家用醫(yī)械黃金銷(xiāo)售法

　　隨著醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展,，醫(yī)械營(yíng)銷(xiāo)模式的突破成了熱議的話題,。營(yíng)銷(xiāo)模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn),。家用器械的營(yíng)銷(xiāo)核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說(shuō)話、顧客復(fù)制,、細(xì)節(jié)控制,、心理暗示。

讓產(chǎn)品自己說(shuō)話

　　“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話”是器械營(yíng)銷(xiāo)的最核心點(diǎn),，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身,，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語(yǔ)說(shuō),，酒香不怕巷子深,，任何的叫賣(mài)聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械,，而不是包裝完美的東西,。

　　溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類(lèi)器械這點(diǎn)是分不開(kāi)的（2類(lèi)器械是SDA指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）,。預(yù)計(jì),，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類(lèi)和2類(lèi)器械,。

心理暗示

　　應(yīng)該說(shuō)心理暗示并不是個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)手段,，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷(xiāo)售過(guò)程的還就是喜來(lái)健們。喜來(lái)健存在兩種心理暗示：一體驗(yàn)時(shí)間必需超過(guò)3個(gè)月才開(kāi)賣(mài),，二體驗(yàn)前的講課環(huán)節(jié),，最核心應(yīng)是喊口號(hào)。

顧客復(fù)制

　　顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：

　　一病毒式數(shù)量復(fù)制,，二病毒式質(zhì)量復(fù)制,。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開(kāi)拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),；找到關(guān)鍵顧客,、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）,、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等,。說(shuō)到底,，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速?gòu)?fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào),。

　　二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客,，要提高銷(xiāo)售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳,，這種方法準(zhǔn)確率高,，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“細(xì)節(jié)控制”

　　俗話說(shuō)：細(xì)節(jié)決定成敗,。器械營(yíng)銷(xiāo)中,，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)的,，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后,，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家,、公園,、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn),，器械不熱銷(xiāo)都不可能,。
 
　　做器械營(yíng)銷(xiāo)，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn),，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的,，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來(lái)健們不問(wèn)任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié),，有些疑義,，但喜來(lái)健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

　　家用醫(yī)療器械并不只以上說(shuō)的幾點(diǎn),，但讓產(chǎn)品自己說(shuō)話和顧客復(fù)制都是家用醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,，需要加以重視方可。