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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 目前全國(guó)有各類醫(yī)療器械企業(yè)大約1.2萬家,，其中專營(yíng)家用醫(yī)療器械企業(yè)大約有2000家,，還有很多醫(yī)療器械銷售企業(yè)委托電子生產(chǎn)制造企業(yè)貼牌生產(chǎn)。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈看,，家用醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)眾多,，新一掄的價(jià)格戰(zhàn)和淘汰重組一觸即發(fā)。如何才能在市場(chǎng)選擇中站穩(wěn)腳跟,？
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 與專用醫(yī)療器械一樣,，家用醫(yī)療器械也包括預(yù)防、診斷,、治療,、緩解、監(jiān)護(hù),、補(bǔ)償,、調(diào)節(jié)或替代等功能類別，但極少有解剖和研究用途,。按照使用形式,，家用醫(yī)療器械分為無源和有源兩類。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi),，所以幾乎沒有屬于III類（高風(fēng)險(xiǎn)）的家用醫(yī)療器械,。目前，市面上公開的家用醫(yī)療器械營(yíng)銷主要集中在以下類別：普通診查器械,，如體溫計(jì),、血壓計(jì)等；醫(yī)用激光儀器設(shè)備；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備,；醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備，如超聲治療儀,、監(jiān)護(hù)儀等,；物理治療及康復(fù)設(shè)備；中醫(yī)器械,；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料,；醫(yī)用高分子材料及制品。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 但從營(yíng)銷角度重點(diǎn)關(guān)注的,，主要是測(cè)量?jī)x和治療儀類醫(yī)療器械,。這類產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是具有針對(duì)性測(cè)量和治療作用，存在醫(yī)療器械安全風(fēng)險(xiǎn),，需要一定的應(yīng)用知識(shí)和操作技能,。家用醫(yī)療器械，必須適合家庭或個(gè)人購(gòu)買能力和使用環(huán)境,，所以在銷售價(jià)格上不能太昂貴,，外形上不能過于龐大笨重。為了美觀輕便,，目前,，家用醫(yī)療器械越來越家電化、時(shí)尚化,、便攜化,、禮品化。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 從了解的情況看,，當(dāng)下醫(yī)療器械心理價(jià)位劃分一般為：500元以下屬于低檔,，500-2000元屬中檔，2000-5000元屬中高檔,，5000元以上屬高檔,。通常一般價(jià)格不要超過20000元，最高不要超過50000元,，否則就會(huì)超出顧客心理預(yù)期和承受能力,。但是，這種劃分并不是絕對(duì)化得,，各個(gè)地區(qū)品牌購(gòu)買力有很大差別,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入的提高，這種心理價(jià)位會(huì)逐步上移,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 醫(yī)療器械營(yíng)銷的主要銷售對(duì)象是家庭或個(gè)人,，尤其是中老年人群。雖然這一人群龐大，但是真正愿意并且能夠購(gòu)買的僅是少數(shù),。親戚朋友,、家庭其他成員、單位同事可能是另一個(gè)重要的購(gòu)買群體,。家用醫(yī)療器械主流銷售渠道有：超市商場(chǎng)店面銷售,、社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)推銷、會(huì)議營(yíng)銷,、展會(huì)銷售,，以及專賣店、大賣場(chǎng),、直銷,、體驗(yàn)店、郵購(gòu),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 國(guó)內(nèi)外知名家用醫(yī)療器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍、西鐵城,、松下,、石黑；德國(guó)的保靈曼,；美國(guó)的強(qiáng)生,；韓國(guó)的喜來健,；我國(guó)的哈慈五行針,、祝強(qiáng)降壓儀、周林頻譜儀,、氧立得,、利德治療儀、紫環(huán)頸椎治療儀,、安必信減肥按摩儀等,。
