據(jù)醫(yī)療器械媒體專員獲悉,，不少醫(yī)藥B2B上線后非?；鸨啾菳2C而言,，B2B模式更容易形成規(guī)模優(yōu)勢和行業(yè)壁壘,，也能更有效地壓縮中間環(huán)節(jié)，降低藥品價格,。

在醫(yī)療器械招商人士看來,，以醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為賣方主導的B2B形態(tài)，能夠使供應商產(chǎn)品信息得以全面展示,、促成精準營銷,，而對買方終端來說，既節(jié)省四處找供應商比價的成本,，又能夠24小時實時瀏覽產(chǎn)品,、自主下單采購。醫(yī)療器械招商人士表示,，“通過互聯(lián)網(wǎng)進行采購能夠為藥店,、診所等終端節(jié)省10%～20%的中間成本?！蓖瑯?，這種公開透明化的市場通道，能夠為藥品購銷行為監(jiān)管提供依據(jù),，并會對規(guī)范醫(yī)藥流通市場,、促進醫(yī)藥行業(yè)良性快速發(fā)展發(fā)揮重要作用。

醫(yī)療器械專員指出,，走在前面的九州通醫(yī)藥集團,，2001年上線九州通醫(yī)藥網(wǎng)，2008年B2B業(yè)務據(jù)稱已突破十億,。傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)凈利幾乎已經(jīng)低至1個點,，積極向互聯(lián)網(wǎng)融合既是很多中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)尋找新利潤增長點的出路。同時,，在新醫(yī)改環(huán)境下，減少中間流通環(huán)節(jié),、實現(xiàn)信息透明化成為絕對趨勢,，大型傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)也意欲在B2B電商領域布局,。

相比較醫(yī)藥類B2C而言，B2B企業(yè)要面對的客戶是藥品零售終端,，相對個人消費者更加專業(yè),，市場教育相對容易。醫(yī)療器械招商人士認為,，消費者個性化需求比較難以把握,，藥品這種品類是剛性需求，大多不會形成穩(wěn)定,、長期的需求,，而B2B面向終端市場，對客戶投入更加精準,，主動性較強,，并且任何時候都有需求，粘性也比較強,。

另據(jù)醫(yī)療器械專家人士了解,，國藥控股正著手做獨立的ERP，改變目前分散的,、獨立的運輸體系,，以資訊為依托，整合運輸和供應鏈,，以便為上下游提供更多增值服務,。但由于近兩年并購速度較快，內(nèi)部信息化完善程度參差不齊,，至少還需要1年以上的時間進行徹底整合,。魯振旺表示，國藥控股藥今后3年將走醫(yī)藥信息化道路,，而不是繼續(xù)走靠藥品差價賺錢的粗放型發(fā)展模式,。