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開發(fā)具有立竿見影的功效,。我們與代理商投資商建立合作伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)，最大范圍擴(kuò)大合作領(lǐng)域,，就是為了爭(zhēng)奪渠道阻塞競(jìng)爭(zhēng),。

　　因?yàn)椋c我們建立合作關(guān)系的伙伴即使一時(shí)攻克不了醫(yī)療器械市場(chǎng),，作為一種社會(huì)資源也是為我所用,，他們的銷售人員在走訪中正在宣傳我們的產(chǎn)品！今年我們加大招商合作力度,，是營(yíng)銷戰(zhàn)略一個(gè)重大轉(zhuǎn)變,。

　　自奧沃成功研發(fā)國(guó)產(chǎn)旋轉(zhuǎn)式伽瑪?shù)吨螅瑖?guó)內(nèi)又涌現(xiàn)出很多生產(chǎn)伽瑪?shù)兜墓?；重慶海扶首創(chuàng)海扶刀之后,，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也紛紛出現(xiàn)各種超聲聚焦刀。

　　無疑,，大型醫(yī)療器械開發(fā)顯然是因?yàn)榇嬖谀撤N市場(chǎng)需求,，是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生的事件。然而,，產(chǎn)品開發(fā)出來后,，企業(yè)應(yīng)積極去驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，擴(kuò)大需求,，尤其對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)而言,，開發(fā)需求應(yīng)是其天然職責(zé)之一。這樣才能保證整合行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)久不衰，保持旺盛的活力,。

　　將大型醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)分為三個(gè)層次：醫(yī)療市場(chǎng),、產(chǎn)品市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。醫(yī)療市場(chǎng)就是臨床用戶,，臨床醫(yī)師,、患者和治療方案是其代表；產(chǎn)品市場(chǎng)就是醫(yī)院,，主管院長(zhǎng),、設(shè)備科長(zhǎng)和科主任是其代表；經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)就是分銷渠道,，代理商,、投資商和銷售人員是其代表。

　　絕大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)都集中在產(chǎn)品市場(chǎng)你爭(zhēng)我奪,，與代理商投資商合作目的也完全出于占領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)的目的,。很多企業(yè)不熱心醫(yī)療市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開發(fā)，認(rèn)為遠(yuǎn)水救不了近渴,，這無疑是短視的,。

　　還有些企業(yè)非常熱衷各類獎(jiǎng)項(xiàng)和名譽(yù)，熱衷于領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)的贊美,，卻不認(rèn)真對(duì)待客戶的反應(yīng),。一種創(chuàng)新產(chǎn)品要想長(zhǎng)久在行業(yè)立足，就必須認(rèn)真扎實(shí)從醫(yī)療市場(chǎng)做起,，確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地位和先入為主優(yōu)勢(shì),，從根本上抓住需求。

　　同時(shí),，應(yīng)主動(dòng)積極與代理商和投資商合作,，從爭(zhēng)奪渠道阻塞競(jìng)爭(zhēng)的角度來開發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。這也是“一個(gè)中心,，兩個(gè)基本點(diǎn)”,。產(chǎn)品市場(chǎng)永遠(yuǎn)是中心，醫(yī)療器械市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)是兩個(gè)基本點(diǎn),。