據(jù)IMSHealth數(shù)據(jù)顯示,，17個新興醫(yī)藥市場有望于2009—2013年間增長900億美元,，到2013年將占全球醫(yī)藥年銷售額的48%,。全世界都在討好“金磚四國”（巴西,、俄羅斯,、印度和中國）,，醫(yī)藥市場的范圍更加廣闊。全球經(jīng)濟和醫(yī)療形勢所發(fā)生的巨大變化包括醫(yī)療服務(wù)享用和撥款水平的日益提高,，以及仿制藥品和創(chuàng)新藥品組合的不斷變化，都有助于市場的長期整合,。但新興市場不會是一個面孔,，不同的國家有著不同的傾向或趨勢,；同時在每個國家，城區(qū),、郊區(qū)和鄉(xiāng)村之間存在著巨大差異,。
范圍很重要,。鑒于某些市場的龐大規(guī)模，需要謹(jǐn)慎地考慮進入或拓展策略,。例如在中國,，由于必須要進入的發(fā)展中農(nóng)業(yè)省份數(shù)量眾多,，試圖大舉進入,，或拓展得太快，已被證明會帶來災(zāi)難性后果,?！皢我弧毙屡d市場中各地區(qū)的差異性,，會影響特定企業(yè)進入的新興醫(yī)藥市場數(shù)量,。若想進入諸多市場,，可能需要比小型企業(yè)擁有更廣泛的產(chǎn)品組合。
了解本地競爭,，尋找一些有益的聯(lián)盟對成功也至關(guān)重要。新興市場國家非常重視本地制造,，并希望本地企業(yè)取得成功，即使以犧牲跨國企業(yè)為代價也在所不惜,。2010年針對“金磚四國”4000名醫(yī)生所做的“對西方市場治療藥物所持態(tài)度”調(diào)查顯示,，他們偏愛國內(nèi)制藥企業(yè),。
靈活的方法是成功的關(guān)鍵,。新興醫(yī)藥市場為醫(yī)藥業(yè)務(wù)的拓展提供了巨大商機，同時也使全球數(shù)百萬患者能夠更廣泛地享用高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù),。在打造企業(yè)能力,、定制產(chǎn)品組合及適應(yīng)新市場商業(yè)模式方面處于領(lǐng)先地位的制藥廠家,，將會贏得牢固的市場地位,。
醫(yī)療營銷人要牢記經(jīng)驗進入市場的最佳方式應(yīng)是謹(jǐn)慎,、有節(jié)制的；對市場和本地文化的充分理解至關(guān)重要,；并不是所有的西方最佳實踐都適用聰明的藥品營銷人員會想方設(shè)法成功地發(fā)掘新的服務(wù)商機,，在業(yè)務(wù)拓展的同時為客戶帶來針對具體市場的專門知識,。
了解每個人群的社會和人口結(jié)構(gòu)動態(tài)也非常重要,。例如,，非常龐大的同年生人群會提高對嬰兒和兒童疫苗的需求。
了解你的客戶,。盡管企業(yè)能夠?qū)ι蠈映鞘腥巳豪矛F(xiàn)有的全球營銷策略,，但大眾市場對價格和資源的限制有著很高的敏感性,，通常需要不同的營銷方法,。與自身承擔(dān)大部分費用的貧困個人相比,，針對大型政府支付人的信息發(fā)布和價格制定方式就有所不同,。換言之,，銷售渠道的復(fù)雜性及受眾的成熟度會對營銷途徑產(chǎn)生影響。
做一個時時留意的鄰居,。與新興國家的政策改革保持同步可能也是一大挑戰(zhàn),。企業(yè)必須與政府密切合作,，確保正確地進行藥物調(diào)配,、編目和報銷,。對知識產(chǎn)權(quán)保護的擔(dān)心也不容忽視,。例如，印度和泰國允許企業(yè)生產(chǎn)在成熟市場國家擁有專利權(quán)的仿制藥,，只要生產(chǎn)方法與原始廠家不同即可,；盡管有知識產(chǎn)權(quán)保護的國際標(biāo)準(zhǔn)《與貿(mào)易相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護協(xié)議》,，但這些藥品仍被允許以極低的價格銷售到其他發(fā)展中國家,。企業(yè)必須根據(jù)風(fēng)險來權(quán)衡商機,。idxdy0003
