近年,，隨著國(guó)際市場(chǎng)石油價(jià)格的暴漲，印尼政府的財(cái)政收入大增,，2008年至今,，印尼已連續(xù)3年擴(kuò)大了對(duì)外國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量，去年的進(jìn)口醫(yī)療器械總金額已達(dá)4.213億美元,。有數(shù)據(jù)顯示,，在過(guò)去3年里，印尼進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品的年增長(zhǎng)率高達(dá)43％,，在東南亞國(guó)家中位居第一,。在印尼進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品中，美國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口金額約占進(jìn)口總金額的51％,，其次為日本（19％）,、英國(guó)（11％）,、德國(guó)（8％），包括中國(guó)在內(nèi)的其它國(guó)家對(duì)印尼出口醫(yī)療器械金額合計(jì)為11％,。顯然,，憑借中國(guó)產(chǎn)品性價(jià)比較高的優(yōu)勢(shì)，印尼對(duì)于中國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，仍然是一個(gè)充滿了巨大商機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng),。
但進(jìn)入印尼市場(chǎng)將面臨無(wú)數(shù)障礙和挑戰(zhàn)。首先,，外國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)入印尼市場(chǎng)的最大障礙是其高達(dá)30％的高額關(guān)稅,，遠(yuǎn)高于新加坡、馬來(lái)西亞,、菲律賓等東南亞國(guó)家,。這一高額稅率使得高端醫(yī)療器械產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)上銷售十分困難。
進(jìn)入印尼市場(chǎng)的第二大障礙是其官僚體系過(guò)于龐大,，獲得進(jìn)口許可證批件并不是一件輕松的事情,。據(jù)了解，目前印尼全國(guó)約有900家公立醫(yī)院,。印尼衛(wèi)生部負(fù)責(zé)招標(biāo)采購(gòu)所有公立醫(yī)院所需醫(yī)療器械和設(shè)備,，醫(yī)院方面無(wú)任何采購(gòu)自主權(quán)，而且醫(yī)院申請(qǐng)進(jìn)口國(guó)外醫(yī)療器械產(chǎn)品的預(yù)算經(jīng)費(fèi)極其有限,。不過(guò),，近年來(lái)，印尼醫(yī)療系統(tǒng)開(kāi)始醞釀改變由衛(wèi)生部主管所有醫(yī)院事務(wù)的集中化局面,，據(jù)說(shuō)印尼衛(wèi)生部擬在近期內(nèi)將醫(yī)院管理和進(jìn)口醫(yī)療器械的權(quán)力下放至地方,。有分析人士認(rèn)為，此舉意味著一些財(cái)政狀況較好的印尼省份今后不僅能自主決定進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品的數(shù)量,，而且可進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)口范圍。
目前印尼約有2100多家醫(yī)療器械分銷商,，大多代銷外國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品,。印尼實(shí)力最雄厚的兩家醫(yī)療器械分銷商為PT Kimia Farma公司和PT Kakbe Farma公司。這兩家公司控制的40家子公司遍布印尼4個(gè)主要島嶼以及數(shù)十個(gè)小島,。我國(guó)醫(yī)療器械經(jīng)銷商如能與這兩家公司合作,，產(chǎn)品出口印尼的機(jī)會(huì)可大大提高。
在大城市以外的廣大印尼鄉(xiāng)村地區(qū),，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院所需醫(yī)療器械則主要通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩藤?gòu)買(mǎi),；再者，印尼各島之間距離遙遠(yuǎn),，事實(shí)上造成了物流成本的高企,，因此形成了印尼國(guó)內(nèi)會(huì)有多達(dá)2100家以上的醫(yī)療器械分銷商的現(xiàn)狀,。總之,，外國(guó)醫(yī)療器械公司想要進(jìn)入印尼這一東南亞第一大國(guó)市場(chǎng)必須要有耐心和信心,。
而與排名前10位的印尼醫(yī)療器械分銷商合作則是成功進(jìn)入印尼市場(chǎng)的關(guān)鍵。據(jù)悉,，這10家公司均為在雅加達(dá)證券交易所上市的公司,，手里握有雄厚的資金。但這些大公司對(duì)外商十分挑剔,，無(wú)把握的話不會(huì)輕易接單,。反之，與印尼眾多中小型醫(yī)療器械分銷商打交道則容易得多,，有時(shí)候甚至?xí)鲃?dòng)提出為外商代理醫(yī)療器械產(chǎn)品,，但這類公司在誠(chéng)信度方面的風(fēng)險(xiǎn)較高。idxdy0003
