normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>小型醫(yī)療器械的營銷,，因其自身特點所限,，選擇一個理想的經(jīng)銷商一直是關(guān)鍵所在，那么,，選擇經(jīng)銷商的智慧你知道嗎,？

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0> 

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　作為小型醫(yī)療器械營銷一線的銷售人員，與經(jīng)銷商代表合作較多的是已經(jīng)進貨的醫(yī)院，月底或季度底的壓貨和打銷量單,，還有些人牽涉到回款,。但進入器械后發(fā)現(xiàn)可以合作或者說受到牽制的地方不僅于此。在做小型器械時,，感覺和做藥不同的是與經(jīng)銷商的合作更緊密些了,。很多的廠方會在某一區(qū)域選擇一合作性質(zhì)的經(jīng)銷商，通常說起來經(jīng)銷商是負責(zé)渠道的,，而廠方代表負責(zé)臨床和售后,。廠方會給經(jīng)銷商有一定的指標或要求一定的單人負責(zé)某產(chǎn)品。廠方代表通常也有一定的指標,。

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　壓貨時，經(jīng)銷商的資金能力,，牽涉到她的周轉(zhuǎn),。所以在做藥時我們可以看見商業(yè)代表是很愿意幫你壓貨的，而這里根據(jù)器械經(jīng)銷商的體制不同,。有時她會考慮到壓貨就是壓資金,，雖然這些資金肯定在未來2-3個月回來，但是她寧可在手中多放些流動資金,，只要醫(yī)院不斷貨,。

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　  經(jīng)銷商在當?shù)氐谋尘埃W(wǎng)絡(luò)關(guān)系,。這其實牽涉到渠道問題,，渠道是否通暢，是否能在一定的時間迅速反應(yīng)醫(yī)療器械市場的動向,。是否能抵制串貨,，甚至是否有能力將自己的貨竄出去（本人不主張竄貨）。都是很重要的,，這就是從醫(yī)院層面談經(jīng)銷商的實力,。

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　另外由于醫(yī)院招標的品種越來越多，與經(jīng)銷商衛(wèi)生局的關(guān)系也是很值得考量的一環(huán),。能否在醫(yī)療器械營銷招標通告沒出來前先得到風(fēng)聲,，招標時是否能有對環(huán)境的大概摸準。這里說的也是實力問題,。還有就是如果經(jīng)銷商有不同的許多品種在同時操作,，那么她對你品種的認可度，是否愿意投入一定人力物力,，對前景的看法。其實無利不起早。有很誘人的利潤經(jīng)銷商一定會努力做,，只是很多是公司政策的問題,，一線代表能改變的很少。但可以影響她的就是能給她看見的或描繪的近期前景,。