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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 目前全國有各類醫(yī)療器械企業(yè)大約1.2萬家,，其中專營家用醫(yī)療器械企業(yè)大約有2000家,，還有很多醫(yī)療器械銷售企業(yè)委托電子生產(chǎn)制造企業(yè)貼牌生產(chǎn)。從整個產(chǎn)業(yè)鏈看,，家用醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)眾多,，新一掄的價格戰(zhàn)和淘汰重組一觸即發(fā)。如何才能在市場選擇中站穩(wěn)腳跟,？
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 與專用醫(yī)療器械一樣,，家用醫(yī)療器械也包括預防、診斷,、治療,、緩解、監(jiān)護,、補償,、調(diào)節(jié)或替代等功能類別,，但極少有解剖和研究用途。按照使用形式,，家用醫(yī)療器械分為無源和有源兩類。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi),，所以幾乎沒有屬于III類（高風險）的家用醫(yī)療器械,。目前，市面上公開的家用醫(yī)療器械營銷主要集中在以下類別：普通診查器械,，如體溫計,、血壓計等；醫(yī)用激光儀器設備,；醫(yī)用高頻儀器設備,；醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設備，如超聲治療儀,、監(jiān)護儀等,；物理治療及康復設備；中醫(yī)器械,；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料,；醫(yī)用高分子材料及制品。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 但從營銷角度重點關(guān)注的,，主要是測量儀和治療儀類醫(yī)療器械,。這類產(chǎn)品的主要特點是具有針對性測量和治療作用，存在醫(yī)療器械安全風險,，需要一定的應用知識和操作技能,。家用醫(yī)療器械，必須適合家庭或個人購買能力和使用環(huán)境,，所以在銷售價格上不能太昂貴,，外形上不能過于龐大笨重。為了美觀輕便,，目前,，家用醫(yī)療器械越來越家電化、時尚化,、便攜化,、禮品化。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 從了解的情況看,，當下醫(yī)療器械心理價位劃分一般為：500元以下屬于低檔,，500-2000元屬中檔，2000-5000元屬中高檔,，5000元以上屬高檔,。通常一般價格不要超過20000元,，最高不要超過50000元，否則就會超出顧客心理預期和承受能力,。但是,，這種劃分并不是絕對化得，各個地區(qū)品牌購買力有很大差別,。隨著經(jīng)濟發(fā)展和收入的提高,，這種心理價位會逐步上移。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 醫(yī)療器械營銷的主要銷售對象是家庭或個人,，尤其是中老年人群,。雖然這一人群龐大，但是真正愿意并且能夠購買的僅是少數(shù),。親戚朋友,、家庭其他成員、單位同事可能是另一個重要的購買群體,。家用醫(yī)療器械主流銷售渠道有：超市商場店面銷售,、社區(qū)定點或不定點推銷、會議營銷,、展會銷售,，以及專賣店、大賣場,、直銷,、體驗店、郵購,、網(wǎng)絡營銷等,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 國內(nèi)外知名家用醫(yī)療器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍、西鐵城,、松下,、石黑；德國的保靈曼,；美國的強生,；韓國的喜來健,；我國的哈慈五行針,、祝強降壓儀、周林頻譜儀,、氧立得,、利德治療儀、紫環(huán)頸椎治療儀、安必信減肥按摩儀等,。
