醫(yī)療器械營銷采購群組的每個成員都居不同的地位,，有各自思考問題的角度和目的。成員之間很可能存在各種復(fù)雜的矛盾,。同時每個成員都要受不同的思想壓力,。內(nèi)部協(xié)調(diào)有困難時還要外請專家組。醫(yī)院專家組成員同樣各有各的看問題角度,。無論怎樣選型都有一定的規(guī)律可循,。經(jīng)驗尚不足的銷售員可以有意識地多看電視新聞，電視節(jié)目往往向你展示這些規(guī)律,。

少投入一些資金買實用醫(yī)療器械設(shè)備的觀點也是正確的,。買A公司的產(chǎn)品的觀點是正確的。買B公司的產(chǎn)品的觀點也是正確的,。銷售員的任務(wù)是把適合自己產(chǎn)品的觀點變成正確的,。培養(yǎng)一個醫(yī)療器械項目不容易,，一年兩年不奇怪。贏得一個項目,，可能會增加另一個項目的成功機會,。反之亦然。

這與向個人或企業(yè)推銷大不相同,。從根本上講,，醫(yī)院確立采購項目的依據(jù)是醫(yī)療需要。但科室創(chuàng)收,、科研項目,、論文發(fā)表，甚至特殊個人的需要也可成為采購立項的動因,。一旦立項,，醫(yī)療器械采購人員必須把采購設(shè)備作為一項任務(wù)。為公家辦事,，圓滿完成任務(wù)是一切的首位,。

所以要了解國家的政策和我國當(dāng)前的現(xiàn)實狀況。國家政策必然影響醫(yī)療設(shè)備市場,。等級醫(yī)院的評定,、中西醫(yī)結(jié)合、檢查價格下調(diào),、設(shè)備配置的許可限制,、大病統(tǒng)籌、醫(yī)療保險,、商業(yè)思想對學(xué)會或協(xié)會專家們的沖擊,、有償新聞的泛濫等等直接影響設(shè)備銷售。醫(yī)療儀器生產(chǎn)銷售者的任務(wù)不是對此評論是非而是面對現(xiàn)實合法贏利,。