近幾年,，國家對醫(yī)療器械科研領域的投入加大，醫(yī)療器械生產商對科研這一塊也越來越重視,，紛紛設立自己公司獨立的科研部,，只要不斷的強化科研部門，相當明天我們的技術實力將更加的強大,，也更能為營銷市場拓展創(chuàng)造更好和條件,。

差異化是一個體系，如果在醫(yī)療器械營銷公司內部不能形成統(tǒng)一的思想,，得不到上層領導的有力支持,，在資源上不能夠有所側重，則實行差異化的道路肯定走不通,。全公司重視起來,，形成一種差異化營銷的文化氛圍，對于實行差異化營銷是很好的保障,。

醫(yī)療器械差異化營銷當中很重要的一部分就是服務差異化,，服務差異化包括多個方面，整體提升服務水平,，便于差異化營銷體系的執(zhí)行,。服務主要體現(xiàn)在兩個方向，一是針對于渠道商的服務,，二是針對于最終消費者的服務,。

據(jù)醫(yī)療器械專員介紹，這里指的形象主要是兩方面,，一是公司的形象,，二是人員的形象，公司的形象是一個體系,，涉及面太廣,，這里不細說，人員的形象則是我們應該強化形象的重點,，如銷售人員的言,、談等。營銷人員的禮儀知識可以系統(tǒng)化的培訓,，強化銷售人員,，尤其是一線銷售人員在渠道商中的形象。

醫(yī)療器械招商專員對此表示,，就銷售體系的人員而言,，對差異化營銷要能非常了解，了解如何執(zhí)行差異化營銷,，醫(yī)療器械營銷人員要能達到什么樣的綜合能力,，才能更好的執(zhí)行差異化營銷,，差異化營銷的倡議者要能對銷售體系的人員進行系統(tǒng)的培訓，以便差異化營銷能夠真正的落到實處,。