家用醫(yī)械黃金銷售法

　　隨著醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展,，醫(yī)械營銷模式的突破成了熱議的話題。營銷模式再創(chuàng)新,，它都有核心點,。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制,、細(xì)節(jié)控制,、心理暗示。

讓產(chǎn)品自己說話

　　“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點,，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身,，二免費體驗。古語說,，酒香不怕巷子深,，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效,。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西,。

　　溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點是分不開的（2類器械是SDA指對其安全性,、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。預(yù)計,，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局,，留守者只有1類和2類器械。

心理暗示

　　應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段,，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售過程的還就是喜來健們,。喜來健存在兩種心理暗示：一體驗時間必需超過3個月才開賣，二體驗前的講課環(huán)節(jié),，最核心應(yīng)是喊口號,。

顧客復(fù)制

　　顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：

　　一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制,。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期,。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客,、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）,、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊技術(shù)吸引顧客體驗等等,。說到底,，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報,。

　　二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客,，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳,，這種方法準(zhǔn)確率高,，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“細(xì)節(jié)控制”

　　俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗,。器械營銷中,，對細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的,，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后,，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家,、公園,、菜場的第四個活動地點。做到了這點,，器械不熱銷都不可能,。
 
　　做器械營銷,，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的,，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象,。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細(xì)節(jié)，有些疑義,，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),。

　　家用醫(yī)療器械并不只以上說的幾點，但讓產(chǎn)品自己說話和顧客復(fù)制都是家用醫(yī)療器械營銷的關(guān)鍵,，需要加以重視方可,。