據(jù)IMSHealth數(shù)據(jù)顯示，17個新興醫(yī)藥市場有望于2009—2013年間增長900億美元,，到2013年將占全球醫(yī)藥年銷售額的48%,。全世界都在討好“金磚四國”（巴西,、俄羅斯,、印度和中國），醫(yī)藥市場的范圍更加廣闊,。全球經(jīng)濟和醫(yī)療形勢所發(fā)生的巨大變化包括醫(yī)療服務享用和撥款水平的日益提高,，以及仿制藥品和創(chuàng)新藥品組合的不斷變化，都有助于市場的長期整合,。但新興市場不會是一個面孔,，不同的國家有著不同的傾向或趨勢；同時在每個國家,，城區(qū),、郊區(qū)和鄉(xiāng)村之間存在著巨大差異。
范圍很重要,。鑒于某些市場的龐大規(guī)模,，需要謹慎地考慮進入或拓展策略。例如在中國,，由于必須要進入的發(fā)展中農(nóng)業(yè)省份數(shù)量眾多,，試圖大舉進入，或拓展得太快,，已被證明會帶來災難性后果,。“單一”新興市場中各地區(qū)的差異性,，會影響特定企業(yè)進入的新興醫(yī)藥市場數(shù)量,。若想進入諸多市場,，可能需要比小型企業(yè)擁有更廣泛的產(chǎn)品組合。
了解本地競爭,，尋找一些有益的聯(lián)盟對成功也至關重要,。新興市場國家非常重視本地制造，并希望本地企業(yè)取得成功,，即使以犧牲跨國企業(yè)為代價也在所不惜,。2010年針對“金磚四國”4000名醫(yī)生所做的“對西方市場治療藥物所持態(tài)度”調(diào)查顯示，他們偏愛國內(nèi)制藥企業(yè),。
靈活的方法是成功的關鍵,。新興醫(yī)藥市場為醫(yī)藥業(yè)務的拓展提供了巨大商機，同時也使全球數(shù)百萬患者能夠更廣泛地享用高質(zhì)量醫(yī)療服務,。在打造企業(yè)能力,、定制產(chǎn)品組合及適應新市場商業(yè)模式方面處于領先地位的制藥廠家，將會贏得牢固的市場地位,。
醫(yī)療營銷人要牢記經(jīng)驗進入市場的最佳方式應是謹慎,、有節(jié)制的；對市場和本地文化的充分理解至關重要,；并不是所有的西方最佳實踐都適用聰明的藥品營銷人員會想方設法成功地發(fā)掘新的服務商機,，在業(yè)務拓展的同時為客戶帶來針對具體市場的專門知識。
了解每個人群的社會和人口結構動態(tài)也非常重要,。例如,，非常龐大的同年生人群會提高對嬰兒和兒童疫苗的需求。
了解你的客戶,。盡管企業(yè)能夠對上層城市人群利用現(xiàn)有的全球營銷策略,，但大眾市場對價格和資源的限制有著很高的敏感性，通常需要不同的營銷方法,。與自身承擔大部分費用的貧困個人相比,，針對大型政府支付人的信息發(fā)布和價格制定方式就有所不同。換言之,，銷售渠道的復雜性及受眾的成熟度會對營銷途徑產(chǎn)生影響,。
做一個時時留意的鄰居。與新興國家的政策改革保持同步可能也是一大挑戰(zhàn),。企業(yè)必須與政府密切合作,，確保正確地進行藥物調(diào)配、編目和報銷,。對知識產(chǎn)權保護的擔心也不容忽視,。例如，印度和泰國允許企業(yè)生產(chǎn)在成熟市場國家擁有專利權的仿制藥，只要生產(chǎn)方法與原始廠家不同即可,；盡管有知識產(chǎn)權保護的國際標準《與貿(mào)易相關的知識產(chǎn)權保護協(xié)議》,，但這些藥品仍被允許以極低的價格銷售到其他發(fā)展中國家。企業(yè)必須根據(jù)風險來權衡商機,。idxdy0003
