醫(yī)療器械招商專家認(rèn)為,，在目前家庭醫(yī)療器械市場剛興起,、中間利潤還十分豐厚的情況下,，開一間網(wǎng)上家庭醫(yī)療及保健器械商店也是一種既時尚又可行的營銷方式,。不過要清楚，目前這種營銷方式所面對的顧客比較有限,，主要是有一定文化程度的,、樂意接受新事物的年輕人，因此貨品應(yīng)以日本松下自動血壓計(jì),、歐姆龍電子血壓計(jì)等大晶牌為主,，同時在價格方面應(yīng)主動讓利，網(wǎng)郵價格可以比市場價格低兩到三成,。對于資金特別雄厚的投資者,，可投資開發(fā)成本更低、產(chǎn)品更新穎的家庭醫(yī)療器械產(chǎn)品,，其中的市場容量相當(dāng)大,。

數(shù)字化、電子化的家庭醫(yī)療日器,，前景好,。醫(yī)療器械已開始呈現(xiàn)從醫(yī)院用醫(yī)療器械到家用醫(yī)療器械、再到家用醫(yī)療電器的發(fā)展趨勢,，這與電腦的發(fā)展很相似——開始是機(jī)構(gòu)用大型電腦,，后來家用的個人電腦逐漸增多，現(xiàn)在電腦已成為了一種普通的新型家電,。

在西方,，家庭醫(yī)療器械已占到整個醫(yī)療器械產(chǎn)值的 40％，而專家斷定不出 10 年,，家庭醫(yī)療器械這一比例至少要倒過來,。在中國，由于公費(fèi)醫(yī)療（社會統(tǒng)籌）覆蓋小,、水平低,，家庭自費(fèi)比重高，如何自我治療,、自我保持健康更今人關(guān)心,，家庭醫(yī)療器械更是市場巨大,，因此醫(yī)療器械將更快地變成與家用電腦一樣的新型大眾家電。 

據(jù)醫(yī)療器械招商專家介紹,，當(dāng)前家庭醫(yī)療器械的貨源地集中在珠三角和長三角地區(qū),，特別是珠三角的浙江和深圳已發(fā)展成為我國各種醫(yī)療器械的重要制造基地，而深圳的高檔醫(yī)療器械在世界上也有一席之地,。目前深圳的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)有近300 家,，醫(yī)療器械貿(mào)易企業(yè) 400 多家，占全國醫(yī)療器械單位總數(shù)的30％,。對于資金不是很雄厚,、選擇做零售商的投資者，除傳統(tǒng)的批發(fā)進(jìn)貨渠道外,，還可以采取當(dāng)前比較先進(jìn)的信息化網(wǎng)絡(luò)采購,，以從廠商或代理商處獲得更低成本和更快速的貨源。

與西方家庭醫(yī)療器械的發(fā)展方向不同,，西方進(jìn)入家庭的主要是檢測類儀器,，而中國家庭醫(yī)療器械的市場需求方向主要是治療性質(zhì)的。因此,，我們應(yīng)主要投資選擇家用治療類機(jī)器,，并且要著重考慮療效和價格這兩個產(chǎn)品的決定性因素：一、這類產(chǎn)品不是時尚產(chǎn)品,，療效是第一位的,；二、在價格上,，經(jīng)營者必須確定這是給大眾的產(chǎn)品,，不是給富有階層的產(chǎn)品，因?yàn)楦挥须A層更愿意到高收費(fèi)的醫(yī)院去治療,。

據(jù)此醫(yī)療器械招商人士認(rèn)為,，不管是在國內(nèi)或國外，隨著生活水平的提高,、老齡人口比例的快速增長,，高科技家庭醫(yī)療保健器械，尤其是方便老年人使用的器械,、吸氧儀器及婦女保健等,，一直需求旺盛，家庭保健醫(yī)療器械的市場潛力凸現(xiàn),。因此我們應(yīng)大力投資或經(jīng)銷此類新穎產(chǎn)品,，特別是保健類中醫(yī)醫(yī)療器械，這樣不但能在國內(nèi)市場受到歡迎,，還能打開美歐日等西方發(fā)達(dá)國家市場,。