未來(lái)的醫(yī)療器械招商之路該如何走下去，尋求適合的轉(zhuǎn)型之道則是企業(yè)是否可以存活,、發(fā)展的關(guān)鍵,。醫(yī)療器械招商企業(yè)往往存在一個(gè)通病，就是為了招商而招商,。無(wú)論什么渠道,、什么區(qū)域、什么性質(zhì)的客戶,，只要要貨就合作,。這樣就必然出現(xiàn)企業(yè)手里合作的客戶一大把，有臨床的,、也有OTC的,，還有走炒作和第三終端市場(chǎng)的，不同渠道的產(chǎn)品和客戶產(chǎn)生抵觸,，銷量遲遲做不上去,。
醫(yī)療器械招商做好宣傳且“跟上”招商5式。宣傳,，醫(yī)療器械招商企業(yè)的“色彩”,。醫(yī)療器械招商目前倚重的重要手段-“宣傳”，也需要進(jìn)行細(xì)化整合,。這里還是慣用一直提倡的“媒體精投”策略,。針對(duì)不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品、不同的客戶群體,，實(shí)施有針對(duì)性的媒體投放,。1、依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇當(dāng)?shù)孛襟w,，對(duì)醫(yī)療器械招商企業(yè)而言,，不妨首先明確自己要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源,，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳,，會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果,。2,、與強(qiáng)勢(shì)媒體合作進(jìn)行選定區(qū)域或渠道開(kāi)發(fā)。3,、加強(qiáng)區(qū)域性展會(huì)的有效利用,。
未來(lái)的醫(yī)療器械招商之路誰(shuí)都不知道會(huì)是怎么樣的，但是,，醫(yī)療器械招商企業(yè)在醫(yī)療器械招商的路上有的錯(cuò)誤是不應(yīng)該的犯的,，要避免這樣的錯(cuò)出現(xiàn)在招商時(shí)。醫(yī)療器械招商想要成功并不是一件簡(jiǎn)單的事情,。醫(yī)療器械招商企業(yè)在醫(yī)療器械招商的過(guò)程中,，在明白自己該做什么的同時(shí)，也不要忘了自己不應(yīng)該犯哪些錯(cuò)誤,。在醫(yī)療器械招商企業(yè)成立之初,，需要的是短平快的發(fā)展，用最簡(jiǎn)單有效的模式和手段促進(jìn)企業(yè)可以快速發(fā)展,，以便于積累財(cái)富,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而到企業(yè)發(fā)展到一定階段,，就需要理順內(nèi)外部關(guān)系,，來(lái)匹配醫(yī)療器械招商企業(yè)目前在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力，甚至需要較高的品牌來(lái)支持企業(yè),。
對(duì)于醫(yī)療器械招商企業(yè)而言,，引進(jìn)的產(chǎn)品在確立經(jīng)營(yíng)之前務(wù)必要明確該產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道問(wèn)題。藥品招商表示與其為了眼前利益而將臨床品種在市場(chǎng)上放貨沖擊臨床操作,，再到最后艱難的進(jìn)行市場(chǎng)整合而費(fèi)時(shí)費(fèi)力,；不如一開(kāi)始就嚴(yán)格限制代理商的操作渠道，只招臨床客戶,，不招OTC和市場(chǎng)客戶,，并通過(guò)保證金等手段進(jìn)行嚴(yán)格管控。雖然這樣可能前期產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)慢一些，但卻可以保證產(chǎn)品的發(fā)展穩(wěn)步有序,。并且臨床市場(chǎng)的巨大容量,，還可以保證企業(yè)的盈利長(zhǎng)久穩(wěn)定。
何為醫(yī)療器械招商5式,？醫(yī)療器械招商跟上招商5式一,、收集情報(bào)。銷售收集資料如同作戰(zhàn)時(shí)收集情報(bào),，千萬(wàn)不要忽略了這一步,，最關(guān)鍵的和最重要的方法是從客戶內(nèi)部得到資料。醫(yī)療器械招商跟上招商5式二,、建立關(guān)系：收集完情報(bào),，下一步就該建立關(guān)系了。建立關(guān)系就像作戰(zhàn)時(shí)的排兵布陣,，誰(shuí)負(fù)責(zé)攻哪個(gè)客戶,？怎么攻?怎么建立關(guān)系?都要確定下來(lái)。
醫(yī)療器械招商跟上招商5式三,、挖掘需求：當(dāng)建立信賴的關(guān)系之后,，就應(yīng)該立即跳到這一步。需求是客戶采購(gòu)的關(guān)鍵,，需求有表面和深層之分,，客戶采購(gòu)的目標(biāo)和愿望，才是產(chǎn)生采購(gòu)需求的根源,。醫(yī)療器械招商跟上招商5式四,、競(jìng)爭(zhēng)策略：客戶采購(gòu)時(shí)也是這樣，絕不是只看某個(gè)指標(biāo),，因此應(yīng)該將采購(gòu)指標(biāo)引導(dǎo)到對(duì)自己有利的方面來(lái),。醫(yī)療器械招商跟上招商5式五、贏取承諾：談判就是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過(guò)程,。