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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>如同軍隊一樣，企業(yè)銷售力就是戰(zhàn)斗力,。在醫(yī)療器械領(lǐng)域,，銷售始終是最基本的營銷活動。無論如何強調(diào)其他方面,，銷售工作始終占據(jù)企業(yè)營銷工作中心,。銷售力作為營銷整體力量之一已經(jīng)提出，與產(chǎn)品力,、形象力等成為中國化的營銷語言體系,。
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>對醫(yī)療器械銷售人員，其能力可分為三重境界：初級能力做業(yè)務(wù),；中級能力做關(guān)系,；高級能力做公關(guān)。一般的業(yè)務(wù)員沒有資源,，沒有關(guān)系,，沒有財力，只能在政策支持下逐個開發(fā)新客戶,；熟練的銷售人員已經(jīng)有了一些經(jīng)濟基礎(chǔ),，并建立了自己相對穩(wěn)定的客戶群和分銷渠道；高級的銷售活動僅僅為其中一小部分,，大多數(shù)工作都做在與購買決策者的公關(guān)活動上,，他們之間往往已經(jīng)建立或能夠建立起平等隨意的個人關(guān)系。大多數(shù)銷售人員處于中間層次。一個成熟有力的隊伍,，應(yīng)該60%以上為這個層次,，至少有10%處于高級層次。大多數(shù)為初級銷售人員的團隊是一種冒險,，通常需要2-3年才能完成市場開發(fā)期,，容易錯過最佳時機。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>銷售團隊的自我提升能力也是企業(yè)銷售力的一個重要方面,，如團隊的管理水平,、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)能力、總結(jié)和交流能力等等,。銷售團隊是否能夠自我健全完善提高,，直接關(guān)系到銷售力的增長。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>不少企業(yè)在制定銷售政策過程中奉行神秘主義和高壓政策,，不與內(nèi)外溝通,。沒有溝通，或者沒有有效溝通,，再好的銷售政策也貫徹不下去,。必然要得到絕大多數(shù)銷售一線人員擁護，只有這樣才能充分調(diào)動銷售人員和分銷商積極性,。這時就需要一個合適的管理者,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0> 醫(yī)療器械銷售隊伍并不特別需要一名銷售高手來做管理者，而更需要一個銷售政策的執(zhí)行者和維護者,。其基本職能是：建立隊伍,，執(zhí)行政策，維護市場,。過強的銷售能力有時候反而限制其組織能力的應(yīng)用和發(fā)揮,，因為管理者對銷售直接利益的看重，必然與其它業(yè)務(wù)人員發(fā)生沖突,。因此,，管理者的考核和利益兌現(xiàn)不能等同業(yè)務(wù)人員。尤其是在維護市場方面,，管理者的公正無私,、大局觀念、協(xié)調(diào)能力,、公關(guān)形象將發(fā)揮關(guān)鍵作用,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>管理者對銷售進展的監(jiān)控和督促能力也是銷售力中的重要部分。由于目標客戶非常具體,，使得管理者有可能對每一單進行動態(tài)跟蹤,，并對全國市場情況進行統(tǒng)計、分析和總結(jié),，從而時時了解掌握銷售進展,。以目標客戶名單為基礎(chǔ)，統(tǒng)計占有率,、新客戶開發(fā)數(shù)量和進度,、重點目標客戶數(shù)量和比率、成單率,、分銷比例,、型號分布、再訪率和歷史情況,、丟單情況和數(shù)量比率等等,。各地區(qū)之間可以進行比較，從而得知哪些地區(qū)先進,，哪些地區(qū)落后,，哪些地區(qū)發(fā)展比較正常。在這些科學(xué)客觀的具體數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上對各區(qū)域銷售進行指導(dǎo),，比憑感覺靠經(jīng)驗要有效的多,。
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