在制藥業(yè),藥企們利用自己的財富和種種資源,圍繞著營銷這一核心主題,使用種種包括賄賂在內(nèi)的公關(guān)手段,在醫(yī)療市場上攻城拔寨,這儼然已經(jīng)成為現(xiàn)代社會的一種現(xiàn)象。在美國,一本《制藥業(yè)的真相》書中,作者披露了這樣一個數(shù)據(jù),財富500強中的美國十大制藥公司在研發(fā)上僅花費了大約14%,而它們的利潤是17%,更令人吃驚的是,它們在營銷和管理上足足花了銷售額的31%,。作者認為,制藥業(yè)巨頭利用它的財富和權(quán)力影響人和一個個可能阻礙它的機構(gòu),包括美國議會、食品與藥物管理局,、學術(shù)醫(yī)學中心以及醫(yī)生,。他們已經(jīng)漸漸習慣了為所欲為。
與之相比,在相關(guān)法律尚不完善的中國,藥企行賄營銷的動力只可能是更強,。據(jù)資料顯示:我國藥廠約4600家,其中80%以上為中小型企業(yè),基本沒有核心技術(shù),。他們在養(yǎng)醫(yī)這件事情上,進行了多少投入?盡管還未出現(xiàn)過比較權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)字,但我認為,它有可能是一個更令人吃驚的比例與數(shù)字。
在醫(yī)療賄賂走向隱蔽化,專業(yè)化的面前,作為政府職能機構(gòu),應(yīng)該盡快完善相關(guān)法律法規(guī),對行賄及收受賄賂進行更嚴格和清晰的定義,并通過有力的執(zhí)法來對之進行管理,而不應(yīng)該只是簡單的一罰了之,。
在武漢,一家公司注冊的是醫(yī)療投資管理,但實際上既不搞醫(yī)療投資,也不搞投資管理,專門從事商業(yè)賄賂,。醫(yī)療產(chǎn)品廠家通過醫(yī)藥代表,向醫(yī)院或醫(yī)生進行商業(yè)行賄屢見不鮮；可是,專門成立一家公司,并通過旅游這種方式,進行商業(yè)賄賂,在當?shù)剡€是首次,。因為這種變相的賄賂形式格外隱秘,若不是公司“內(nèi)訌”,工商部門很難得到線索,。
在市場上,每一種新服務(wù)之所以出現(xiàn),一是因為背后有蓬勃的市場需求。二是因為主體的確能夠提供更為專業(yè)化的相關(guān)服務(wù),否則他們就很難在市場上生存,。千萬不要以為,誰都能夠?qū)︶t(yī)院或醫(yī)生進行成功的公關(guān),可以輕而易舉的達到搶占市場的目的,。在特殊環(huán)境下,它的確是一門學問。
要知道,在長年累月“以藥養(yǎng)醫(yī)”的環(huán)境中,很多醫(yī)院及醫(yī)生們的胃口已經(jīng)被吊得很“刁”,很難伺候,。在90年代初,以藥養(yǎng)醫(yī)剛剛開始出現(xiàn)那會兒,市場競爭還未像現(xiàn)在如此激烈,醫(yī)藥代表們的工作很好做,。因為醫(yī)方那邊實在太好說話。一些醫(yī)藥代表還會把自己比喻成“財神爺”,醫(yī)者們見之即眉開眼笑,高興都來不及,。但現(xiàn)在,卻已今非昔比,大有不同,。
很多醫(yī)院都公開貼出了“醫(yī)藥代表不得入內(nèi)”的標語,驅(qū)逐醫(yī)藥代表。對醫(yī)藥代表們而言,吃閉門羹,被轟出科室或醫(yī)院,醫(yī)生不給好臉色看,院長們幾乎不給機會,已經(jīng)成了一種家常便飯,。難道說,以藥養(yǎng)醫(yī)已經(jīng)被終止?醫(yī)療賄賂的路被堵死了?當然不是,。
真正的問題在于,因為醫(yī)療市場競爭越來越激烈,愿意貼錢的藥企越來越多,醫(yī)院們當然要開始篩選出自己的客戶,淘汰掉那些“服務(wù)”不到位的藥企。其次,隨著政府監(jiān)管機構(gòu)對商業(yè)賄賂開始控制得越來越嚴格,打擊力度相比之前也有所增強,。在這種特殊背景下,醫(yī)療賄賂走向隱蔽化,、專業(yè)化是一種必然,。這或許正是催生出這種“專業(yè)化賄賂”的根源所在。對很多藥企而言,他們雖然并不依賴這樣的中介公司,。但在經(jīng)營中,如何讓自己的醫(yī)療賄賂更“專業(yè)化”?一直都被當成很重要的事情來做,。idxdy0003
