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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 20pt; TEXT-ALIGN: left; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0; mso-pagination: widow-orphan align=left> 家用醫(yī)療器械，是與醫(yī)院使用的醫(yī)療器械相對(duì)應(yīng)的主要適于家庭使用的醫(yī)療器械,，其具有操作簡(jiǎn)單,、體積小巧、攜帶方便等主要特征。2010年全國(guó)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的總銷(xiāo)售額僅為140億元,，占國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的14%,，而在國(guó)外這一比例一般在25%左右?？梢?jiàn),，我國(guó)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)還處在發(fā)展初期,，發(fā)展?jié)摿薮?o:p>
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0> 營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新和變遷,，營(yíng)銷(xiāo)模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn),。家用器械的營(yíng)銷(xiāo)核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà),、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比,、細(xì)節(jié)控制,、心理暗示。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)”是器械營(yíng)銷(xiāo)的最核心點(diǎn),，它包含兩個(gè)方面：第一,、產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn),。
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>第一,、產(chǎn)品本身。古語(yǔ)說(shuō),，酒香不怕巷子深,，任何的叫賣(mài)聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械,，而不是包裝完美的東西,。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類(lèi)器械這點(diǎn)是分不開(kāi)的（2類(lèi)器械是SDA指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）,。我預(yù)計(jì),，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類(lèi)和2類(lèi)器械,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>第二,、免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候,，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營(yíng)銷(xiāo)手段,。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí),，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值,，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上,，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因,、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù),、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等,。
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