隨著醫(yī)藥行業(yè)集中度的提高,，醫(yī)藥電子商務(wù)將給整個(gè)行業(yè)帶來哪些影響,，對(duì)于那些正打算進(jìn)入醫(yī)藥電子商務(wù)的企業(yè)來說，在發(fā)展過程中又應(yīng)該注意哪些問題呢,？讓我們來聽聽幾位醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域先行者的看法,。

目前醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)年銷售過億元企業(yè)，我們面臨很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),，因此我呼吁行業(yè)同仁拋除門戶之見,，相互支持，一起推動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。一起成為時(shí)代進(jìn)步的推動(dòng)者,，比簡單的商業(yè)經(jīng)營更有意義。

人才培養(yǎng)是關(guān)鍵

廖光會(huì)（廣州八百方信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理）：價(jià)格政策與品規(guī)管理是做好醫(yī)藥電子商務(wù)的第一步,。網(wǎng)絡(luò)購物人群第一敏感的詞,，還是價(jià)格，所以網(wǎng)上藥店的藥品價(jià)格還是比較混亂的,，此時(shí)就要做到用別出心裁的品規(guī)管理來規(guī)避網(wǎng)絡(luò)市場的價(jià)格混亂,。第二是專業(yè)的推廣,，專業(yè)的電子商務(wù)推廣對(duì)于醫(yī)藥電子商務(wù)來說是非常重要的。第三是醫(yī)藥電子商務(wù)絕對(duì)不等于傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷,，技巧,、方法與規(guī)律都與傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷有巨大的差別，企業(yè)不應(yīng)小看這一點(diǎn),。

醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展,，必會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格下降，而價(jià)格下降則會(huì)引發(fā)成本競爭,。這兩點(diǎn)會(huì)促使醫(yī)藥行業(yè)集中的提高,，達(dá)到強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者淘汰,。

人才的培養(yǎng)也是醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵,，懂醫(yī)藥同時(shí)懂電子商務(wù)的人才實(shí)在少，只能通過企業(yè)從自身人才資源里培養(yǎng),。同時(shí),，電子商務(wù)人才流動(dòng)率較高，且其他行業(yè)電子商務(wù)的待遇較醫(yī)藥電子商務(wù)要高一些,。如何留住人才,，也是企業(yè)要思考的一個(gè)問題。

我們非常歡迎更多的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)只有蓬勃發(fā)展了,，才能使行業(yè)更規(guī)范、迅速地發(fā)展,。我還想建議進(jìn)入醫(yī)藥電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)的企業(yè)一定不要孤芳自賞,，要有開放合作的精神，合力推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展,。

根據(jù)企業(yè)定位確定發(fā)展模式

張福祥（中國海王星辰連鎖藥店有限公司副總裁）：現(xiàn)階段醫(yī)藥電子商務(wù)還處在起步階段,，誠信問題是制約現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問題，希望行業(yè)里的同仁在未來也能多為行業(yè)發(fā)展著想,，加強(qiáng)自律,，共同提升整個(gè)行業(yè)的誠信度，將行業(yè)共同做大,。

隨著醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展,，更多的企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)，企業(yè)在進(jìn)入行業(yè)前應(yīng)做好自身的定位,，根據(jù)企業(yè)自身的資源來確定發(fā)展電子商務(wù)的模式,。過度重復(fù)的模式只會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥電子商務(wù)進(jìn)入成本的競爭，對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)的發(fā)展都是不利的,。多元的醫(yī)藥電子商務(wù)模式,，可以提高企業(yè)在進(jìn)駐行業(yè)后的生存率，也提高了行業(yè)的熱度,，間接加快行業(yè)的整體發(fā)展速度,。

對(duì)于后來者，我們持歡迎態(tài)度,，我相信個(gè)性化的模式在醫(yī)藥電子商務(wù)未來的發(fā)展肯定是受消費(fèi)者歡迎的,。

加快完善醫(yī)藥電子商務(wù)法規(guī)

史永祿（開心人網(wǎng)上藥店總經(jīng)理）：雖然醫(yī)藥電子商務(wù)現(xiàn)在政策上仍然有限制，但隨著醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)的成熟,，國家政策的逐漸放寬,，可以預(yù)見這個(gè)行業(yè)未來的前景是美好的。

醫(yī)藥電子商務(wù)要想進(jìn)一步發(fā)展尚缺乏完善的法律支撐環(huán)境,。近幾年出臺(tái)的法律,、法規(guī)只是圍繞著電子商務(wù)發(fā)展中的一些邊緣化的法律問題做出了規(guī)定，對(duì)于電子商務(wù)運(yùn)行中核心的問題涉及較少,。因此，必須對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行立法,，科學(xué)有效地建立醫(yī)藥電子商務(wù)市場的法律秩序,。

醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展不僅影響著醫(yī)藥市場藥品價(jià)格的走向，同時(shí)也在優(yōu)化全國性藥品流通渠道的建立,。

我們懷著謹(jǐn)慎與歡迎的態(tài)度對(duì)待同行或后來者,，一方面是希望大家都遵守醫(yī)藥電子商務(wù)的“游戲規(guī)則”，將市場做規(guī)范,；另一方面希望有更多的企業(yè)參與其中,，將行業(yè)做熱鬧起來，吸引眼球,，加快醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展,。

行業(yè)面臨更多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

蘇展（健客網(wǎng)CEO）:消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，是造成醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展較慢的一個(gè)因素,， 與其他網(wǎng)上消費(fèi)行為相比,，網(wǎng)上購藥從聽說到了解到嘗試，需要更長的時(shí)間,。

我認(rèn)為,，企業(yè)在現(xiàn)階段的困難就是存活的問題，在行業(yè)的發(fā)展階段,，優(yōu)先進(jìn)入的企業(yè)必將接受考驗(yàn)甚至是犧牲,。在撐過消費(fèi)者的適應(yīng)期后，先行者則可大展拳腳。而在適應(yīng)期內(nèi),，企業(yè)間如果能相互合作,、互補(bǔ)，共享資源,，必能共同度過難關(guān),，邁向行業(yè)與企業(yè)發(fā)展的雙贏。