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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 20pt; TEXT-ALIGN: left; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0; mso-pagination: widow-orphan align=left> 家用醫(yī)療器械，是與醫(yī)院使用的醫(yī)療器械相對應(yīng)的主要適于家庭使用的醫(yī)療器械,，其具有操作簡單,、體積小巧、攜帶方便等主要特征,。2010年全國家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的總銷售額僅為140億元,，占國內(nèi)醫(yī)療器械市場總銷售額的14%，而在國外這一比例一般在25%左右,?？梢姡覈矣冕t(yī)療器械市場還處在發(fā)展初期,，發(fā)展?jié)摿薮?o:p>
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0> 營銷模式的創(chuàng)新和變遷,，營銷模式再創(chuàng)新,，它都有核心點,。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制,、結(jié)果對比,、細節(jié)控制、心理暗示,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點,，它包含兩個方面：第一、產(chǎn)品本身,，二免費體驗,。
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>第一、產(chǎn)品本身。古語說,，酒香不怕巷子深,，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械,，而不是包裝完美的東西,。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點是分不開的（2類器械是SDA指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）,。我預(yù)計,，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>第二,、免費體驗。任何時候,，免費體驗都會是最佳的營銷手段,。免費體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費體驗時,，應(yīng)該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值,，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣,。具體到操作細節(jié)上,，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度,、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務(wù),、人多人少時候的不同體驗方案應(yīng)用等等。
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