家用醫(yī)械黃金銷售法

　　隨著醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)械營銷模式的突破成了熱議的話題,。營銷模式再創(chuàng)新,，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話,、顧客復制,、細節(jié)控制、心理暗示,。

讓產(chǎn)品自己說話

　　“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點,，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗,。古語說,，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效,。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械,，而不是包裝完美的東西。

　　溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是SDA指對其安全性,、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械）,。預計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局,，留守者只有1類和2類器械,。

心理暗示

　　應該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售過程的還就是喜來健們,。喜來健存在兩種心理暗示：一體驗時間必需超過3個月才開賣,，二體驗前的講課環(huán)節(jié)，最核心應是喊口號,。

顧客復制

　　顧客復制包含了以下兩個方面：

　　一病毒式數(shù)量復制,，二病毒式質量復制。病毒式數(shù)量復制往往應用于市場開拓的初期,。應該有這么幾個關鍵環(huán)節(jié),；找到關鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）,、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳,、運用排隊技術吸引顧客體驗等等。說到底,，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復制,，以達到小成本大人群的回報,。

　　二病毒式質量復制主要是應用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段,。我認為病毒式質量復制主要的技術手段還是顧客幫帶傳,，這種方法準確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的,。

“細節(jié)控制”

　　俗話說：細節(jié)決定成敗,。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否,。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的,，當感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話,，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家,、公園、菜場的第四個活動地點,。做到了這點,，器械不熱銷都不可能。
 
　　做器械營銷,，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點,，而且要確保每個接觸點提供的服務是標準的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象,。當然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié),，有些疑義，但喜來健是提供的標準服務,。

　　家用醫(yī)療器械并不只以上說的幾點,，但讓產(chǎn)品自己說話和顧客復制都是家用醫(yī)療器械營銷的關鍵，需要加以重視方可,。