醫(yī)療器械招商專員指出,，誘惑渠道成員的回饋，從提貨結(jié)算價到終端銷售價,，每一次價格提升中,，對渠道的回饋是否足以誘惑渠道成員（銷售人員和分銷商）舍棄其他選擇，并做相應(yīng)投入來推動渠道暢通,。當銷售人員和分銷商利益沖突時,，是否能夠保證銷售人員自愿支持分銷商。銷售政策設(shè)計首先要保證渠道通暢,，并且不會因某個環(huán)節(jié)利益不當導(dǎo)致人為梗阻,。總之一部好的銷售政策應(yīng)該有足夠的利益空間保證渠道成員的積極性,。

另據(jù)醫(yī)療器械代理專家介紹,，有效的內(nèi)外溝通，不少醫(yī)療器械企業(yè)在制定銷售政策過程中奉行神秘主義和高壓政策,，不與內(nèi)外溝通。好的銷售政策必然是企業(yè)內(nèi)部資源的全面反映,，涉及企業(yè)設(shè)計,、制造,、售后、財務(wù),、行政等各部門,。同時，好的銷售政策必然要得到絕大多數(shù)銷售一線人員擁護,，只有這樣才能充分調(diào)動銷售人員和分銷商積極性,。沒有溝通，或者沒有有效溝通,，再好的銷售政策也貫徹不下去,。

此外醫(yī)療器械專員認為，以有效的資源發(fā)揮最大效能,，為達到預(yù)期的銷售目標,，如何分配有效的醫(yī)療器械資源以發(fā)揮最大效能，這本來是制定政策的根本出發(fā)點,。追求最大投資效益比,，既要節(jié)省不該化的錢，也要保證花掉該花的錢,。很多企業(yè)沒有明確的成本核算意識,，只知一味的節(jié)省，結(jié)果很多該做的大事經(jīng)常申請不到資金,，卻在許多無謂的小開支上浪費了很多,。一部好的銷售政策不在于提出什么漂亮的口號，而在于是否有嚴密精細的收支預(yù)算,，以及如何保證實現(xiàn)的有效措施,。