近幾年,，國家對醫(yī)療器械科研領(lǐng)域的投入加大,，醫(yī)療器械生產(chǎn)商對科研這一塊也越來越重視，紛紛設(shè)立自己公司獨(dú)立的科研部,，只要不斷的強(qiáng)化科研部門,，相當(dāng)明天我們的技術(shù)實(shí)力將更加的強(qiáng)大，也更能為營銷市場拓展創(chuàng)造更好和條件,。

差異化是一個(gè)體系,，如果在醫(yī)療器械營銷公司內(nèi)部不能形成統(tǒng)一的思想，得不到上層領(lǐng)導(dǎo)的有力支持,，在資源上不能夠有所側(cè)重,，則實(shí)行差異化的道路肯定走不通。全公司重視起來,，形成一種差異化營銷的文化氛圍,，對于實(shí)行差異化營銷是很好的保障。

醫(yī)療器械差異化營銷當(dāng)中很重要的一部分就是服務(wù)差異化,，服務(wù)差異化包括多個(gè)方面,，整體提升服務(wù)水平，便于差異化營銷體系的執(zhí)行,。服務(wù)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方向,，一是針對于渠道商的服務(wù)，二是針對于最終消費(fèi)者的服務(wù)。

據(jù)醫(yī)療器械專員介紹,，這里指的形象主要是兩方面,，一是公司的形象，二是人員的形象,，公司的形象是一個(gè)體系,，涉及面太廣，這里不細(xì)說,，人員的形象則是我們應(yīng)該強(qiáng)化形象的重點(diǎn),，如銷售人員的言、談等,。營銷人員的禮儀知識可以系統(tǒng)化的培訓(xùn),，強(qiáng)化銷售人員，尤其是一線銷售人員在渠道商中的形象,。

醫(yī)療器械招商專員對此表示,，就銷售體系的人員而言，對差異化營銷要能非常了解,，了解如何執(zhí)行差異化營銷,，醫(yī)療器械營銷人員要能達(dá)到什么樣的綜合能力，才能更好的執(zhí)行差異化營銷,，差異化營銷的倡議者要能對銷售體系的人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，以便差異化營銷能夠真正的落到實(shí)處。