在中國,，所謂電子商務(wù)其實(shí)不單單是電子商務(wù)，而是在中國整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)有很多新的品牌誕生,，在這個(gè)年代,，當(dāng)你要建立一個(gè)新品牌的時(shí)候，很可能不看線下,，而是直接在網(wǎng)上做,。像凡客誠品，雖然時(shí)間不長，也不能說做的最好,，但是他們從零開始,，沒有一家線下店，完完全全是在線上建立服裝類的品牌,。如果把這個(gè)延伸到其他的垂直行業(yè),，只要這個(gè)垂直行業(yè)足夠大，通過線上還是能夠比較迅速地建立一些新的消費(fèi)類的品牌,。我們現(xiàn)在看到越來越多的電子商務(wù)個(gè)案,，有時(shí)候我們認(rèn)為這個(gè)垂直行業(yè)相對(duì)比較小，可能不太好做,。但是總體來講應(yīng)該比美國的機(jī)會(huì)多得多,，我們看它不是從電子商務(wù)的角度看，而是在中國社會(huì)的改變當(dāng)中,，從以投資,、出口為主體變成消費(fèi)導(dǎo)向的社會(huì)的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生很多中國優(yōu)秀的品牌,，而且這些優(yōu)秀品牌很可能在網(wǎng)上就能達(dá)到,。
電子商務(wù)還有另外一塊是平臺(tái)，像京東,、當(dāng)當(dāng),，平臺(tái)也有機(jī)會(huì)，但是平臺(tái)比較成熟,，而垂直里面只要有足夠大的空間我們就會(huì)非常感興趣,。互聯(lián)網(wǎng)的其他領(lǐng)域,，包括社區(qū),、微博也非常熱，怎么讓有巨大流量的互聯(lián)網(wǎng)公司把價(jià)值體現(xiàn)出來,，這就牽扯到營銷,，這一塊我們也非常感興趣。提到流量還有另外一家公司PPS,。怎么去利用精準(zhǔn)的營銷方式,，能夠?qū)σ粋€(gè)很龐大的人群提供他們所需要的線下的服務(wù)，或者線上的服務(wù),。
我們始終相信,，有朝一日中國的互聯(lián)網(wǎng)還是會(huì)產(chǎn)生一些優(yōu)秀的技術(shù)型企業(yè)。過去10年確實(shí)是基本沒有,，基本都是以應(yīng)用為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，會(huì)不會(huì)在未來的一段時(shí)間里面因?yàn)橹袊ヂ?lián)網(wǎng)迅速的發(fā)展,，而對(duì)技術(shù)性的需求造就一些本土的、優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，類似怎么通過云計(jì)算提高在網(wǎng)絡(luò)上面的存儲(chǔ),，也許會(huì)產(chǎn)生這些機(jī)會(huì)，這也是我們對(duì)目前行業(yè)里的看法,。
很多企業(yè)家都關(guān)心創(chuàng)投會(huì)關(guān)注什么，哪些會(huì)吸引創(chuàng)投的眼球,。第一肯定是看團(tuán)隊(duì),，各個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)都會(huì)有一些自己的過人之處，這方面要揚(yáng)長避短,。你是做傳統(tǒng)服裝的,，做這塊很有經(jīng)驗(yàn)，大家可能會(huì)對(duì)這塊感興趣,。第二電子商務(wù)非常注重網(wǎng)上的營銷,，除了傳統(tǒng)這一塊以外，你網(wǎng)上營銷的團(tuán)隊(duì),，包括網(wǎng)上怎么做推廣,，在哪些渠道做推廣，你推廣的效率如何,，投放廣告回報(bào)過去一段時(shí)間里面怎么樣,，這些大家都很關(guān)心。如果還沒有一個(gè)實(shí)在的結(jié)果出來,，起碼你的團(tuán)隊(duì)里面必須有這方面非常有經(jīng)驗(yàn)的同事,，能夠把這套東西講的頭頭是道。這兩個(gè)牽扯到團(tuán)隊(duì)本身的優(yōu)勢(shì),，另外是競爭方面,，畢竟現(xiàn)在要從零開始，再做一個(gè)服裝品牌,，前面已經(jīng)做的比較大的凡客,，最近聽說有幾家也在陸續(xù)上線，還有都在服裝上面做得很大,。如果對(duì)服裝行業(yè)不是太了解的VC,，可能要講的更宏觀一點(diǎn)，這個(gè)細(xì)分行業(yè)到底能做多大,，畢竟在電子商務(wù)的規(guī)模大家還是非?？粗氐模硗獬砷L性大家也比較關(guān)心,。
我們天泉資本成立于2007年,，目前管理兩個(gè)基金,，一是人民幣的，一是美金的,。我們基金的定位是以成長期項(xiàng)目為主,，但是偏早期。主要有幾個(gè)側(cè)重點(diǎn),，一是節(jié)能減排,、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和清潔能源，以前我們的團(tuán)隊(duì)投了一些成功的案例,，像賽維,、阿特斯等上市企業(yè)。第二是健康醫(yī)療,，有個(gè)同事專門負(fù)責(zé)這方面的投資,。第三是包括與消費(fèi)者相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。第四是先進(jìn)制造業(yè),。因?yàn)槲覀冇袃蓚€(gè)基金,，投的項(xiàng)目無論是在國內(nèi)還是國外上市我們都可以參與。
美國最大的行業(yè)是醫(yī)療器械,，這個(gè)行業(yè)是所有行業(yè)當(dāng)中最大的行業(yè),。中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展跟任何一個(gè)發(fā)展中國家一樣，先把衣食住行基本需求解決掉,，然后就是健康這一塊,。中國的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常快,，中國政府考慮到和諧社會(huì),，支持力度也很大。從健康醫(yī)療這個(gè)大行業(yè)來看,，跟美國還不太一樣,，美國基本以藥和醫(yī)療器械為主，以研發(fā)型企業(yè)為主,。中國畢竟人才,、資金、技術(shù)還沒有達(dá)到美國那樣的程度,，很多時(shí)候更傾向于采用替代進(jìn)口的發(fā)展方式,。比如幾年前彩超這一塊，這些設(shè)備在國外已經(jīng)存在很多年了,，但是因?yàn)橹袊髽I(yè)成本比較低,，同時(shí)生產(chǎn)質(zhì)量跟海外也差不多，有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì),，再加上在中國有巨大的市場,，把公司做的足夠大,，然后到國外去，這種類型的公司比較多,。自己創(chuàng)新的藥比較少,，基本是把國外過去的藥拿到中國生產(chǎn)，這一塊市場非常大,。在中國,，很多藥跟快速消費(fèi)品一樣，市場非常巨大,。
中國醫(yī)療服務(wù)是比較差的,，到大城市任何一個(gè)醫(yī)院看，醫(yī)院就跟長途汽車站似的,，人滿為患，而且專業(yè)化各方面都比較差,。最近一些專業(yè)性的醫(yī)院,，像愛爾眼科都已經(jīng)上市了，這些方面可能會(huì)持續(xù)下去,。包括醫(yī)療器械的配送領(lǐng)域,，創(chuàng)投都有很多機(jī)會(huì)。因?yàn)槊總€(gè)人都可能生病,，中國人口這么多,，會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，同時(shí)中國的機(jī)會(huì)相對(duì)海外來說會(huì)更分散一些,。
中國互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)多多
金沙江創(chuàng)投來自于美國硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資,，在美國有四十幾年的歷史，進(jìn)入中國有5年左右的時(shí)間,。金沙江是很專注的基金,，只投資高科技企業(yè)，我們投資了40多個(gè)企業(yè),，像剛剛上市的大智慧,，團(tuán)購里面的拉手網(wǎng)等，各個(gè)企業(yè)基本都是各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè),。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過過去10年的發(fā)展,，目前在逐步深入人們的生活，里面的機(jī)會(huì)越來越多,，而且很多機(jī)會(huì)發(fā)展得非?？臁Ｓ辛松鐣?huì)化網(wǎng)絡(luò),，有了微博,，信息傳播的速度是三四年前的10倍,，甚至100倍以上。比如說團(tuán)購就是一個(gè)非常新興的商業(yè)模式,，它的發(fā)展速度是非常驚人的,，每個(gè)月翻一番的速度上去，這是前所未有的速度,，確實(shí)是一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象,。團(tuán)購是去年在美國興起的，比中國早一年,，在美國發(fā)展的非?？臁鴥?nèi)3月初有幾家企業(yè)上來以后我們很關(guān)注這個(gè)行業(yè),，都覺得這個(gè)商業(yè)模式是成立的,，但是這些團(tuán)隊(duì)太年輕了，商業(yè)模式本身沒有任何門檻,，唯一的要求就是執(zhí)行力,，必須要有能力管理上千人的團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)的人員都很聰明,、很年輕,，但是管理上千人的團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)驗(yàn)。在5月下旬我們就跟拉手網(wǎng)談了,，拉手網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)比其他團(tuán)購網(wǎng),，其能力、經(jīng)驗(yàn)都是明顯領(lǐng)先的,。5月底四五家團(tuán)購網(wǎng)站基本大家都是一樣的,，而拉手網(wǎng)6月份一下就起步了，現(xiàn)在跟第二名在5倍以上的差距,。電子商務(wù)在目前也是非常早期,，能夠取得很快的發(fā)展。
金融服務(wù)領(lǐng)域里面也有很多機(jī)會(huì),，比如說怎么把金融服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，大智慧也是這個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。大智慧在2000年就做得很好,，就看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì),，把業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在在整個(gè)行業(yè)里遙遙領(lǐng)先,，收入和利潤超過了其他企業(yè)之和,。
第三是互聯(lián)網(wǎng)的營銷方面，互聯(lián)網(wǎng)很多人都覺得廣告很重要,，傳統(tǒng)廣告里面一半錢是浪費(fèi)的,，但是在互聯(lián)網(wǎng)上就可以有非常好的機(jī)會(huì)做推廣,。我們投資的一些公司發(fā)展的非常快,，目前也都是在各個(gè)行業(yè)里面做了非常好的市場份額,。
