在中國(guó),，所謂電子商務(wù)其實(shí)不單單是電子商務(wù),，而是在中國(guó)整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)有很多新的品牌誕生，在這個(gè)年代,，當(dāng)你要建立一個(gè)新品牌的時(shí)候,，很可能不看線下,，而是直接在網(wǎng)上做,。像凡客誠(chéng)品，雖然時(shí)間不長(zhǎng),，也不能說(shuō)做的最好,，但是他們從零開(kāi)始，沒(méi)有一家線下店,，完完全全是在線上建立服裝類的品牌,。如果把這個(gè)延伸到其他的垂直行業(yè)，只要這個(gè)垂直行業(yè)足夠大,，通過(guò)線上還是能夠比較迅速地建立一些新的消費(fèi)類的品牌,。我們現(xiàn)在看到越來(lái)越多的電子商務(wù)個(gè)案，有時(shí)候我們認(rèn)為這個(gè)垂直行業(yè)相對(duì)比較小,，可能不太好做,。但是總體來(lái)講應(yīng)該比美國(guó)的機(jī)會(huì)多得多，我們看它不是從電子商務(wù)的角度看,，而是在中國(guó)社會(huì)的改變當(dāng)中,，從以投資、出口為主體變成消費(fèi)導(dǎo)向的社會(huì)的時(shí)候,，會(huì)產(chǎn)生很多中國(guó)優(yōu)秀的品牌,，而且這些優(yōu)秀品牌很可能在網(wǎng)上就能達(dá)到。
電子商務(wù)還有另外一塊是平臺(tái),，像京東,、當(dāng)當(dāng),，平臺(tái)也有機(jī)會(huì)，但是平臺(tái)比較成熟,，而垂直里面只要有足夠大的空間我們就會(huì)非常感興趣,。互聯(lián)網(wǎng)的其他領(lǐng)域,，包括社區(qū),、微博也非常熱，怎么讓有巨大流量的互聯(lián)網(wǎng)公司把價(jià)值體現(xiàn)出來(lái),，這就牽扯到營(yíng)銷,，這一塊我們也非常感興趣。提到流量還有另外一家公司PPS,。怎么去利用精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式,，能夠?qū)σ粋€(gè)很龐大的人群提供他們所需要的線下的服務(wù)，或者線上的服務(wù),。
我們始終相信,，有朝一日中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)還是會(huì)產(chǎn)生一些優(yōu)秀的技術(shù)型企業(yè)。過(guò)去10年確實(shí)是基本沒(méi)有,，基本都是以應(yīng)用為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，會(huì)不會(huì)在未來(lái)的一段時(shí)間里面因?yàn)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)迅速的發(fā)展，而對(duì)技術(shù)性的需求造就一些本土的,、優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，類似怎么通過(guò)云計(jì)算提高在網(wǎng)絡(luò)上面的存儲(chǔ)，也許會(huì)產(chǎn)生這些機(jī)會(huì),，這也是我們對(duì)目前行業(yè)里的看法,。
很多企業(yè)家都關(guān)心創(chuàng)投會(huì)關(guān)注什么，哪些會(huì)吸引創(chuàng)投的眼球,。第一肯定是看團(tuán)隊(duì),，各個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)都會(huì)有一些自己的過(guò)人之處，這方面要揚(yáng)長(zhǎng)避短,。你是做傳統(tǒng)服裝的,，做這塊很有經(jīng)驗(yàn)，大家可能會(huì)對(duì)這塊感興趣,。第二電子商務(wù)非常注重網(wǎng)上的營(yíng)銷,，除了傳統(tǒng)這一塊以外，你網(wǎng)上營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì),，包括網(wǎng)上怎么做推廣,，在哪些渠道做推廣，你推廣的效率如何,，投放廣告回報(bào)過(guò)去一段時(shí)間里面怎么樣,，這些大家都很關(guān)心,。如果還沒(méi)有一個(gè)實(shí)在的結(jié)果出來(lái)，起碼你的團(tuán)隊(duì)里面必須有這方面非常有經(jīng)驗(yàn)的同事,，能夠把這套東西講的頭頭是道,。這兩個(gè)牽扯到團(tuán)隊(duì)本身的優(yōu)勢(shì)，另外是競(jìng)爭(zhēng)方面,，畢竟現(xiàn)在要從零開(kāi)始,，再做一個(gè)服裝品牌，前面已經(jīng)做的比較大的凡客,，最近聽(tīng)說(shuō)有幾家也在陸續(xù)上線,，還有都在服裝上面做得很大。如果對(duì)服裝行業(yè)不是太了解的VC,，可能要講的更宏觀一點(diǎn),，這個(gè)細(xì)分行業(yè)到底能做多大，畢竟在電子商務(wù)的規(guī)模大家還是非?？粗氐?，另外成長(zhǎng)性大家也比較關(guān)心。
我們天泉資本成立于2007年,，目前管理兩個(gè)基金,，一是人民幣的，一是美金的,。我們基金的定位是以成長(zhǎng)期項(xiàng)目為主,，但是偏早期,。主要有幾個(gè)側(cè)重點(diǎn),，一是節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和清潔能源,，以前我們的團(tuán)隊(duì)投了一些成功的案例,，像賽維、阿特斯等上市企業(yè),。第二是健康醫(yī)療,，有個(gè)同事專門負(fù)責(zé)這方面的投資。第三是包括與消費(fèi)者相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù),。第四是先進(jìn)制造業(yè),。因?yàn)槲覀冇袃蓚€(gè)基金，投的項(xiàng)目無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外上市我們都可以參與,。
美國(guó)最大的行業(yè)是醫(yī)療器械,，這個(gè)行業(yè)是所有行業(yè)當(dāng)中最大的行業(yè)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展跟任何一個(gè)發(fā)展中國(guó)家一樣,，先把衣食住行基本需求解決掉,，然后就是健康這一塊,。中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常快,，中國(guó)政府考慮到和諧社會(huì),，支持力度也很大。從健康醫(yī)療這個(gè)大行業(yè)來(lái)看,，跟美國(guó)還不太一樣,，美國(guó)基本以藥和醫(yī)療器械為主，以研發(fā)型企業(yè)為主,。中國(guó)畢竟人才,、資金、技術(shù)還沒(méi)有達(dá)到美國(guó)那樣的程度,，很多時(shí)候更傾向于采用替代進(jìn)口的發(fā)展方式,。比如幾年前彩超這一塊，這些設(shè)備在國(guó)外已經(jīng)存在很多年了,，但是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)成本比較低,，同時(shí)生產(chǎn)質(zhì)量跟海外也差不多，有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì),，再加上在中國(guó)有巨大的市場(chǎng),，把公司做的足夠大，然后到國(guó)外去,，這種類型的公司比較多,。自己創(chuàng)新的藥比較少，基本是把國(guó)外過(guò)去的藥拿到中國(guó)生產(chǎn),，這一塊市場(chǎng)非常大,。在中國(guó)，很多藥跟快速消費(fèi)品一樣,，市場(chǎng)非常巨大,。
中國(guó)醫(yī)療服務(wù)是比較差的，到大城市任何一個(gè)醫(yī)院看,，醫(yī)院就跟長(zhǎng)途汽車站似的,，人滿為患，而且專業(yè)化各方面都比較差,。最近一些專業(yè)性的醫(yī)院,，像愛(ài)爾眼科都已經(jīng)上市了，這些方面可能會(huì)持續(xù)下去,。包括醫(yī)療器械的配送領(lǐng)域,，創(chuàng)投都有很多機(jī)會(huì)。因?yàn)槊總€(gè)人都可能生病，中國(guó)人口這么多,，會(huì)有很多的機(jī)會(huì),，同時(shí)中國(guó)的機(jī)會(huì)相對(duì)海外來(lái)說(shuō)會(huì)更分散一些。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)多多
金沙江創(chuàng)投來(lái)自于美國(guó)硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資,，在美國(guó)有四十幾年的歷史,，進(jìn)入中國(guó)有5年左右的時(shí)間。金沙江是很專注的基金,，只投資高科技企業(yè),，我們投資了40多個(gè)企業(yè)，像剛剛上市的大智慧,，團(tuán)購(gòu)里面的拉手網(wǎng)等,，各個(gè)企業(yè)基本都是各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)過(guò)去10年的發(fā)展,，目前在逐步深入人們的生活,，里面的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，而且很多機(jī)會(huì)發(fā)展得非?？?。有了社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，有了微博,，信息傳播的速度是三四年前的10倍,，甚至100倍以上。比如說(shuō)團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)非常新興的商業(yè)模式,，它的發(fā)展速度是非常驚人的,，每個(gè)月翻一番的速度上去，這是前所未有的速度,，確實(shí)是一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象,。團(tuán)購(gòu)是去年在美國(guó)興起的，比中國(guó)早一年,，在美國(guó)發(fā)展的非?？臁?guó)內(nèi)3月初有幾家企業(yè)上來(lái)以后我們很關(guān)注這個(gè)行業(yè),，都覺(jué)得這個(gè)商業(yè)模式是成立的，但是這些團(tuán)隊(duì)太年輕了,，商業(yè)模式本身沒(méi)有任何門檻,，唯一的要求就是執(zhí)行力，必須要有能力管理上千人的團(tuán)隊(duì),。很多企業(yè)的人員都很聰明,、很年輕，但是管理上千人的團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)驗(yàn)。在5月下旬我們就跟拉手網(wǎng)談了,，拉手網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)比其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng),，其能力、經(jīng)驗(yàn)都是明顯領(lǐng)先的,。5月底四五家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站基本大家都是一樣的,，而拉手網(wǎng)6月份一下就起步了，現(xiàn)在跟第二名在5倍以上的差距,。電子商務(wù)在目前也是非常早期,，能夠取得很快的發(fā)展。
金融服務(wù)領(lǐng)域里面也有很多機(jī)會(huì),，比如說(shuō)怎么把金融服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，大智慧也是這個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。大智慧在2000年就做得很好,，就看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì),，把業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在在整個(gè)行業(yè)里遙遙領(lǐng)先,，收入和利潤(rùn)超過(guò)了其他企業(yè)之和,。
第三是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方面，互聯(lián)網(wǎng)很多人都覺(jué)得廣告很重要,，傳統(tǒng)廣告里面一半錢是浪費(fèi)的,，但是在互聯(lián)網(wǎng)上就可以有非常好的機(jī)會(huì)做推廣。我們投資的一些公司發(fā)展的非?？?，目前也都是在各個(gè)行業(yè)里面做了非常好的市場(chǎng)份額。
