全球最大的私人醫(yī)療器械公司庫克醫(yī)療中國區(qū)總裁林慶祥透露,，庫克今年在中國的業(yè)績增長超過50%,。這個速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在華跨國制藥企業(yè)的平均增長速度，盡管跨國制醫(yī)藥企業(yè)業(yè)近年來在華的平均增長速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整個行業(yè)的增長,。包括美敦力,、強(qiáng)生、西門子等在內(nèi)的跨國醫(yī)械公司今年以來的醫(yī)藥增長率都基本保持在30%以上,，這些醫(yī)械公司迎來了在華的最佳擴(kuò)張期,。
外資醫(yī)械公司取得如此好的業(yè)績有幾個方面的原因，首先是目前各大跨國醫(yī)療器械巨頭都加快了在中國市場上市新產(chǎn)品的步伐,，像庫克醫(yī)療器械,，已經(jīng)在中國上市了88個種類的幾百個產(chǎn)品，既包括血管支架等高端產(chǎn)品,，也包括手術(shù)耗材等常用器械產(chǎn)品,。
其次是是很多高端醫(yī)療器械產(chǎn)品由于技術(shù)門檻較高，很多國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)無法仿制,，在這些產(chǎn)品領(lǐng)域往往都是幾家跨國公司之間的競爭,，避免了國內(nèi)企業(yè)加入后劇烈的價格戰(zhàn)。
目前庫克醫(yī)療仍然依靠各地醫(yī)藥代理商的渠道在中國開發(fā)市場,，而且大部分都集中在上海,、北京、廣州等一線城市的大醫(yī)院,，隨著新醫(yī)改政策的實(shí)施,，中國大量二線城市的主要醫(yī)院也將產(chǎn)生巨大需求，甚至部分縣級醫(yī)院也可以進(jìn)行穿刺取樣這樣的手術(shù),，對于相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品就有了需求,，所以，對于庫克醫(yī)療而言,，未來的市場空間更大,。林慶祥說,，“總部對我的要求是三年內(nèi)業(yè)務(wù)量翻番?！?/P>
外企醫(yī)療器械公司和制藥公司,，伴隨著業(yè)績的快速增長，加緊了在中國市場的全面投資,。2009年,，庫克在上海投資建立了首個面向亞洲醫(yī)療器械市場的醫(yī)療客戶服務(wù)中心，并正式運(yùn)營,。
該中心負(fù)責(zé)處理來自中國大陸,、中國臺灣、中國香港,、韓國,、日本、馬來西亞,、新加波,、印度、菲律賓及越南等亞洲市場的訂單,，并協(xié)助提供包括血管腔內(nèi)支架以及內(nèi)窺鏡檢查,、泌尿、重癥監(jiān)護(hù),、介入和外科等領(lǐng)域的系列產(chǎn)品,。林慶祥表示，不排除今后在中國設(shè)立醫(yī)藥研發(fā)中心和工廠的計(jì)劃,。
在華深入開發(fā)市場的需要,，有關(guān)跨國醫(yī)療器械企業(yè)直銷的傳聞一直在業(yè)界盛傳，尤其是今年年初,，庫克醫(yī)療副總裁兼亞太區(qū)總裁巴瑞.托馬斯在中國表示了有關(guān)直銷戰(zhàn)略的打算,，更是引起了醫(yī)藥業(yè)界高度關(guān)注。
依靠中國各個城市的醫(yī)療器械代理商進(jìn)行分銷,，是目前醫(yī)療器械普遍的銷售模式,，如果有企業(yè)試水直銷，肯定將打亂目前整個醫(yī)療器械的銷售格局,。
曾在中國微創(chuàng)醫(yī)療器械市場領(lǐng)跑多年的波士頓科學(xué)和強(qiáng)生醫(yī)療器材分別發(fā)起營銷模式變革,，以鞏固其市場地位，但因?yàn)閷χ袊就琳吲c市場環(huán)境的判斷不成熟,，兩次醫(yī)藥變革都沒有獲得理想的效果,。
所以，庫克醫(yī)療中國區(qū)總經(jīng)理鄭嘉琳表示,，直銷是未來的計(jì)劃,，目前,，庫克醫(yī)療仍要依賴全國各地的代理商進(jìn)行分銷，但和以前相比也有了一些明顯的改變,，大部分醫(yī)療器械產(chǎn)品只允許代理商一次分銷進(jìn)入醫(yī)院,，改變了過去醫(yī)療器械產(chǎn)品需要經(jīng)過數(shù)次分銷的狀況，以避免產(chǎn)業(yè)鏈過長,，終端價格上漲幅度太大,。
醫(yī)療器械產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的壓縮是個趨勢，原因是目前大部分地區(qū)都實(shí)施招標(biāo)采購,，對于價格的控制越來越嚴(yán),，因此，中間的經(jīng)銷差價也在減少,，從長遠(yuǎn)的方向來看，醫(yī)療器械直銷是個趨勢,。
