據(jù)醫(yī)療器械媒體專員獲悉，不少醫(yī)藥B2B上線后非?；鸨?，相比B2C而言，B2B模式更容易形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和行業(yè)壁壘,，也能更有效地壓縮中間環(huán)節(jié),，降低藥品價(jià)格。

在醫(yī)療器械招商人士看來(lái),，以醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為賣方主導(dǎo)的B2B形態(tài),，能夠使供應(yīng)商產(chǎn)品信息得以全面展示、促成精準(zhǔn)營(yíng)銷,，而對(duì)買(mǎi)方終端來(lái)說(shuō),，既節(jié)省四處找供應(yīng)商比價(jià)的成本，又能夠24小時(shí)實(shí)時(shí)瀏覽產(chǎn)品,、自主下單采購(gòu),。醫(yī)療器械招商人士表示，“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購(gòu)能夠?yàn)樗幍?、診所等終端節(jié)省10%～20%的中間成本,。”同樣,，這種公開(kāi)透明化的市場(chǎng)通道,，能夠?yàn)樗幤焚?gòu)銷行為監(jiān)管提供依據(jù)，并會(huì)對(duì)規(guī)范醫(yī)藥流通市場(chǎng),、促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)良性快速發(fā)展發(fā)揮重要作用,。

醫(yī)療器械專員指出，走在前面的九州通醫(yī)藥集團(tuán),，2001年上線九州通醫(yī)藥網(wǎng),，2008年B2B業(yè)務(wù)據(jù)稱已突破十億。傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)凈利幾乎已經(jīng)低至1個(gè)點(diǎn),，積極向互聯(lián)網(wǎng)融合既是很多中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)尋找新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的出路,。同時(shí)，在新醫(yī)改環(huán)境下,，減少中間流通環(huán)節(jié),、實(shí)現(xiàn)信息透明化成為絕對(duì)趨勢(shì)，大型傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)也意欲在B2B電商領(lǐng)域布局,。

相比較醫(yī)藥類B2C而言,，B2B企業(yè)要面對(duì)的客戶是藥品零售終端，相對(duì)個(gè)人消費(fèi)者更加專業(yè),，市場(chǎng)教育相對(duì)容易,。醫(yī)療器械招商人士認(rèn)為,，消費(fèi)者個(gè)性化需求比較難以把握，藥品這種品類是剛性需求,，大多不會(huì)形成穩(wěn)定,、長(zhǎng)期的需求，而B(niǎo)2B面向終端市場(chǎng),，對(duì)客戶投入更加精準(zhǔn),，主動(dòng)性較強(qiáng)，并且任何時(shí)候都有需求,，粘性也比較強(qiáng),。

另?yè)?jù)醫(yī)療器械專家人士了解，國(guó)藥控股正著手做獨(dú)立的ERP,，改變目前分散的,、獨(dú)立的運(yùn)輸體系，以資訊為依托,，整合運(yùn)輸和供應(yīng)鏈,，以便為上下游提供更多增值服務(wù)。但由于近兩年并購(gòu)速度較快,，內(nèi)部信息化完善程度參差不齊,，至少還需要1年以上的時(shí)間進(jìn)行徹底整合。魯振旺表示,，國(guó)藥控股藥今后3年將走醫(yī)藥信息化道路,，而不是繼續(xù)走靠藥品差價(jià)賺錢(qián)的粗放型發(fā)展模式。