醫(yī)療器械招商專家認(rèn)為，在目前家庭醫(yī)療器械市場(chǎng)剛興起,、中間利潤(rùn)還十分豐厚的情況下,，開(kāi)一間網(wǎng)上家庭醫(yī)療及保健器械商店也是一種既時(shí)尚又可行的營(yíng)銷方式。不過(guò)要清楚,，目前這種營(yíng)銷方式所面對(duì)的顧客比較有限,，主要是有一定文化程度的、樂(lè)意接受新事物的年輕人，因此貨品應(yīng)以日本松下自動(dòng)血壓計(jì),、歐姆龍電子血壓計(jì)等大晶牌為主,，同時(shí)在價(jià)格方面應(yīng)主動(dòng)讓利，網(wǎng)郵價(jià)格可以比市場(chǎng)價(jià)格低兩到三成,。對(duì)于資金特別雄厚的投資者,，可投資開(kāi)發(fā)成本更低、產(chǎn)品更新穎的家庭醫(yī)療器械產(chǎn)品,，其中的市場(chǎng)容量相當(dāng)大,。

數(shù)字化、電子化的家庭醫(yī)療日器,，前景好,。醫(yī)療器械已開(kāi)始呈現(xiàn)從醫(yī)院用醫(yī)療器械到家用醫(yī)療器械、再到家用醫(yī)療電器的發(fā)展趨勢(shì),，這與電腦的發(fā)展很相似——開(kāi)始是機(jī)構(gòu)用大型電腦,，后來(lái)家用的個(gè)人電腦逐漸增多，現(xiàn)在電腦已成為了一種普通的新型家電,。

在西方,，家庭醫(yī)療器械已占到整個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)值的 40％，而專家斷定不出 10 年,，家庭醫(yī)療器械這一比例至少要倒過(guò)來(lái),。在中國(guó)，由于公費(fèi)醫(yī)療（社會(huì)統(tǒng)籌）覆蓋小,、水平低,，家庭自費(fèi)比重高，如何自我治療,、自我保持健康更今人關(guān)心，家庭醫(yī)療器械更是市場(chǎng)巨大,，因此醫(yī)療器械將更快地變成與家用電腦一樣的新型大眾家電,。 

據(jù)醫(yī)療器械招商專家介紹，當(dāng)前家庭醫(yī)療器械的貨源地集中在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū),，特別是珠三角的浙江和深圳已發(fā)展成為我國(guó)各種醫(yī)療器械的重要制造基地,，而深圳的高檔醫(yī)療器械在世界上也有一席之地。目前深圳的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)有近300 家,，醫(yī)療器械貿(mào)易企業(yè) 400 多家,，占全國(guó)醫(yī)療器械單位總數(shù)的30％。對(duì)于資金不是很雄厚,、選擇做零售商的投資者,，除傳統(tǒng)的批發(fā)進(jìn)貨渠道外，還可以采取當(dāng)前比較先進(jìn)的信息化網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，以從廠商或代理商處獲得更低成本和更快速的貨源,。

與西方家庭醫(yī)療器械的發(fā)展方向不同,，西方進(jìn)入家庭的主要是檢測(cè)類儀器，而中國(guó)家庭醫(yī)療器械的市場(chǎng)需求方向主要是治療性質(zhì)的,。因此,，我們應(yīng)主要投資選擇家用治療類機(jī)器，并且要著重考慮療效和價(jià)格這兩個(gè)產(chǎn)品的決定性因素：一,、這類產(chǎn)品不是時(shí)尚產(chǎn)品,，療效是第一位的；二,、在價(jià)格上,，經(jīng)營(yíng)者必須確定這是給大眾的產(chǎn)品，不是給富有階層的產(chǎn)品,，因?yàn)楦挥须A層更愿意到高收費(fèi)的醫(yī)院去治療,。

據(jù)此醫(yī)療器械招商人士認(rèn)為，不管是在國(guó)內(nèi)或國(guó)外,，隨著生活水平的提高,、老齡人口比例的快速增長(zhǎng)，高科技家庭醫(yī)療保健器械,，尤其是方便老年人使用的器械,、吸氧儀器及婦女保健等，一直需求旺盛,，家庭保健醫(yī)療器械的市場(chǎng)潛力凸現(xiàn),。因此我們應(yīng)大力投資或經(jīng)銷此類新穎產(chǎn)品，特別是保健類中醫(yī)醫(yī)療器械,，這樣不但能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到歡迎,，還能打開(kāi)美歐日等西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。