近期,，此前知名度并不高的兩家醫(yī)藥商業(yè)公司幾乎同時闖入業(yè)界視野,。去年在香港上市的康哲藥業(yè)日前宣布,，以14億元收購國內(nèi)一家商業(yè)公司,，而另外一家以代理疫苗業(yè)務為主的泰凌醫(yī)藥則計劃通過在香港IPO籌資,，并于4月20日在港上市。
業(yè)內(nèi)人士認為,，專業(yè)代理公司在資本市場的日趨活躍,，意味著隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展與規(guī)范，學術推廣日益受重視,，醫(yī)藥商業(yè)細分領域的領先者前景可期,。
精細商業(yè)動作頻頻
去年9月以每股5.06元在香港上市的康哲藥業(yè)日前爆出新動作，宣布以14.025億元收購Great Move,。公開資料顯示,，Great Move的主要資產(chǎn)為富普和天津普瑞森的全部已發(fā)行股本，天津普瑞森的主要業(yè)務是在中國營銷,、推廣和銷售國內(nèi)制藥公司生產(chǎn)的處方藥產(chǎn)品,。這一收購顯然受到市場追捧，該股在復牌當日再創(chuàng)上市新高,。
康哲藥業(yè)方面認為,，并購不僅可以通過入股目標集團的產(chǎn)品來擴大集團的產(chǎn)品組合,，通過入股目標集團的利潤來擴大集團的收入基礎，并同時可以通過集成集團和目標集團的業(yè)務以產(chǎn)生協(xié)同效應,。事實上,，以“中國最大的第三方處方藥營銷、推廣和銷售服務提供商”身份在香港主板掛牌的康哲藥業(yè),，一直為市場所看好,。分析人士認為，在未來中國醫(yī)藥營銷,、推廣及銷售服務行業(yè)保持較高復合增長率的背景下,，康哲藥業(yè)的成長性可期。
而計劃于4月8～13日在港公開招股的泰凌醫(yī)藥,，也給外界無限想象空間,。資料顯示，泰凌醫(yī)藥是中國最大的全面綜合疫苗供應商及推廣和銷售服務供應商,，是葛蘭素史克（GSK）疫苗產(chǎn)品在內(nèi)地最大的分銷商,，也是輝瑞處方藥業(yè)務在內(nèi)地的三大分銷商之一。以市場份額價值計算,，2009年該公司的疫苗供應鏈份額達23.4%,，為中國最大。據(jù)悉,，在2010年,，泰凌的收入中有57%來自疫苗分銷﹑32%來自藥物推廣，余下的11%來自藥品生產(chǎn)及銷售,。有市場消息透露,，泰凌醫(yī)藥國際配售部分反應理想，并且獲得國際大型基金的青睞,。泰凌醫(yī)藥負責人表示,，泰凌未來將繼續(xù)推出新產(chǎn)品，借以擴大市場占有率,，并計劃收購內(nèi)地疫苗銷售公司,。
與巨頭并存
醞釀已久的《2010～2015年全國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》一直為業(yè)界關注。據(jù)商務部有關官員透露,，該規(guī)劃鼓勵和支持全國性和區(qū)域性的優(yōu)勢藥品流通企業(yè)通過收購,、兼并、聯(lián)合,、參股,、控股等方式，拓展流通網(wǎng)絡覆蓋面,，實現(xiàn)規(guī)?；?、集約化和國際化經(jīng)營；同時支持專業(yè)性或其他有特色的中小藥品批發(fā)企業(yè)做精,、做細,、做強，逐步形成以全國性集團企業(yè)為龍頭,、區(qū)域性企業(yè)為主體,、地市級企業(yè)為基礎的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通網(wǎng)絡。
國藥控股運營管理部高級顧問干榮富表示：“康哲,、泰凌的發(fā)展就是符合行業(yè)規(guī)劃需求的,。隨著學術推廣被重視，精細化管理的理念越來越得到推廣,，這些在某些細分領域有強大人脈和推廣隊伍的代理公司前景很好，也順應了國際銷售模式的發(fā)展,?！?BR>
事實上，在國藥控股,、上海醫(yī)藥,、華潤北藥這些流通巨頭大舉并購擴張的同時，專業(yè)代理型的公司前路并不寂寥,。
SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所在分析我國醫(yī)藥商業(yè)未來發(fā)展走勢時,，就指出專業(yè)代理型公司將是其中的一股重要勢力：這一類公司面對的客戶是大中城市二級以上主流醫(yī)院及其下游的二級商業(yè)公司；對于OTC產(chǎn)品來講,，通常其面對的客戶是主流藥店及其下游的二級商業(yè)客戶,。共同點在于經(jīng)營品種不多，走總代理或地區(qū)代理之路,，有學術隊伍或OTC代表隊伍,，有較強的終端市場開拓能力，具備一定的目標醫(yī)院客戶資源,，很多知名進口藥通過此形式形成規(guī)模,。多數(shù)公司體制靈活，費用包干,，利潤提成,，市場反應快，管理是其發(fā)展的關鍵,。idxdy0003
