在中國，所謂電子商務(wù)其實不單單是電子商務(wù),，而是在中國整個消費領(lǐng)域內(nèi)有很多新的品牌誕生,，在這個年代，當(dāng)你要建立一個新品牌的時候,，很可能不看線下,，而是直接在網(wǎng)上做。像凡客誠品,，雖然時間不長,，也不能說做的最好，但是他們從零開始,，沒有一家線下店,，完完全全是在線上建立服裝類的品牌。如果把這個延伸到其他的垂直行業(yè),，只要這個垂直行業(yè)足夠大,，通過線上還是能夠比較迅速地建立一些新的消費類的品牌。我們現(xiàn)在看到越來越多的電子商務(wù)個案,，有時候我們認(rèn)為這個垂直行業(yè)相對比較小,，可能不太好做,。但是總體來講應(yīng)該比美國的機會多得多,，我們看它不是從電子商務(wù)的角度看，而是在中國社會的改變當(dāng)中,，從以投資,、出口為主體變成消費導(dǎo)向的社會的時候，會產(chǎn)生很多中國優(yōu)秀的品牌,，而且這些優(yōu)秀品牌很可能在網(wǎng)上就能達(dá)到,。
電子商務(wù)還有另外一塊是平臺，像京東,、當(dāng)當(dāng),，平臺也有機會，但是平臺比較成熟,，而垂直里面只要有足夠大的空間我們就會非常感興趣,。互聯(lián)網(wǎng)的其他領(lǐng)域,，包括社區(qū),、微博也非常熱,，怎么讓有巨大流量的互聯(lián)網(wǎng)公司把價值體現(xiàn)出來，這就牽扯到營銷,，這一塊我們也非常感興趣,。提到流量還有另外一家公司PPS。怎么去利用精準(zhǔn)的營銷方式,，能夠?qū)σ粋€很龐大的人群提供他們所需要的線下的服務(wù),，或者線上的服務(wù)。
我們始終相信,，有朝一日中國的互聯(lián)網(wǎng)還是會產(chǎn)生一些優(yōu)秀的技術(shù)型企業(yè),。過去10年確實是基本沒有，基本都是以應(yīng)用為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，會不會在未來的一段時間里面因為中國互聯(lián)網(wǎng)迅速的發(fā)展,，而對技術(shù)性的需求造就一些本土的、優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，類似怎么通過云計算提高在網(wǎng)絡(luò)上面的存儲,，也許會產(chǎn)生這些機會，這也是我們對目前行業(yè)里的看法,。
很多企業(yè)家都關(guān)心創(chuàng)投會關(guān)注什么,，哪些會吸引創(chuàng)投的眼球。第一肯定是看團(tuán)隊,，各個不同的團(tuán)隊都會有一些自己的過人之處,，這方面要揚長避短。你是做傳統(tǒng)服裝的,，做這塊很有經(jīng)驗,，大家可能會對這塊感興趣。第二電子商務(wù)非常注重網(wǎng)上的營銷,，除了傳統(tǒng)這一塊以外,，你網(wǎng)上營銷的團(tuán)隊，包括網(wǎng)上怎么做推廣,，在哪些渠道做推廣,，你推廣的效率如何，投放廣告回報過去一段時間里面怎么樣,，這些大家都很關(guān)心,。如果還沒有一個實在的結(jié)果出來，起碼你的團(tuán)隊里面必須有這方面非常有經(jīng)驗的同事,，能夠把這套東西講的頭頭是道,。這兩個牽扯到團(tuán)隊本身的優(yōu)勢，另外是競爭方面，畢竟現(xiàn)在要從零開始,，再做一個服裝品牌,，前面已經(jīng)做的比較大的凡客，最近聽說有幾家也在陸續(xù)上線,，還有都在服裝上面做得很大,。如果對服裝行業(yè)不是太了解的VC，可能要講的更宏觀一點,，這個細(xì)分行業(yè)到底能做多大,，畢竟在電子商務(wù)的規(guī)模大家還是非常看重的,，另外成長性大家也比較關(guān)心,。
我們天泉資本成立于2007年，目前管理兩個基金,，一是人民幣的,，一是美金的。我們基金的定位是以成長期項目為主,，但是偏早期,。主要有幾個側(cè)重點，一是節(jié)能減排,、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和清潔能源,，以前我們的團(tuán)隊投了一些成功的案例，像賽維,、阿特斯等上市企業(yè),。第二是健康醫(yī)療，有個同事專門負(fù)責(zé)這方面的投資,。第三是包括與消費者相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù),。第四是先進(jìn)制造業(yè)。因為我們有兩個基金,，投的項目無論是在國內(nèi)還是國外上市我們都可以參與,。
美國最大的行業(yè)是醫(yī)療器械,，這個行業(yè)是所有行業(yè)當(dāng)中最大的行業(yè),。中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展跟任何一個發(fā)展中國家一樣，先把衣食住行基本需求解決掉,，然后就是健康這一塊,。中國的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常快,，中國政府考慮到和諧社會,，支持力度也很大。從健康醫(yī)療這個大行業(yè)來看,，跟美國還不太一樣,，美國基本以藥和醫(yī)療器械為主,，以研發(fā)型企業(yè)為主。中國畢竟人才,、資金,、技術(shù)還沒有達(dá)到美國那樣的程度，很多時候更傾向于采用替代進(jìn)口的發(fā)展方式,。比如幾年前彩超這一塊,，這些設(shè)備在國外已經(jīng)存在很多年了，但是因為中國企業(yè)成本比較低,，同時生產(chǎn)質(zhì)量跟海外也差不多,，有很強的成本優(yōu)勢，再加上在中國有巨大的市場,，把公司做的足夠大,，然后到國外去，這種類型的公司比較多,。自己創(chuàng)新的藥比較少,，基本是把國外過去的藥拿到中國生產(chǎn)，這一塊市場非常大,。在中國,，很多藥跟快速消費品一樣，市場非常巨大,。
中國醫(yī)療服務(wù)是比較差的,，到大城市任何一個醫(yī)院看，醫(yī)院就跟長途汽車站似的,，人滿為患,，而且專業(yè)化各方面都比較差。最近一些專業(yè)性的醫(yī)院,，像愛爾眼科都已經(jīng)上市了,，這些方面可能會持續(xù)下去。包括醫(yī)療器械的配送領(lǐng)域,，創(chuàng)投都有很多機會,。因為每個人都可能生病，中國人口這么多,，會有很多的機會,，同時中國的機會相對海外來說會更分散一些。
中國互聯(lián)網(wǎng)機會多多
金沙江創(chuàng)投來自于美國硅谷的風(fēng)險投資,，在美國有四十幾年的歷史,，進(jìn)入中國有5年左右的時間。金沙江是很專注的基金，只投資高科技企業(yè),，我們投資了40多個企業(yè),，像剛剛上市的大智慧，團(tuán)購里面的拉手網(wǎng)等,，各個企業(yè)基本都是各個細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè),。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過過去10年的發(fā)展，目前在逐步深入人們的生活,，里面的機會越來越多,，而且很多機會發(fā)展得非常快,。有了社會化網(wǎng)絡(luò),，有了微博，信息傳播的速度是三四年前的10倍,，甚至100倍以上,。比如說團(tuán)購就是一個非常新興的商業(yè)模式，它的發(fā)展速度是非常驚人的,，每個月翻一番的速度上去,，這是前所未有的速度，確實是一個非常有意思的現(xiàn)象,。團(tuán)購是去年在美國興起的,，比中國早一年，在美國發(fā)展的非?？?。國內(nèi)3月初有幾家企業(yè)上來以后我們很關(guān)注這個行業(yè)，都覺得這個商業(yè)模式是成立的,，但是這些團(tuán)隊太年輕了,，商業(yè)模式本身沒有任何門檻，唯一的要求就是執(zhí)行力,，必須要有能力管理上千人的團(tuán)隊,。很多企業(yè)的人員都很聰明、很年輕,，但是管理上千人的團(tuán)隊還需要經(jīng)驗,。在5月下旬我們就跟拉手網(wǎng)談了，拉手網(wǎng)的團(tuán)隊比其他團(tuán)購網(wǎng),，其能力,、經(jīng)驗都是明顯領(lǐng)先的,。5月底四五家團(tuán)購網(wǎng)站基本大家都是一樣的,，而拉手網(wǎng)6月份一下就起步了，現(xiàn)在跟第二名在5倍以上的差距。電子商務(wù)在目前也是非常早期,，能夠取得很快的發(fā)展,。
金融服務(wù)領(lǐng)域里面也有很多機會，比如說怎么把金融服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，大智慧也是這個領(lǐng)域的龍頭企業(yè),。大智慧在2000年就做得很好，就看準(zhǔn)了這個機會,，把業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng),，現(xiàn)在在整個行業(yè)里遙遙領(lǐng)先，收入和利潤超過了其他企業(yè)之和,。
第三是互聯(lián)網(wǎng)的營銷方面,，互聯(lián)網(wǎng)很多人都覺得廣告很重要，傳統(tǒng)廣告里面一半錢是浪費的,，但是在互聯(lián)網(wǎng)上就可以有非常好的機會做推廣,。我們投資的一些公司發(fā)展的非常快,，目前也都是在各個行業(yè)里面做了非常好的市場份額,。
