據(jù)IMSHealth數(shù)據(jù)顯示，17個(gè)新興醫(yī)藥市場(chǎng)有望于2009—2013年間增長(zhǎng)900億美元,，到2013年將占全球醫(yī)藥年銷售額的48%,。全世界都在討好“金磚四國(guó)”（巴西,、俄羅斯,、印度和中國(guó)）,，醫(yī)藥市場(chǎng)的范圍更加廣闊。全球經(jīng)濟(jì)和醫(yī)療形勢(shì)所發(fā)生的巨大變化包括醫(yī)療服務(wù)享用和撥款水平的日益提高,，以及仿制藥品和創(chuàng)新藥品組合的不斷變化,，都有助于市場(chǎng)的長(zhǎng)期整合。但新興市場(chǎng)不會(huì)是一個(gè)面孔,，不同的國(guó)家有著不同的傾向或趨勢(shì),；同時(shí)在每個(gè)國(guó)家，城區(qū),、郊區(qū)和鄉(xiāng)村之間存在著巨大差異,。
范圍很重要。鑒于某些市場(chǎng)的龐大規(guī)模,，需要謹(jǐn)慎地考慮進(jìn)入或拓展策略,。例如在中國(guó)，由于必須要進(jìn)入的發(fā)展中農(nóng)業(yè)省份數(shù)量眾多,，試圖大舉進(jìn)入,，或拓展得太快，已被證明會(huì)帶來(lái)災(zāi)難性后果,?！皢我弧毙屡d市場(chǎng)中各地區(qū)的差異性，會(huì)影響特定企業(yè)進(jìn)入的新興醫(yī)藥市場(chǎng)數(shù)量,。若想進(jìn)入諸多市場(chǎng),，可能需要比小型企業(yè)擁有更廣泛的產(chǎn)品組合。
了解本地競(jìng)爭(zhēng),，尋找一些有益的聯(lián)盟對(duì)成功也至關(guān)重要,。新興市場(chǎng)國(guó)家非常重視本地制造，并希望本地企業(yè)取得成功,，即使以犧牲跨國(guó)企業(yè)為代價(jià)也在所不惜,。2010年針對(duì)“金磚四國(guó)”4000名醫(yī)生所做的“對(duì)西方市場(chǎng)治療藥物所持態(tài)度”調(diào)查顯示，他們偏愛(ài)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè),。
靈活的方法是成功的關(guān)鍵,。新興醫(yī)藥市場(chǎng)為醫(yī)藥業(yè)務(wù)的拓展提供了巨大商機(jī)，同時(shí)也使全球數(shù)百萬(wàn)患者能夠更廣泛地享用高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù),。在打造企業(yè)能力,、定制產(chǎn)品組合及適應(yīng)新市場(chǎng)商業(yè)模式方面處于領(lǐng)先地位的制藥廠家，將會(huì)贏得牢固的市場(chǎng)地位,。
醫(yī)療營(yíng)銷人要牢記經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入市場(chǎng)的最佳方式應(yīng)是謹(jǐn)慎,、有節(jié)制的,；對(duì)市場(chǎng)和本地文化的充分理解至關(guān)重要；并不是所有的西方最佳實(shí)踐都適用聰明的藥品營(yíng)銷人員會(huì)想方設(shè)法成功地發(fā)掘新的服務(wù)商機(jī),，在業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)為客戶帶來(lái)針對(duì)具體市場(chǎng)的專門知識(shí),。
了解每個(gè)人群的社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)也非常重要。例如,，非常龐大的同年生人群會(huì)提高對(duì)嬰兒和兒童疫苗的需求,。
了解你的客戶。盡管企業(yè)能夠?qū)ι蠈映鞘腥巳豪矛F(xiàn)有的全球營(yíng)銷策略,，但大眾市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和資源的限制有著很高的敏感性,，通常需要不同的營(yíng)銷方法。與自身承擔(dān)大部分費(fèi)用的貧困個(gè)人相比,，針對(duì)大型政府支付人的信息發(fā)布和價(jià)格制定方式就有所不同,。換言之，銷售渠道的復(fù)雜性及受眾的成熟度會(huì)對(duì)營(yíng)銷途徑產(chǎn)生影響,。
做一個(gè)時(shí)時(shí)留意的鄰居,。與新興國(guó)家的政策改革保持同步可能也是一大挑戰(zhàn)。企業(yè)必須與政府密切合作,，確保正確地進(jìn)行藥物調(diào)配,、編目和報(bào)銷。對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的擔(dān)心也不容忽視,。例如,，印度和泰國(guó)允許企業(yè)生產(chǎn)在成熟市場(chǎng)國(guó)家擁有專利權(quán)的仿制藥，只要生產(chǎn)方法與原始廠家不同即可,；盡管有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)《與貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)議》,，但這些藥品仍被允許以極低的價(jià)格銷售到其他發(fā)展中國(guó)家。企業(yè)必須根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)權(quán)衡商機(jī),。idxdy0003
