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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　健康的營(yíng)銷(xiāo)文化,，是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的潛在推動(dòng)力，健康的院校文化,，是銷(xiāo)售的推動(dòng)力,。

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　一、健康的醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)文化應(yīng)該在傳播的核心概念中體現(xiàn)出來(lái),，也就是站在客戶(hù)利益立場(chǎng)上,，對(duì)企業(yè)文化核心價(jià)值理念重新包裝。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是從企業(yè)獲得訂單出發(fā),，而是從解決醫(yī)院實(shí)際問(wèn)題出發(fā),。這就要求大型醫(yī)療器械設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo),，必須針對(duì)某個(gè)具體目標(biāo)制定個(gè)性方案，從信息傳播,、人員接觸,、產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)方式的每一個(gè)細(xì)節(jié)具體考慮,，工作不能停留在表面化,。營(yíng)銷(xiāo)人員只有深入醫(yī)院內(nèi)部，掌握設(shè)備采購(gòu)最核心的情況,，才能制定出這樣的個(gè)性化方案,。制定個(gè)性化方案，應(yīng)該成為標(biāo)準(zhǔn)工作程序,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　二,、健康的醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)文化，應(yīng)具體落實(shí)到對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)及時(shí)的技術(shù)支持保障服務(wù)上,。大型醫(yī)療設(shè)備安裝調(diào)試交付完畢,，只是一項(xiàng)系統(tǒng)工程的開(kāi)始而非結(jié)束。必須通過(guò)強(qiáng)有力的技術(shù)支持保障服務(wù),，保持設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn),，才是考驗(yàn)企業(yè)真功夫的時(shí)刻。營(yíng)銷(xiāo)成功的企業(yè)成功在這里,，失敗的企業(yè)失敗也在這里,。大型醫(yī)療設(shè)備的長(zhǎng)期穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅涉及技術(shù)問(wèn)題,，還涉及市場(chǎng),、經(jīng)營(yíng)、管理,、金融,、社會(huì)等多方面。因此,，個(gè)性化的方案必須預(yù)先包含這些問(wèn)題的解決措施,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　三、健康的醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)文化,，最終還要通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的不斷改進(jìn)創(chuàng)新來(lái)體現(xiàn),。改進(jìn)創(chuàng)新既要不斷吸取先進(jìn)理論技術(shù)，也要認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋意見(jiàn),。只有保持不斷創(chuàng)新變革,，才是專(zhuān)業(yè)精神的最高境界。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該具有創(chuàng)新進(jìn)步的活力，并且通過(guò)有效的機(jī)制予以保證,。如認(rèn)真聽(tīng)取積極處理客戶(hù)反饋信息,，有效地獲取最新科技情報(bào)，積極主動(dòng)介入與醫(yī)療器械客戶(hù)業(yè)務(wù)等,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)之建立渠道忠誠(chéng)度

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　渠道并非單純地指分銷(xiāo)渠道,，還包括供應(yīng)鏈，即供應(yīng)渠道在內(nèi),。傳統(tǒng)的市場(chǎng)理念認(rèn)為只有分銷(xiāo)渠道左右市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其實(shí)不然,。大凡成功的醫(yī)療器械公司都會(huì)有得力的原材料供應(yīng)商,，以及隨時(shí)可以啟動(dòng)的儲(chǔ)備供應(yīng)鏈；在公司生產(chǎn)任務(wù)繁重,，定單豐碩的情況下,，一兩個(gè)供應(yīng)商完成原材料采購(gòu)的時(shí)間往往會(huì)使醫(yī)療器械公司失去很多先發(fā)制人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。由于一些公司缺乏與供應(yīng)商保持良好關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和誠(chéng)意,，這使得供應(yīng)商的忠誠(chéng)度變得惡劣,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　醫(yī)療器械供應(yīng)商往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哄抬原材料價(jià)格，以及自己的暴利思想對(duì)原材料摻雜使假,，而使公司在緊要關(guān)頭缺乏大規(guī)模生產(chǎn)的合格原料供給,，失去了全面提升市場(chǎng)占有率的機(jī)遇。很多公司已經(jīng)意識(shí)到了供應(yīng)鏈忠誠(chéng)度的戰(zhàn)略意義,，于是都極力去開(kāi)發(fā)屬于自己的供應(yīng)渠道,，以保證在發(fā)動(dòng)大規(guī)模市場(chǎng)侵略時(shí)，取得顯著成效,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　一般傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式要求公司必須有相對(duì)質(zhì)量和數(shù)目的分銷(xiāo)渠道,，在所有渠道均能夠積極發(fā)揮銷(xiāo)售和服務(wù)功能的情形下，醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道的數(shù)目寡眾和醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的多少以及市場(chǎng)的滲透率是成正比的,。這是激發(fā)公司完善銷(xiāo)售渠道的根本動(dòng)力和目的所在,。而缺乏忠誠(chéng)度的分銷(xiāo)渠道，非但不能完成與公司協(xié)議所約定的各種銷(xiāo)售合作內(nèi)容,，而且還會(huì)在它市場(chǎng)利益需要的時(shí)候出賣(mài)公司,。

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　　許多銷(xiāo)售渠道因?yàn)榕c公司只是單純的協(xié)議合作關(guān)系，因此缺乏長(zhǎng)期對(duì)醫(yī)療器械公司的忠誠(chéng),，加上客觀(guān)的市場(chǎng)變化和來(lái)源于公司的一些因素,，例如短期的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，自然災(zāi)害造成的黃金季節(jié)供貨短缺,，廣告投放力度較其它公司弱,，合作條件沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)厚等。從真正意義上改變公司與渠道之間的存在關(guān)系，才會(huì)使渠道敢于和公司一起承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，只有和分銷(xiāo)渠道采取有別于普通協(xié)議的合作,，才會(huì)組建出市場(chǎng)和公司規(guī)模的諾亞方舟。