近期,，此前知名度并不高的兩家醫(yī)藥商業(yè)公司幾乎同時(shí)闖入業(yè)界視野,。去年在香港上市的康哲藥業(yè)日前宣布，以14億元收購(gòu)國(guó)內(nèi)一家商業(yè)公司,，而另外一家以代理疫苗業(yè)務(wù)為主的泰凌醫(yī)藥則計(jì)劃通過(guò)在香港IPO籌資,，并于4月20日在港上市。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，專業(yè)代理公司在資本市場(chǎng)的日趨活躍,，意味著隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展與規(guī)范，學(xué)術(shù)推廣日益受重視,，醫(yī)藥商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者前景可期,。
精細(xì)商業(yè)動(dòng)作頻頻
去年9月以每股5.06元在香港上市的康哲藥業(yè)日前爆出新動(dòng)作，宣布以14.025億元收購(gòu)Great Move,。公開(kāi)資料顯示,，Great Move的主要資產(chǎn)為富普和天津普瑞森的全部已發(fā)行股本，天津普瑞森的主要業(yè)務(wù)是在中國(guó)營(yíng)銷,、推廣和銷售國(guó)內(nèi)制藥公司生產(chǎn)的處方藥產(chǎn)品,。這一收購(gòu)顯然受到市場(chǎng)追捧，該股在復(fù)牌當(dāng)日再創(chuàng)上市新高,。
康哲藥業(yè)方面認(rèn)為,，并購(gòu)不僅可以通過(guò)入股目標(biāo)集團(tuán)的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大集團(tuán)的產(chǎn)品組合，通過(guò)入股目標(biāo)集團(tuán)的利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)大集團(tuán)的收入基礎(chǔ)，并同時(shí)可以通過(guò)集成集團(tuán)和目標(biāo)集團(tuán)的業(yè)務(wù)以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。事實(shí)上,，以“中國(guó)最大的第三方處方藥營(yíng)銷、推廣和銷售服務(wù)提供商”身份在香港主板掛牌的康哲藥業(yè),，一直為市場(chǎng)所看好,。分析人士認(rèn)為，在未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷,、推廣及銷售服務(wù)行業(yè)保持較高復(fù)合增長(zhǎng)率的背景下,，康哲藥業(yè)的成長(zhǎng)性可期。
而計(jì)劃于4月8～13日在港公開(kāi)招股的泰凌醫(yī)藥,，也給外界無(wú)限想象空間,。資料顯示，泰凌醫(yī)藥是中國(guó)最大的全面綜合疫苗供應(yīng)商及推廣和銷售服務(wù)供應(yīng)商,，是葛蘭素史克（GSK）疫苗產(chǎn)品在內(nèi)地最大的分銷商,，也是輝瑞處方藥業(yè)務(wù)在內(nèi)地的三大分銷商之一。以市場(chǎng)份額價(jià)值計(jì)算,，2009年該公司的疫苗供應(yīng)鏈份額達(dá)23.4%,，為中國(guó)最大。據(jù)悉,，在2010年,，泰凌的收入中有57%來(lái)自疫苗分銷﹑32%來(lái)自藥物推廣，余下的11%來(lái)自藥品生產(chǎn)及銷售,。有市場(chǎng)消息透露,，泰凌醫(yī)藥國(guó)際配售部分反應(yīng)理想，并且獲得國(guó)際大型基金的青睞,。泰凌醫(yī)藥負(fù)責(zé)人表示,，泰凌未來(lái)將繼續(xù)推出新產(chǎn)品，借以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并計(jì)劃收購(gòu)內(nèi)地疫苗銷售公司,。
與巨頭并存
醞釀已久的《2010～2015年全國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》一直為業(yè)界關(guān)注。據(jù)商務(wù)部有關(guān)官員透露,，該規(guī)劃鼓勵(lì)和支持全國(guó)性和區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)藥品流通企業(yè)通過(guò)收購(gòu),、兼并、聯(lián)合,、參股,、控股等方式，拓展流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒓s化和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；同時(shí)支持專業(yè)性或其他有特色的中小藥品批發(fā)企業(yè)做精,、做細(xì),、做強(qiáng)，逐步形成以全國(guó)性集團(tuán)企業(yè)為龍頭,、區(qū)域性企業(yè)為主體,、地市級(jí)企業(yè)為基礎(chǔ)的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通網(wǎng)絡(luò)。
國(guó)藥控股運(yùn)營(yíng)管理部高級(jí)顧問(wèn)干榮富表示：“康哲,、泰凌的發(fā)展就是符合行業(yè)規(guī)劃需求的,。隨著學(xué)術(shù)推廣被重視，精細(xì)化管理的理念越來(lái)越得到推廣,，這些在某些細(xì)分領(lǐng)域有強(qiáng)大人脈和推廣隊(duì)伍的代理公司前景很好,，也順應(yīng)了國(guó)際銷售模式的發(fā)展?！?BR>
事實(shí)上,，在國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥,、華潤(rùn)北藥這些流通巨頭大舉并購(gòu)擴(kuò)張的同時(shí),，專業(yè)代理型的公司前路并不寂寥,。
SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所在分析我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)未來(lái)發(fā)展走勢(shì)時(shí),，就指出專業(yè)代理型公司將是其中的一股重要?jiǎng)萘Γ哼@一類公司面對(duì)的客戶是大中城市二級(jí)以上主流醫(yī)院及其下游的二級(jí)商業(yè)公司；對(duì)于OTC產(chǎn)品來(lái)講,，通常其面對(duì)的客戶是主流藥店及其下游的二級(jí)商業(yè)客戶,。共同點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)品種不多，走總代理或地區(qū)代理之路,，有學(xué)術(shù)隊(duì)伍或OTC代表隊(duì)伍,，有較強(qiáng)的終端市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具備一定的目標(biāo)醫(yī)院客戶資源,，很多知名進(jìn)口藥通過(guò)此形式形成規(guī)模,。多數(shù)公司體制靈活，費(fèi)用包干,，利潤(rùn)提成,，市場(chǎng)反應(yīng)快，管理是其發(fā)展的關(guān)鍵,。idxdy0003
